Om du är säljledare står förmodligen planeringen av den årliga säljstarten högst upp på din att göra-lista inför det nya året... eller så borde det åtminstone göra det.
Det är viktigt att få säljteamet att tänka långsiktigt, och en säljkickoff kan vara ett bra sätt att få teamet att fundera över sina säljstrategier för året.
Fortsätt läsa för att lära dig vad en säljstart är, varför den här typen av evenemang är värdefulla för säljteam och fem tips som du kan använda för att säkerställa att din säljstart blir en stor framgång.
Vad är en säljstart?
A sales kickoff, or SKO for short, is an annual meeting that allows sales teams to set goals for the new year, align strategy, and motivate reps. SKOs often last at least a full day and are typically hosted in January or February, though this isn’t a hard and fast rule.
Common sales kickoff agenda items include:
Settings goals for the new year
Reviewing results from the previous year
Celebrating successes and recognizing contributors
Training on new products, features, sales processes, and sales tools
Providing company and team updates
Networking and team building
Varför anordna ett kickoff-event för försäljningen?
"Hmmm..." tänker du, "säljstartsevent låter bra, men är de verkligen värda besväret?" Vi kan inte svara på den frågan åt dig, men vi kan med absolut säkerhet säga att SKO:er är till nytta för de företag som anordnar dem. Här är varför:
Fokus
SKO ger säljledarna chansen att fastställa sina mål för det nya året och se till att alla i teamet vet vilka de är. När dina säljare förstår företagets huvudmål kan de fokusera sina ansträngningar på strategier med stor genomslagskraft för att hjälpa till att uppnå dem. Denna nivå av tydlighet kommer att göra underverk för ditt team.
Utbildning
SKOs are the perfect time to educate sales reps on new or updated products. That way, they can sell them to prospects with complete confidence. If you take time to dive deeper into the various benefits and features of your products, your sales will increase. Sales kickoff meetings can also include training on sales techniques, updated sales processes, and sales tools.
Energi
Slutligen kommer en välstrukturerad SKO att ge ditt säljteam helt ny energi och motivation. Som ni vet är entusiasm hos säljarna avgörande för höga försäljnings siffror. Genom att bygga upp entusiasmen hos dina säljare med hjälp av inspirerande tal och prisutdelningar kan du öka deras energinivåer.
5 tips for your next SKO
Fördelarna med kickoff-möten för försäljning är uppenbara. Nu är frågan bara hur man håller ett sådant möte. Håll följande fem tips i åtanke så kommer ditt nästa SKO att bli mycket mer framgångsrikt.
1. Understand your goals
Dina mål bör utgöra grunden för hela din SKO, vilket innebär att du faktiskt måste veta vad de är. Genom att ta dig tid att definiera dina mål säkerställer du att ditt möte blir både produktivt och framgångsrikt. Det finns två typer av mål som du bör sätta upp:
Mål för verksamheten: Vad vill du att ditt säljteam ska uppnå i år? Exempel kan vara: "Öka intäkterna med minst 10 %" eller "Bryta sig in på X-marknaden". Planera inte resten av din SKO förrän du vet exakt vilka dina affärsmål är.
SKO-mål: Du bör också planera specifika mål för ditt kickoff-event. Vad vill du att ditt event ska åstadkomma? Kanske vill du fira stora vinster från föregående år och peppa ditt team inför de kommande månaderna. Eller så kanske du planerar att fokusera på utbildning under din SKO så att dina säljare har de verktyg de behöver för att sälja effektivt. Känn till dina mål så att du kan planera ett effektivt event.
Utan affärs- och SKO-mål kommer ditt säljstartsmöte att bli riktningslöst och misslyckat - definitivt inte vad du är ute efter.
2. Choose a theme
Nu när du har tagit dig tid att förstå dina mål kan du välja ett tema för din säljkickoff. Ja, varje SKO-möte bör ha ett tema! Det kommer inte bara att göra det roligare för dina säljare, det kommer också att göra det mer minnesvärt och därmed mer effektivt.
Börja med att samla ihop några idéer för en säljstart som hela teamet kommer att gilla. Du kan t.ex. planera en SKO med Marvel-tema och ge var och en av dina toppsäljare en superhjälteidentitet som de kan anta under evenemanget. Letar du efter något lite mer traditionellt? Du kan komma på ett tema som "Bättre, Starkare, Snabbare" eller "Bryta barriärer" och bygga upp innehållet kring det.
Det viktiga är att matcha temat med den aktuella statusen för ditt säljteam.
3. Plan multiple session types
Vill du utbilda dina säljare vid nästa säljkickoff? Kanske vill du ta dig tid att fira förra årets vinster eller arbeta för att bygga starkare relationer mellan säljarna. Det här är alla bra mål! Men om varje ögonblick av din SKO handlar om samma ämne kommer det snabbt att stagnera.
Planera istället in flera olika typer av sessioner så att teamet får en mångsidig upplevelse som är både rolig och produktiv. Här är några typer av sessioner som kan ingå:
Celebration: Your SKO is the perfect time to recognize and celebrate both the big and small wins from the past 12 months and recognize your team for their contributions.
Nya uppdateringar: Finns det några nya utvecklingar som dina representanter behöver känna till? Nya produktlanseringar, prisändringar och ersättningsjusteringar är alla relevanta. Den här typen av sessioner är också ett perfekt tillfälle att dela med sig av nya mål för det kommande året.
Education: There’s always new information to learn. Teach your team about the intricacies of your new product and share new selling strategies they can use to meet quota. If possible, bring in outside speakers to educate your reps so that they have access to fresh information.
Intervjuer med kunder: Det bästa sättet att lära sig mer om företagets kunder är att prata med dem. Planera en kundintervju så att dina säljare kan interagera och lära sig av dem i en situation utan press. De kundinsikter de får kommer att vara ovärderliga och hjälpa dem att säkra många fler försäljningar i framtiden.
Team building: Modern sales is a team sport, which means team building sessions are essential to the success of your department. Help your team build deeper bonds with each other via fun games and exercises. Team building sessions will also help boost company morale and excitement for the coming year. Win!
Det finns många andra typer av sessioner som du också kan inkludera i din SKO. När du planerar agendan för ditt evenemang, försök att hålla saker och ting fräscha med ett brett utbud av innehåll.
4. Invite other departments
SKOs are for sales teams, but your sellers don’t operate in a silo—at least they shouldn’t. Marketing, product, customer service, and other departments all need to work together in order for a company to be successful. With this in mind, invite other leaders in your organization to speak at your sales kickoff meeting.
Det kan vara otroligt fördelaktigt för säljarna att förstå hur marknadsföringen kan arbeta med dem. Ofta finns det en klyfta mellan marknadsförare och säljare inom företag. Din nästa SKO är ett fantastiskt tillfälle att förena dessa separata team.
På liknande sätt kan insikter från produktteamet hjälpa dina säljare att bättre förstå de lösningar de säljer. Och samtal med företagets kundtjänstledare ger dem djupgående kunskaper om den unika målgrupp som de behöver konvertera.
Just make sure that everyone who speaks at your SKO understands the theme you’ve chosen and plans their talking points around it, regardless of the department they work in. That way their sessions feel cohesive and work towards the goals of your event.
5. Provide follow-ups
Om allt går bra kommer dina säljare att lämna kickoffen bättre utbildade, mer energiska och motiverade. Dra full nytta av dessa fördelar genom att erbjuda uppföljningsmöjligheter.
För att förstärka de mål, det tema och den entusiasm som skapades under säljstartsmötet bör du planera in sätt att fortsätta samtalet. Du kan till exempel planera in regelbundna möten för att stämma av med ditt team. Eller skapa en Slack-kanal som ägnas åt de teman och mål som togs upp under kickoffen.
Din SKO är en enskild händelse, men den bör påverka hela ditt år. Gör vad du kan för att se till att fördelarna med ditt möte sträcker sig långt bortom de få dagar du är värd för det.
Vanliga frågor om säljstart
Att planera och genomföra en lyckad säljstart kräver en hel del planering. Kolla in dessa vanliga frågor för att se till att du täcker alla dina baser:
Vad bör ingå i en säljkickoff?
A sales kickoff should include several types of sessions to encourage and motivate your sales team, including presentations, training, and networking opportunities. While you should always tailor your sales kickoff to your team’s needs and goals, here are some sales kickoff ideas to consider:
Reviewing results and setting goals
Celebrating your team’s accomplishments and recognizing contributors
Sharing customer success stories and interviews with customers
Team-building activities and networking opportunities
Sharing company and product updates
Educating your team on new sales techniques and processes
Providing updates on your company’s products or services
What should you expect at a sales kickoff?
Det finns några vanliga saker du kan förvänta dig på en säljstart, inklusive tal från företagsledare eller andra branschfolk, nätverkande och teambuilding-aktiviteter och presentationer av säljstrategier. En säljstart kan också innehålla en prisceremoni, produktutbildning, en happy hour och en avslutande avtackning.
Vad kännetecknar en bra säljstart?
A good sales kickoff is one that invigorates and empowers your sales team to tackle the year ahead with tenacity. Your sales team needs teamwork, focus, and drive to succeed, and a good sales kickoff sets the right tone for the year ahead.
Re-energize your sales team
En fantastisk säljstart kommer att utbilda och ge ditt team ny energi, samtidigt som det sätter fokus på deras ansträngningar. Företag som anordnar SKO upplever ofta att deras nästa säljår blir mer produktivt. Om du vill ha ditt bästa säljår hittills ska du implementera de fem tips som listas ovan.
Vad tycker ni? Har vi glömt att ta med ditt favorittips för hur man anordnar en fantastisk SKO? Skicka en tweet till oss @nutshell eller mejla det till growth@nutshell.com!
LADDA NED
Är du redo att bli en bättre säljledare?
Get 70+ expert strategies for sales management success in our Sales Manager’s Survival Guide.
