Sie kennen das alte Sprichwort: "Wer nicht plant, plant zu scheitern".
Eine der besten Möglichkeiten, im Vertrieb vorauszuplanen, ist die Investition in eine Software für Vertriebsprognosen. Auf diese Weise erhalten Sie einen genauen Überblick über die künftige Verkaufsleistung und können entsprechend handeln. Die Frage ist, welche Software für die Absatzprognose ist die richtige für Ihr Unternehmen?
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was eine Software zur Absatzprognose ist, warum sie ein wertvolles Instrument ist und welche sieben Optionen für die Absatzprognose am besten geeignet sind.
Die Software für Absatzprognosen soll drei verschiedene Fragen beantworten:
Wie hoch sind die Einnahmen, die wir in Zukunft erwarten können?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Sobald diese Fragen für Ihr Unternehmen beantwortet sind, wissen Sie, auf welche Vertriebsaktivitäten Sie sich konzentrieren sollten, welche potenziellen Kunden es wert sind, verfolgt zu werden, ob Sie die Quote Ihres Teams anpassen sollten und vor allem, wie Sie Ihren Umsatz steigern und Ihr Unternehmen wachsen lassen können.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Welches sind die besten Instrumente für die Absatzprognose?
Wenn es um Software für Absatzprognosen geht, haben Sie die Wahl. Der Schlüssel ist, die richtige für Ihr Unternehmen zu finden, was ein wenig Recherche erfordert. Zum Glück für Sie haben wir diese Arbeit bereits erledigt. Werfen Sie einen Blick auf unsere sieben Favoriten für die beste Software zur Absatzprognose:
Nutshell ist eine All-in-One-Vertriebs- und Marketingplattform, die B2B-Teams dabei unterstützt, mehr Geschäfte abzuschließen, indem sie ihnen zeitraubende Aufgaben abnimmt und ihnen hilft, die besten Chancen zu nutzen.
Verfügbar im Nutshell Pro Der Prognosebericht von Nutshellermöglicht es Ihnen, Ihre Prognosen nach Produkt, Pipeline-Stadium und mehr zu segmentieren, und zwar innerhalb der spezifischen Datumsbereiche, die für Sie wichtig sind.
Die Benutzer schätzen auch die transparente Preisgestaltung von Nutshell. Nutshell Pro kostet 49 $/Benutzer/Monat bei monatlicher Abrechnung und 42 $/Benutzer/Monat bei jährlicher Abrechnung, und alle Nutshell -Abonnements beinhalten eine unbegrenzte Anzahl von Kontakten und Datenspeichern sowie den Zugang zum freundlichen Support-Team in Michigan.
See Nutshell in action
Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!
Laut InsightSquared"ist der Vertrieb schon kompliziert genug, Prognosen sollten es nicht auch noch sein".
Dem können wir nur zustimmen. Deshalb führt InsightSquared unsere Liste der besten Software für Vertriebsprognosen an. Wenn Sie in dieses Tool investieren, erhalten Sie Zugang zu fortschrittlicher künstlicher Intelligenz, die Ihnen hilft, den Prognoseprozess zu rationalisieren und genauere Ergebnisse zu erzielen.
Prognosen können für bestimmte Regionen, Produkte und andere Segmente erstellt werden. Diese Prognosen können dann nach Monat oder Quartal analysiert werden. InsightSquared verwaltet auch alle Änderungsaufzeichnungen, was den Nutzern hilft zu verstehen, warum sie ihre Verkaufsziele verfehlt haben.
Glücklicherweise sind all diese Vertriebsfunktionen nicht schwer zu bedienen. InsightSquared erfordert keine Programmierung und wird mit mehr als 350 Out-of-the-Box-Berichten geliefert, so dass Vertriebsleiter die Software für Vertriebsprognosen im Handumdrehen einsetzen können.
Die Preise sind nicht auf der InsightSquared Website aufgeführt. Um zu erfahren, wie viel diese Prognoselösung Sie kosten wird, kontaktieren Sie das InsightSquared Vertriebsteam.
3. Anaplan
Anaplan ist eine flexible Software für Vertriebsprognosen, die Ihnen dank ihrer beeindruckenden Funktionen hilft, Entscheidungen schneller und sicherer zu treffen.
Mit Anaplan können Vertriebsleiter Umsatzprognosen nach Konto, Gebiet oder Produktlinie erstellen, was es zu einem flexiblen Tool macht, das viele verschiedene Arbeitsabläufe unterstützen kann. Anaplan verfügt außerdem über eine "Predictive Insights"-Funktion, die den Nutzern hilft, ihre besten Verkaufschancen zu identifizieren, damit sie jeder dieser Chancen die entsprechende Menge an Ressourcen zuweisen und den Umsatz steigern können.
Ähnlich wie InsightSquared gibt auch Anaplan keine Preise auf seiner Website bekannt. Um die Kosten für diese Software zur Absatzprognose zu erfahren, müssen Sie Anaplan direkt kontaktieren.
4. SPOTIO
SPOTIO ist die Plattform für das Engagement im Vertrieb, die speziell für Außendienstmitarbeiter entwickelt wurde.
Damit können Außendienstmitarbeiter Leads generieren, Gebiete zuweisen und verwalten, effiziente Routen entwerfen, mit Interessenten und Kunden in Kontakt bleiben, Aufgaben automatisieren und individuelle Berichte erstellen.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO bietet vier verschiedene Tarife an, die jeweils eine Reihe von Funktionen und Möglichkeiten bieten. Auf der SPOTIO-Website ist jedoch nicht ersichtlich, was die einzelnen Pläne kosten.
5. Gong
Mit Gong erhalten Sie einen "vollständigen Einblick in Ihre Pipeline und können mithilfe von KI Prognosen mit übermenschlicher Genauigkeit erstellen." Eine kühne Behauptung - hält sie auch stand?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Grundsätzlich zieht Gong Daten aus den Anrufen und E-Mails Ihres Teams und lässt die Details dann durch seine KI-Algorithmen laufen, um Trends zu erkennen. Gong nutzt dann die Trendinformationen, um den Umsatz zu prognostizieren und Empfehlungen zu geben, damit Ihr Team mehr Umsatz generieren kann.
Und wie viel kostet Gong? Nun, das kommt darauf an...
Gong erstellt für jeden seiner Kunden ein individuelles Preisangebot. Am besten melden Sie sich für eine kostenlose Demoversion des Produkts an, schildern dem Vertriebsteam Ihre Bedürfnisse und lassen sich einen Preis vorschlagen.
6. HubSpot
HubSpot ist eine weltweit anerkannte Plattform für Marketing, Vertrieb und Kundenservice.
Was die Funktionen zur Umsatzprognose anbelangt, so verfügt HubSpot über die Tools, die Verkäufer benötigen, um die künftige Umsatzleistung genau vorherzusagen. HubSpot bietet zum Beispiel eine "Kategorien"-Funktion, mit der Benutzer Verkäufe gruppieren können. Laut HubSpot hilft dies den Vertriebsteams, ihre Prognosen in Echtzeit auf der Grundlage des ihnen zur Verfügung stehenden Wissens anzupassen, ohne den Überblick über ihre aktuelle Position in der Pipeline zu verlieren.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive ist ein angesehenes CRM-Tool, das Funktionen zur Umsatzprognose enthält.
Eines der besten Merkmale von Pipedrive ist seine hochgradig visuelle Natur, die Verkäufern hilft, organisiert zu bleiben, ihre Pipelines effektiv zu kontrollieren und - was am wichtigsten ist - Maßnahmen zu ergreifen.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Anhand dieser Vertriebsberichte können Sie vergangene Leistungen sowie den aktuellen Stand Ihrer Pipeline analysieren und sowohl Engpässe als auch Gewinnmuster erkennen. Dieses Wissen kann dann genutzt werden, um zukünftige Ergebnisse genauer vorherzusagen.
Bemerkenswert ist auch, dass Pipedrive einen Bericht "Abonnementeinnahmen" enthält, mit dem Vertriebsteams wiederkehrende Zahlungen in ihre Umsatzprognosen einbeziehen können.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful
Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Also... welche der oben genannten Lösungen bietet Ihnen die Funktionen, die Sie brauchen, zu einem Preis, den Sie sich leisten können? Sobald Sie die Auswahl auf 2-3 Spitzenreiter eingegrenzt haben, melden Sie sich für kostenlose Testversionen an (falls zutreffend), um jede Anwendung selbst zu testen. Viel Glück!
Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.
