Du känner till det gamla talesättet "Att inte planera är att planera att misslyckas".
Inom försäljning är ett av de bästa sätten att planera framåt att investera i programvara för försäljningsprognoser. På så sätt får du en exakt bild av framtida försäljnings resultat och kan agera därefter. Frågan är bara vilken programvara för säljprognoser som är rätt för ditt företag?
Fortsätt läsa för att lära dig vad programvara för försäljningsprognoser är, varför det är ett värdefullt verktyg och vilka de sju bästa alternativen för försäljningsprognoser är.
Programvara för försäljningsprognoser syftar till att besvara tre olika frågor:
Hur stora intäkter kan vi förvänta oss att generera i framtiden?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
När dessa frågor har besvarats för ditt företag vet du vilka säljaktiviteter du ska fokusera på, vilka potentiella kunder som är värda att bearbeta, om du ska justera ditt teams kvot och, viktigast av allt, hur du ska öka din försäljning och få ditt företag att växa.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Vilka är de bästa verktygen för försäljningsprognoser?
När det gäller programvara för försäljningsprognoser har du många alternativ. Nyckeln är att hitta rätt för ditt företag, vilket kräver lite efterforskning. Tur för dig att vi redan har gjort det tunga jobbet. Ta en titt på våra sju val för den bästa programvaran för försäljningsprognoser:
Nutshell är en allt-i-ett-plattform för försäljning och marknadsföring som hjälper B2B-team att stänga fler affärer genom att ta bort tidskrävande uppgifter från deras bord och hjälpa dem att fånga de bästa möjligheterna.
Tillgänglig i Nutshell ProNutshell :s prognosrapport kan du segmentera dina prognoser efter produkt, pipeline-stadium och mycket mer, allt inom de specifika datumintervall som är viktiga för dig.
Användarna uppskattar också Nutshell:s transparenta prissättning. Nutshell Pro kostar 49 USD/användare/månad vid månadsfakturering och 42 USD/användare/månad vid årsfakturering, och alla Nutshell -abonnemang inkluderar obegränsad kontakt- och datalagring samt tillgång till deras vänliga, Michigan-baserade supportteam.
See Nutshell in action
Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!
Enligt InsightSquared är "försäljning tillräckligt komplicerat, prognoser borde inte vara det".
Vi kan inte hålla med mer, vilket är anledningen till att InsightSquared leder vår lista över bästa programvara för försäljningsprognoser. Om du investerar i det här verktyget får du tillgång till avancerad artificiell intelligens som hjälper dig att effektivisera prognosprocessen och uppnå mer exakta resultat.
Prognoser kan skapas för specifika regioner, produkter och andra segment. Prognoserna kan sedan analyseras per månad eller kvartal. InsightSquared behåller också alla förändringsregister, vilket hjälper användarna att förstå varför de har missat sina försäljningsmål.
Lyckligtvis är all denna säljfunktionalitet inte svår att använda. InsightSquared kräver ingen kodning och levereras med 350+ färdiga rapporter så att försäljningscheferna kan komma igång med programvaran för försäljningsprognoser på ett ögonblick.
Priset anges inte på InsightSquareds webbplats. Kontakta InsightSquareds säljteam om du vill veta hur mycket denna prognoslösning kommer att kosta dig.
3. Anaplan
Anaplan är en flexibel programvara för försäljningsprognoser som hjälper dig att fatta beslut snabbare och med större säkerhet, tack vare dess imponerande uppsättning funktioner.
Med Anaplan kan försäljningschefer prognostisera försäljningen per konto, område eller produktlinje, vilket gör det till ett flexibelt verktyg som kan stödja många olika arbetsflöden. Anaplan har också en "Predictive Insights"-funktion som hjälper användare att identifiera sina bästa möjligheter så att de kan fördela rätt mängd resurser till var och en av dem och öka intäkterna.
I likhet med InsightSquared publicerar Anaplan inte priser på sin webbplats. För att ta reda på kostnaden för denna programvara för försäljningsprognoser måste du kontakta Anaplan direkt.
4. SPOTIO
SPOTIO är en plattform för säljengagemang som är särskilt utformad för fältsäljare.
Med den kan externa säljteam generera leads, tilldela och hantera områden, utforma effektiva rutter, hålla kontakten med prospekt och kunder, automatisera uppgifter och köra anpassade rapporter.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO erbjuder fyra olika abonnemang, vart och ett med sin egen uppsättning funktioner och möjligheter. SPOTIO:s webbplats klargör dock inte vad varje plan kostar.
5. Gong
Med Gong kan du få "total insyn i din pipeline och använda AI för att göra prognoser med övermänsklig precision." Det är ett djärvt påstående - håller det?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Gong hämtar data från teamets samtal och e-postmeddelanden och kör sedan detaljerna genom sina AI-algoritmer för att identifiera trender. Gong använder sedan trendinformationen för att prognostisera försäljningen och ge rekommendationer så att ditt team kan generera mer intäkter.
Så, hur mycket kostar Gong? Tja, det beror på...
Gong skapar anpassade prisförslag för var och en av sina kunder. Det bästa du kan göra är att registrera dig för en kostnadsfri demo av produkten, berätta för säljteamet om dina behov och låta dem ge dig ett pris.
6. HubSpot
HubSpot är en världsberömd plattform för marknadsföring, försäljning och kundservice.
När det gäller funktioner för försäljningsprognoser har HubSpot de verktyg som säljare behöver för att exakt förutsäga framtida försäljningsprestanda. HubSpot innehåller till exempel en "Categories"-funktion som gör det möjligt för användare att gruppera försäljning tillsammans. Enligt HubSpot hjälper detta säljteamen att justera sina prognoser i realtid, baserat på den kunskap som finns tillgänglig för dem, utan att förlora spår av deras nuvarande plats i sina pipelines.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive är ett välrenommerat CRM-verktyg som innehåller funktioner för försäljningsprognoser.
En av de bästa sakerna med Pipedrive är dess mycket visuella karaktär, som hjälper säljare att hålla sig organiserade, effektivt kontrollera sina pipelines och, viktigast av allt, vidta åtgärder.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Du kan använda dessa försäljningsrapporter för att analysera tidigare resultat, liksom det aktuella läget i din pipeline, och identifiera både flaskhalsar och vinnande mönster. Denna kunskapsnivå kan sedan användas för att förutsäga framtida resultat med större noggrannhet.
Pipedrive innehåller också en rapport om "Subscription Revenue", som gör det möjligt för säljteamen att ta hänsyn till återkommande betalningar i sina försäljningsprognoser.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful
Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Så...vilka av lösningarna ovan ger dig de funktioner du behöver till ett pris du har råd med? När du har kommit fram till 2-3 favoriter kan du registrera dig för kostnadsfria testversioner (om tillämpligt) för att testa varje app själv. Lycka till!
Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.
