10 Sales Pitch Ideas and Examples to Boost Your Close Rate

Last updated on: January 31, 2024

En säljpitch är ett kortfattat, övertygande tal som förklarar vad din produkt är, kommunicerar dess värde och uppmuntrar kunden att göra ett köp. 

Det är din chans att omvandla ett prospekts intresse till handling. Men det kan också vara avgörande för en affär. Om köparen inte fångas av det du har att säga kommer de sannolikt inte att köpa din produkt.

I det här inlägget tittar vi på 10 idéer till säljpitchar som kan hjälpa dig att skapa din egen. Vi kommer också att beskriva några bra och dåliga exempel för varje idé. 

1. Inled med en fråga

Helst en fråga som tvingar dem att se sitt problem ur ett annat perspektiv. Om frågan utlovar värdefull information kommer de att vilja veta svaret och förbli engagerade genom nästa del av pitchen. 

Bra exempel: En säljare inom digital marknadsföring kanske inleder en pitch med "Visste du att Instagram för närvarande motarbetar dig?" Frågan ger en fingervisning om viktig information som de saknar och får dem att ompröva sin nuvarande strategi för sociala medier. Säljaren kan sedan ge ett svar som stämmer överens med värdet av att köpa deras tjänster för sociala medier.

Dåligt exempel: Om din fråga inte är tillräckligt övertygande kanske din kund inte stannar kvar för mer av din pitch. "Letar du efter ett sätt att _____?" är en vanligt förekommande (men mycket ineffektiv) fråga som PhoneBurner varnar för, eftersom den är formulerad på ett sätt som sannolikt kommer att leda till ett "nej"-svar. Din öppningsfråga bör få din målgrupp att vilja veta mer.

2. Skapa en dikotomi

Denna pitch följer en trestegsprocess. Börja med att säga en sanning. Lägg sedan till en annan sanning som motsäger den första sanningen. Slutligen presenterar du din produkt och visar hur den kan lösa problemet. 

Källa: TechCrunch

Bra exempel: I ett avsnitt av Shark Tank använde skaparna av DARTdrones dikotomitekniken effektivt i sin pitch. De började med att förklara att drönare är en fördelaktig del av tekniken. Sedan motsade de denna sanning genom att säga att drönare är benägna att krascha. Deras lösning var deras utbildningskurs för drönarpiloter. 

Dåligt exempel: Om din produkt inte erbjuder en realistisk lösning på problemet kommer dikotomin inte att vara effektiv. Se till att du drar en tydlig linje mellan din produkt och det problem som introduceras i din pitch. 

3. Berätta en bra historia

Som Ryan Dohrn säger: "Människor minns berättelser 75 % av tiden. Fakta och statistik minns man mindre än 1 % av tiden."

Berättelser är engagerande. När en köpare är känslomässigt engagerad i din berättelse är det mer sannolikt att de bryr sig om din produkt. Men undvik att introducera din produkt i början av berättelsen. Det är bäst att väva in din produkt i mitten eller slutet, när lyssnaren är helt engagerad i vad du har att säga.

Ett bra exempel: Under sina pitchar berättar Backroads VD Tom Hale gärna om hur det gick till när han grundade sitt reseföretag. Hale har alltid ogillat massturism, och en natt när han arbetade i Las Vegas vaknade han kallsvettig med en lysande idé. Han började arbeta och klockan 8 på morgonen hade han en färdig plan för Backroads, ett reseföretag som fokuserar på långsam turism utomhus. Den här historien fungerar för hans potentiella kunder eftersom den visar att det finns en äkta passion bakom produkten.  

Dåligt exempel: Om din story är förvirrande eller tråkig kommer dina kunder inte att bli intresserade. Om det händer kommer de sannolikt inte att känna det känslomässiga band som du räknade med. Kom ihåg att ditt företags historia inte behöver vara en ordagrann redogörelse för allt som hände; behåll de bra delarna och hoppa över utfyllnadsmaterialet.

LADDA NED

16 mallar för säljprocesser för B2B-pipelines

Oavsett om du skapar din första säljprocess eller ser över en befintlig, kommer dessa Nutshell-godkända mallar att ge dig ett bra försprång.

 

GRATIS DOWNLOAD

4. Använd smicker (om det är äkta)

Som man brukar säga: smicker tar dig överallt. Människor gillar att få komplimanger, så använd detta till din fördel under ditt säljsnack. Visst, kunden kanske inser vad du håller på med, men innerst inne kommer de att bli nöjda och få ett positivt intryck av din pitch.

"De tillverkade bara den här specifika modellen av bärbar dator i en begränsad upplaga för att testa marknaden."

Bra exempel: Detta förslag från Investopedia är ett perfekt exempel på en försäljningspitch med rätt mängd smicker. Som du kan se kompletterar det inte uttryckligen den potentiella kunden. Istället komplimangerar säljaren kunden på ett subtilt sätt. Genom att nämna att detta var en "limited run"-produkt visar säljaren att kunden är viktig eller speciell nog för denna exklusiva produkt.

Dåligt exempel: Om en säljare överkomplimenterar den potentiella kunden, särskilt när det gäller personliga egenskaper ("det var den vassaste slips jag någonsin har sett!"), kan det kännas oäkta eller obehagligt. Se till att presentera ditt smicker så att det framstår som äkta och bidrar till att bygga upp en positiv relation med kunden.

5. Följ regeln om tre

Istället för att överväldiga dina potentiella kunder med oändliga fakta, välj tre nyckelelement som du vill att de ska minnas. Detta hjälper köparen att minnas din produkt samtidigt som det hjälper dig att hålla din pitch kortfattad.

Bra exempel: Naturligtvis har din produkt mer än tre spännande aspekter, men du måste begränsa dig till de viktigaste punkterna för att göra denna pitch effektiv. Om du ska sälja in en app för matleveranser kan de tre punkterna vara: 1) hur lätt det är att använda appen 2) hur snabbt maten levereras 3) kundnöjdhetsrecensioner. Om du ska sälja in en komplex SaaS-produkt med massor av finesser bör du göra så mycket research som möjligt i förväg så att du kan presentera de tre fördelar som är mest relevanta för kundens specifika verksamhet.

Dåligt exempel: Även om enkelhet vanligtvis är den bästa policyn, kan det också ge dig problem här. Av erfarenhet vet vi att nästan alla CRM-verktyg på marknaden hävdar att de är enkla att använda, kraftfulla och prisvärda. På en trång marknad måste du vara specifik. Så vilka är de tre säljargument du kan använda som dina konkurrenter inte kan?

6. Skapa en känsla av brådska

Har du någonsin trott att du var på väg att avsluta en affär bara för att kunden drar ut på tiden? Det är frustrerande att lägga ner mycket arbete, bara för att kunden förhalar affären. Under din pitch hjälper det att skapa en känsla av brådska så att kunden känner sig tvingad att avsluta affären innan de flyger iväg.

Bra exempel: Spela på FOMO (fear of missing out) under din säljpitch. Föreställ dig att en säljare på en reklambyrå säljer in sina tjänster till en potentiell kund. Under presentationen bör säljaren nämna att de för närvarande bara har utrymme att ta in "ett fåtal nya kunder". Detta visar den potentiella kunden att de måste bestämma sig direkt för att inte gå miste om möjligheten att arbeta med byrån. 

Dåligt exempel: Att säga till kunden att "ta god tid på sig" eller att "höra av sig när de är redo" skapar inte en känsla av brådska. Istället låter man kunden slippa undan och uppmuntrar dem att dra ut på tiden. 

7. Låt produkten tala

Ord kan bara räcka så långt. Istället för att överdrivet förklara produkten, låt kunderna prova den själva. När en kund får chansen att se produkten i aktion kommer de att förstå hur den fungerar och varför de behöver den. 

‍Godaexempel: I den här videon ser du säljaren Joe Ades demonstrera sin produkt på Union Square i New York City. Ja, han pratar fortfarande om produkten. Men samtidigt som han pratar skalar han morötterna. Med en produkt som en grönsaksskalare är det mer effektivt att visa hur den fungerar istället för att bara prata om den.

United Building Maintenance använder en effektiv taktik för att differentiera sitt kommersiella städföretag. När deras säljare anländer till en potentiell kunds byggnad ägnar de tid åt att gå runt i korridorerna och prata med städpersonalen. De pekar ut de ineffektiva rengöringsverktyg som de använder och förklarar hur UBM:s kommersiella produkter kommer att göra rengöringsjobbet enklare. Denna pitch fungerar eftersom UBM förklarar hur deras produkter är mer effektiva än konkurrenternas.

Även om du säljer en komplicerad produkt kan en enkel demonstration av verktyget vara mycket övertygande för att visa en potentiell kund att det du säljer är lätt att använda och verkligen till hjälp.

Dåligt exempel: Det största misstaget när du använder en demo i din försäljningspitch är att inte se till att din produkt fungerar smidigt i förväg. Kör demo några gånger innan du gör det framför dina kunder. Inget avslutar en försäljning snabbare än en demonstration som visar att din produkt inte fungerar.

8. Bekräfta den potentiella kundens känslor

Känslor är ett kraftfullt verktyg. Spela på dessa under din pitch. Naturligtvis bör du undvika att framstå som manipulativ, eftersom det kommer att avskräcka din kund.

Bra exempel: Din potentiella kund kanske känner sig stressad över att "göraslut" med sin nuvarande leverantör. Under din pitch kan du spela på denna känsla genom att coacha kunden genom "uppbrottsprocessen". Din potentiella kund kommer att känna sig lättad över att ha en strategi för att avsluta sin nuvarande affärsrelation. 

Dåligt exempel: Att spela på känslor bara för att få en reaktion kommer inte att vara effektivt. Kunder kan lätt se när de blir känslomässigt manipulerade och det kommer inte att göra dem intresserade av din produkt. Som säljare bör din närvaro lindra kundens spänningar - eftersom du är en hjälpsam, pålitlig rådgivare - inte öka deras spänningar.

9. Visa stödjande uppgifter

Även om du inte vill att din pitch ska verka torr, får du gärna slänga in några hårda fakta för att backa upp din pitch. Du vill att dina kunder ska lita på dig, och för vissa människor är objektiva data något som lugnar dem. Så länge du kan tillhandahålla legitima källor för alla siffror du kastar ut, kommer ett par välplacerade statistik att få dig att verka mer trovärdig.

Bra exempel: Använd diagram och grafer som är lätta att tolka för att förklara dina data. Presentera statistiken i lättsmälta bitar istället för att slänga ut allt på en gång.

Dåligt exempel: Uttrycket "tänk om jag sa ..." inger inte förtroende för din säljargumentation. Undvik denna eller liknande fraser när du diskuterar fakta. Den här frasen får det att verka som om du inte kan bevisa det du påstår.

10. Kom ihåg kunden

I slutändan handlar din pitch om att övertyga kunden om att köpa din produkt. Skräddarsy din pitch för varje kund istället för att använda en pitch som passar alla varje gång.

Bra exempel: Föreställ dig att du får i uppdrag att sälja Chromebooks. När du säljer produkten till en skola skulle du lyfta fram hur Chromebook kan förbättra provresultaten och hjälpa eleverna att lära sig det 21:a århundradets färdigheter. Men om du säljer Chromebooks till ett sjukhus skulle du förklara hur den här produkten kan effektivisera incheckningsprocessen för patienter och göra det enklare att lagra värdefull patientinformation. Samma presentation kommer inte att vara effektiv för båda grupperna. Kom ihåg att anpassa din pitch så att den passar varje kund

Dåligt exempel: Att använda exakt samma pitch varje gång gör det uppenbart att du inte har tänkt på kunden. Allt du behöver göra är att justera några fraser eller byta ut några datapunkter för att hålla din pitch relevant för varje kund.

När du arbetar med ditt eget säljargument, kom ihåg att hålla det kortfattat. Oavsett vilka tekniker du använder bör det vara ett kort tal som omedelbart fångar din kund. En effektiv säljpitch är kort, övertygande och får kunden att vilja ha mer. 

HUR SÄLJER NI?

Nutshell är tillräckligt flexibel för att passa alla försäljningsmodeller.

Välj den modell som passar ditt företag bäst och se hur vi hjälper team som ditt att göra fler affärer.

 

LET'S GO!

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!