Jos olet myynnin johtaja, vuotuisen myynnin aloitustapahtuman suunnittelu on luultavasti uuden vuoden alkaessa tehtävälistasi kärjessä... tai ainakin sen pitäisi olla.
On tärkeää saada myyntitiimisi ajattelemaan pitkäjänteisesti, ja myynnin aloitustilaisuus voi olla hyvä tapa saada tiimi miettimään vuoden myyntistrategioita.
Lue lisää, mitä myynnin aloitustilaisuus on, miksi tällaiset tilaisuudet ovat arvokkaita myyntitiimeille ja viisi vinkkiä, joiden avulla voit varmistaa, että aloitustilaisuutesi on menestys.
Mikä on myynnin käynnistys?
A sales kickoff, or SKO for short, is an annual meeting that allows sales teams to set goals for the new year, align strategy, and motivate reps. SKOs often last at least a full day and are typically hosted in January or February, though this isn’t a hard and fast rule.
Common sales kickoff agenda items include:
Settings goals for the new year
Reviewing results from the previous year
Celebrating successes and recognizing contributors
Training on new products, features, sales processes, and sales tools
Providing company and team updates
Networking and team building
Miksi järjestää myynnin aloitustapahtuma?
"Hmmm..." ajattelet, "myynnin aloitustapahtumat kuulostavat hienoilta, mutta ovatko ne todella vaivan arvoisia?". Emme voi vastata tähän kysymykseen puolestasi, mutta voimme sanoa täysin varmasti, että SKO:t hyödyttävät niitä järjestäviä yrityksiä. Tässä on syy:
Focus
SKO:t antavat myyntijohtajille tilaisuuden määritellä tavoitteet uudelle vuodelle ja varmistaa, että kaikki tiimin jäsenet tietävät, mitkä ne ovat. Kun edustajasi ymmärtävät yrityksesi päätavoitteet, he voivat keskittää ponnistelunsa vaikuttaviin strategioihin, jotka auttavat saavuttamaan ne. Tällainen selkeys tekee ihmeitä tiimillesi.
Koulutus
SKOs are the perfect time to educate sales reps on new or updated products. That way, they can sell them to prospects with complete confidence. If you take time to dive deeper into the various benefits and features of your products, your sales will increase. Sales kickoff meetings can also include training on sales techniques, updated sales processes, and sales tools.
Energia
Lopuksi, hyvin jäsennelty SKO antaa myyntitiimillesi täysin uutta energiaa ja motivoi sitä. Kuten tiedätte, edustajien innostus on olennaisen tärkeää korkeiden myyntilukujen saavuttamiseksi . Lisäämällä innostusta edustajissasi inspiroivien puheiden ja palkintoesitysten avulla voit lisätä heidän energiatasoaan.
5 tips for your next SKO
Myynnin aloituskokousten edut ovat selvät. Nyt kysymys kuuluu, miten sellainen järjestetään? Pidä seuraavat viisi vinkkiä mielessäsi, niin seuraava SKO:si onnistuu paljon paremmin.
1. Understand your goals
Tavoitteiden pitäisi muodostaa koko SKO:n perusta, mikä tarkoittaa, että sinun on todella tiedettävä, mitä ne ovat. Kun käytät aikaa tavoitteidesi määrittelyyn, varmistat, että tapaamisesi on sekä tuottava että onnistunut. Sinun tulisi asettaa kahdenlaisia tavoitteita:
Liiketoiminnan tavoitteet: Mitä haluat myyntitiimisi saavuttavan tänä vuonna? Esimerkkejä voisivat olla: "Kasvata liikevaihtoa vähintään 10 prosenttia" tai "Murtautua X-markkinoille". Älä suunnittele SKO:n loppuosaa ennen kuin tiedät tarkalleen, mitkä ovat liiketoimintatavoitteesi.
SKO:n maalit: Suunnittele myös erityiset tavoitteet myynnin aloitustapahtumalle. Mitä haluat tapahtumallasi saavuttaa? Ehkä haluat juhlistaa edellisen vuoden suuria voittoja ja antaa tiimillesi virtaa tulevia kuukausia varten. Tai ehkä aiot keskittyä SKO-tapahtumassa koulutukseen, jotta edustajillasi on työkalut, joita he tarvitsevat tehokkaaseen myyntiin. Tiedä tavoitteesi, jotta voit suunnitella tehokkaan tapahtuman.
Ilman liiketoiminta- ja SKO-tavoitteita aloituskokouksestasi tulee suuntaa-antava ja epäonnistunut - se ei todellakaan ole sitä, mitä tavoittelet.
2. Choose a theme
Nyt kun olet ottanut aikaa ymmärtää tavoitteesi, voit valita teeman myynnin aloitukselle. Kyllä, jokaisella SKO-kokouksella pitäisi olla teema! Tämä tekee siitä hauskemman edustajille, mutta myös mieleenpainuvamman ja siten tehokkaamman.
Aloita keräämällä ideoita, joista koko tiimisi nauttii. Voisit esimerkiksi suunnitella Marvel-aiheisen SKO:n ja antaa jokaiselle huippumyyjälle supersankari-identiteetin, jonka hän voi ottaa vastaan tapahtuman aikana. Etsitkö jotain perinteisempää? Voisit keksiä teeman, kuten "Better, Stronger, Faster" (Parempi, vahvempi, nopeampi) tai "Breaking Barriers" (Esteiden rikkominen), ja rakentaa sisällön sen ympärille.
Tärkeintä on sovittaa teema myyntitiimisi nykytilaan.
3. Plan multiple session types
Haluatko kouluttaa edustajiasi seuraavassa myyntitapahtumassa? Ehkä haluat juhlistaa viime vuoden voittoja tai rakentaa vahvempia suhteita edustajien välille. Nämä kaikki ovat hienoja tavoitteita! Mutta jos SKO:n joka ikinen hetki käsittelee samaa aihetta, siitä tulee nopeasti tylsää.
Suunnittele sen sijaan useita eri istuntotyyppejä, jotta tiimisi saa monipuolisen kokemuksen, joka on sekä hauska että tuottava. Tässä on muutamia istuntotyyppejä, jotka kannattaa sisällyttää:
Celebration: Your SKO is the perfect time to recognize and celebrate both the big and small wins from the past 12 months and recognize your team for their contributions.
Uusia päivityksiä: Onko edustajiesi syytä tietää uusista kehityssuuntauksista? Uudet tuotejulkaisut, hinnoittelumuutokset ja korvausten mukautukset ovat kaikki ajankohtaisia. Tällaiset istunnot ovat myös täydellinen tilaisuus kertoa uusista tavoitteista tulevalle vuodelle.
Education: There’s always new information to learn. Teach your team about the intricacies of your new product and share new selling strategies they can use to meet quota. If possible, bring in outside speakers to educate your reps so that they have access to fresh information.
Asiakashaastattelut: Paras tapa oppia yrityksesi asiakkaista on, tiedäthän, keskustella heidän kanssaan. Suunnittele asiakashaastattelutilaisuus, jotta edustajasi voivat olla vuorovaikutuksessa ja oppia heiltä ilman paineita. Heidän saamansa asiakasymmärrys on korvaamaton ja auttaa heitä saamaan paljon lisää myyntiä tulevaisuudessa.
Team building: Modern sales is a team sport, which means team building sessions are essential to the success of your department. Help your team build deeper bonds with each other via fun games and exercises. Team building sessions will also help boost company morale and excitement for the coming year. Win!
SKO-ohjelmaan voi sisällyttää myös monia muita istuntotyyppejä. Kun suunnittelet tapahtuman asialistaa, yritä pitää asiat tuoreina monipuolisella sisällöllä.
4. Invite other departments
SKOs are for sales teams, but your sellers don’t operate in a silo—at least they shouldn’t. Marketing, product, customer service, and other departments all need to work together in order for a company to be successful. With this in mind, invite other leaders in your organization to speak at your sales kickoff meeting.
Edustajille voi olla uskomattoman hyödyllistä ymmärtää, miten markkinointi voi toimia heidän kanssaan. Usein yrityksissä on erimielisyyttä markkinoijien ja myyjien välillä. Seuraava SKO on loistava tilaisuus yhdistää nämä erilliset tiimit.
Samoin tuotetiimin näkemykset voivat auttaa edustajia ymmärtämään paremmin myymiään ratkaisuja. Yrityksesi asiakaspalvelujohtajien kanssa käydyt keskustelut antavat heille syvällistä tietoa siitä ainutlaatuisesta yleisöstä, jota heidän on muunnettava.
Just make sure that everyone who speaks at your SKO understands the theme you’ve chosen and plans their talking points around it, regardless of the department they work in. That way their sessions feel cohesive and work towards the goals of your event.
5. Provide follow-ups
Jos kaikki sujuu hyvin, myyjasi lähtevät myyntitapahtumasta koulutetumpina, energisempinä ja motivoituneempina. Hyödynnä nämä edut täysimääräisesti tarjoamalla jatkotilaisuuksia.
Suunnittele tapoja jatkaa keskustelua, jotta voit vahvistaa tavoitteita, teemaa ja innostusta, jonka aloituskokous synnytti. Voit esimerkiksi sopia säännöllisistä tapaamisista, joissa tiimisi kanssa käydään läpi tilannetta. Tai luo Slack-kanava, joka on omistettu aloituskokouksessa käsitellyille teemoille ja tavoitteille.
SKO on yksittäinen tapahtuma, mutta sen pitäisi vaikuttaa koko vuoteen. Tee kaikkesi varmistaaksesi, että tapaamisesi hyödyt ulottuvat kauas muutamaa päivää pidemmälle.
Myynnin käynnistys FAQ
Onnistuneen myynnin aloituksen suunnittelu ja toteuttaminen vaatii paljon suunnittelua. Tutustu näihin usein kysyttyihin kysymyksiin, jotta voit varmistaa, että kaikki on kunnossa:
Mitä myynnin aloitukseen pitäisi sisältyä?
A sales kickoff should include several types of sessions to encourage and motivate your sales team, including presentations, training, and networking opportunities. While you should always tailor your sales kickoff to your team’s needs and goals, here are some sales kickoff ideas to consider:
Reviewing results and setting goals
Celebrating your team’s accomplishments and recognizing contributors
Sharing customer success stories and interviews with customers
Team-building activities and networking opportunities
Sharing company and product updates
Educating your team on new sales techniques and processes
Providing updates on your company’s products or services
What should you expect at a sales kickoff?
Myynnin aloitustilaisuudessa voi odottaa muutamia vakioasioita, kuten yrityksen johtajien tai muiden alan ammattilaisten puheita, verkostoitumis- ja tiiminrakentamistoimia sekä myyntistrategioiden esittelyjä. Myynnin aloitustilaisuuteen voi kuulua myös palkintoseremonia, tuotekoulutusta, iloinen hetki ja loppuhuipennus.
Millainen on hyvä myynnin aloitus?
A good sales kickoff is one that invigorates and empowers your sales team to tackle the year ahead with tenacity. Your sales team needs teamwork, focus, and drive to succeed, and a good sales kickoff sets the right tone for the year ahead.
Re-energize your sales team
Erinomainen myynnin aloitustapahtuma kouluttaa ja antaa uutta energiaa tiimillesi, ja samalla se keskittyy heidän ponnisteluihinsa. Yritykset, jotka järjestävät SKO:t, huomaavat usein, että seuraava myyntivuosi on tuottavampi. Jos haluat saada parhaan myyntivuotesi, ota käyttöön edellä mainitut viisi vinkkiä.
Mitä mieltä olette? Unohdimmeko sisällyttää suosikkivinkkisi tähti SKO:n isännöintiin? Laita meille twiittiä @nutshell tai lähetä se sähköpostitse osoitteeseen growth@nutshell.com!
LATAA
Oletko valmis tulemaan paremmaksi myyntijohtajaksi?
Get 70+ expert strategies for sales management success in our Sales Manager’s Survival Guide.
