Vous connaissez le vieil adage : "Ne pas planifier, c'est planifier l'échec".
Dans le domaine de la vente, l'une des meilleures façons de planifier est d'investir dans un logiciel de prévision des ventes. Vous obtenez ainsi une vision précise des performances commerciales futures et pouvez agir en conséquence. La question est de savoir quel logiciel de prévision des ventes convient le mieux à votre entreprise.
Découvrez ce qu'est un logiciel de prévision des ventes, pourquoi il s'agit d'un outil précieux et quelles sont les sept meilleures options disponibles en matière de prévision des ventes.
Les logiciels de prévision des ventes visent à répondre à trois questions distinctes :
Quel est le montant des recettes que nous pouvons espérer générer à l'avenir ?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Une fois que vous aurez répondu à ces questions pour votre entreprise, vous saurez sur quelles activités de vente vous devez vous concentrer, quels prospects valent la peine d'être poursuivis, s'il convient d'ajuster le quota de votre équipe et, surtout, comment stimuler vos ventes et faire croître votre entreprise.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Quels sont les meilleurs outils de prévision des ventes ?
En matière de logiciels de prévision des ventes, vous avez le choix. L'essentiel est de trouver celui qui convient à votre entreprise, ce qui nécessite quelques recherches. Heureusement pour vous, nous avons déjà fait le gros du travail. Jetez un coup d'œil à nos sept choix de logiciels de prévision des ventes :
Nutshell est une plateforme de vente et de marketing tout-en-un qui aide les équipes B2B à conclure davantage d'affaires en les déchargeant des tâches qui leur font perdre du temps et en les aidant à saisir les meilleures opportunités.
Disponible dans le paquet Nutshell Pro le rapport de prévision de Nutshellvous permet de segmenter vos prévisions par produit, par étape du pipeline, et plus encore, tout en respectant les plages de dates spécifiques qui vous importent.
Les utilisateurs apprécient également la transparence des prix de Nutshell. Nutshell Pro coûte 49 $/utilisateur/mois en facturation mensuelle et 42 $/utilisateur/mois en facturation annuelle, et tous les abonnements à Nutshell comprennent un nombre illimité de contacts et de stockage de données, ainsi qu'un accès à l'équipe d'assistance amicale basée dans le Michigan.
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Selon InsightSquared, "les ventes sont déjà assez compliquées, les prévisions ne devraient pas l'être".
Nous sommes tout à fait d'accord, c'est pourquoi InsightSquared est en tête de notre liste des meilleurs logiciels de prévision des ventes. Si vous investissez dans cet outil, vous aurez accès à une intelligence artificielle avancée qui vous aidera à rationaliser le processus de prévision et à obtenir des résultats plus précis.
Des prévisions peuvent être créées pour des régions, des produits et d'autres segments spécifiques. Ces prévisions peuvent ensuite être analysées par mois ou par trimestre. InsightSquared conserve également tous les enregistrements de changement, ce qui aide les utilisateurs à comprendre pourquoi ils n'ont pas atteint leurs objectifs de vente.
Heureusement, toutes ces fonctionnalités commerciales ne sont pas difficiles à utiliser. InsightSquared ne nécessite aucun codage et est livré avec plus de 350 rapports prêts à l'emploi, de sorte que les directeurs commerciaux peuvent utiliser le logiciel de prévision des ventes en un clin d'œil.
Le prix n'est pas indiqué sur le site web d'InsightSquared. Pour savoir combien cette solution de prévision vous coûtera, contactez l'équipe commerciale d'InsightSquared.
3. Anaplan
Anaplan est un logiciel de prévision des ventes flexible qui vous aidera à prendre des décisions plus rapidement et avec plus de confiance, grâce à son ensemble impressionnant de fonctionnalités.
Avec Anaplan, les responsables des ventes peuvent prévoir les ventes par compte, par territoire ou par ligne de produits, ce qui en fait un outil flexible qui peut prendre en charge de nombreux flux de travail différents. Anaplan dispose également d'une fonction "Predictive Insights" qui aide les utilisateurs à identifier leurs meilleures opportunités afin qu'ils puissent allouer les ressources appropriées à chacune d'entre elles et augmenter leur chiffre d'affaires.
Tout comme InsightSquared, Anaplan n'affiche pas de prix sur son site web. Pour connaître le coût de ce logiciel de prévision des ventes, vous devrez contacter Anaplan directement.
Grâce à lui, les équipes de vente externe peuvent générer des prospects, attribuer et gérer des territoires, concevoir des itinéraires efficaces, rester en contact avec les prospects et les clients, automatiser des tâches et exécuter des rapports personnalisés.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO propose quatre plans différents, chacun avec ses propres caractéristiques et capacités. Le site web de SPOTIO ne précise toutefois pas le coût de chaque plan.
5. Gong
Avec Gong, vous pouvez obtenir "une visibilité totale de votre pipeline et utiliser l'IA pour faire des prévisions avec une précision surhumaine". L'affirmation est audacieuse, mais tient-elle la route ?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Fondamentalement, Gong extrait des données des appels et des courriels de votre équipe, puis les soumet à ses algorithmes d'intelligence artificielle afin de dégager des tendances. Gong utilise ensuite les informations sur les tendances pour prévoir les ventes et faire des recommandations afin que votre équipe puisse générer plus de revenus.
Alors, combien coûte le Gong ? Cela dépend...
Gong crée des propositions de prix personnalisées pour chacun de ses clients. Le mieux est de vous inscrire à une démonstration gratuite du produit, d'expliquer vos besoins à l'équipe de vente et de la laisser vous proposer un prix.
6. HubSpot
HubSpot est une plateforme de marketing, de vente et de service à la clientèle de renommée mondiale.
En termes de fonctionnalités de prévision des ventes, HubSpot dispose des outils dont les vendeurs ont besoin pour prédire avec précision les performances futures des ventes. Par exemple, HubSpot inclut une fonction "Catégories" qui permet aux utilisateurs de regrouper les ventes. Selon HubSpot, cela permet aux équipes de vente d'ajuster leurs prévisions en temps réel, sur la base des connaissances dont elles disposent, sans perdre de vue leur position actuelle dans leur pipeline.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive est un outil de gestion de la relation client très réputé qui comprend des fonctions de prévision des ventes.
L'un des meilleurs atouts de Pipedrive est sa nature très visuelle, qui aide les vendeurs à rester organisés, à contrôler efficacement leurs pipelines et, surtout, à passer à l'action.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Vous pouvez utiliser ces rapports de vente pour analyser les performances passées, ainsi que l'état actuel de votre pipeline, et identifier à la fois les goulets d'étranglement et les modèles gagnants. Ce niveau de connaissance peut ensuite être utilisé pour prédire les résultats futurs avec une plus grande précision.
Il convient également de noter que Pipedrive inclut un rapport sur les "revenus d'abonnement", qui permet aux équipes de vente de prendre en compte les paiements récurrents dans leurs prévisions de vente.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
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As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Alors, laquelle de ces solutions vous offre les fonctionnalités dont vous avez besoin à un prix abordable ? Une fois que vous aurez réduit le nombre de solutions à 2 ou 3, inscrivez-vous à des essais gratuits (le cas échéant) pour tester chaque application par vous-même. Bonne chance !
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