Nutshell heeft verschillende manieren aangeboden om leads te prioriteren, waaronder leadvertrouwen en tags, maar we hoorden van veel klanten dat ze een hulpmiddel wilden om afzonderlijke leads die extra aandacht nodig hadden visueel te markeren. Dus gingen we naar de keuken en kookten we populaire leads.
Of een lead nu gloednieuw is of al in je pijplijn zit, je kunt hem met één klik als "hot" markeren en dan valt hij overal op waar je je leads ziet: van je dashboard en lijsten, tot je bordweergave en kaart, tot je activiteiten en taken.
We sturen je ook een melding wanneer een lead als hot is gemarkeerd en maken een notitie in de tijdlijn van de lead en de feed van je bedrijf.
Het doel van hot leads is om verkopers meer controle te geven over hoe ze leads prioriteit geven, en om het zo eenvoudig en intuïtief mogelijk te maken. We hebben met veel van onze klanten gesproken over wat een lead "hot" maakt, en we hebben veel definities gehoord. Een hot lead kan betekenen...
Het is tijdgevoelig: Ofwel is de prospect gemotiveerd om snel te kopen, ofwel heeft hij slechts een beperkte tijd om zijn beslissing te nemen. Hoe sneller u ze kunt bereiken, hoe beter.
Het zijn terugkerende klanten van een van je beste klanten: Je hebt al een vruchtbare relatie met een bepaalde koper en dat wil je zo houden. Geef ze VIP-aandacht en ze zullen bij je blijven. Verwaarloos ze en ze zullen misschien ergens anders gaan zoeken.
Het heeft jackpotpotpotentieel: Kan één deal met hoge waarde je quota voor de hele maand halen? Dan kun je het maar beter niet laten schieten, vriend.
Het is een persoonlijke verwijzing: Alle verwijzingen zijn belangrijk, maar als het een verwijzing is die van je baas, beste vriend, vader of priester komt, staat je persoonlijke reputatie op het spel. Als je de bal laat vallen, hoor je dat later.
Je hebt er gewoon een onderbuikgevoel over: Zelfs met het meest nauwkeurige verkoopproces werken verkopers soms op hun gevoel. Hebt u ooit een ontdekkingsgesprek gehad met een prospect die zo perfect bij u paste dat u in uw hoofd al begon met het schrijven van een verjaardagskaart voor een jaar? Ook dat is een hot lead.
Met Nutshell kun je nu al deze leads zichtbaarder maken, zodat je je aandacht en inspanningen richt op de kansen die er het meest toe doen.
Wil je meer leads genereren voor je bedrijf? Hier vind je advies en inspiratie op het gebied van leadgeneratie...
Het werken aan het hot leads project inspireerde ons ook om wat fine-tuning te doen aan Nutshell's uiterlijk en prestaties overall....
Vaarwel, taart
Negen jaar lang hebben we een taart gebruikt om leads weer te geven. Deze taart vulde zich naarmate ze dichter bij de verkoop kwamen en werd rood als ze te laat waren. We hebben een intuïtiever pictogram ontworpen om een lead weer te geven. Naarmate je leads vorderen in je verkoopproces, weerspiegelen hun pictogrammen hun fase.
Bliksemsnelle laadtijden!
We hebben ook achter de schermen gewerkt om nieuwe technologie te introduceren waardoor leads veel sneller laden. Bijna direct. Als je vanaf vandaag op een lead klikt in de lijst met leads of op het dashboard, zie je een grote verbetering in de laadtijd. En als je teruggaat, is het nog sneller. Laat ons weten hoe het gaat!
