Nieuw in Nutshell: Steek het vuur aan onder je belangrijkste deals met hot leads!

Last updated on: October 18, 2023

Soms zie je een lead voorbij komen en weet je meteen dat het speciaal is. Het is gewoon een gevoel dat je krijgt.

Misschien is het een belangrijke terugkerende klant, misschien is het een potentiële walvis van een groot bedrijf of misschien is het een klant die persoonlijk naar je werd doorverwezen door je CEO. Waar het op neerkomt is dat je er absoluut zeker van wilt zijn dat je je best doet voor de lead, en snel.

Nutshell heeft verschillende manieren aangeboden om leads te prioriteren, waaronder leadvertrouwen en tags, maar we hoorden van veel klanten dat ze een hulpmiddel wilden om afzonderlijke leads die extra aandacht nodig hadden visueel te markeren. Dus gingen we naar de keuken en kookten we populaire leads.

Of een lead nu gloednieuw is of al in je pijplijn zit, je kunt hem met één klik als "hot" markeren en dan valt hij overal op waar je je leads ziet: van je dashboard en lijsten, tot je bordweergave en kaart, tot je activiteiten en taken.

We sturen je ook een melding wanneer een lead als hot is gemarkeerd en maken een notitie in de tijdlijn van de lead en de feed van je bedrijf.

Je kunt zelfs onderweg je hot leads vinden in onze volledig bijgewerkte iPhone-app.

Wat betekent een "hot lead" voor jou?

Het doel van hot leads is om verkopers meer controle te geven over hoe ze leads prioriteit geven, en om het zo eenvoudig en intuïtief mogelijk te maken. We hebben met veel van onze klanten gesproken over wat een lead "hot" maakt, en we hebben veel definities gehoord. Een hot lead kan betekenen...

  • Het is tijdgevoelig: Ofwel is de prospect gemotiveerd om snel te kopen, ofwel heeft hij slechts een beperkte tijd om zijn beslissing te nemen. Hoe sneller u ze kunt bereiken, hoe beter.
  • Het zijn terugkerende klanten van een van je beste klanten: Je hebt al een vruchtbare relatie met een bepaalde koper en dat wil je zo houden. Geef ze VIP-aandacht en ze zullen bij je blijven. Verwaarloos ze en ze zullen misschien ergens anders gaan zoeken.
  • Het heeft jackpotpotpotentieel: Kan één deal met hoge waarde je quota voor de hele maand halen? Dan kun je het maar beter niet laten schieten, vriend.
  • Het is een persoonlijke verwijzing: Alle verwijzingen zijn belangrijk, maar als het een verwijzing is die van je baas, beste vriend, vader of priester komt, staat je persoonlijke reputatie op het spel. Als je de bal laat vallen, hoor je dat later.
  • Je hebt er gewoon een onderbuikgevoel over: Zelfs met het meest nauwkeurige verkoopproces werken verkopers soms op hun gevoel. Hebt u ooit een ontdekkingsgesprek gehad met een prospect die zo perfect bij u paste dat u in uw hoofd al begon met het schrijven van een verjaardagskaart voor een jaar? Ook dat is een hot lead.

Met Nutshell kun je nu al deze leads zichtbaarder maken, zodat je je aandacht en inspanningen richt op de kansen die er het meest toe doen.

Wil je meer leads genereren voor je bedrijf? Hier vind je advies en inspiratie op het gebied van leadgeneratie...

- Masterclass Leadgeneratie: 22 manieren om je inbound marketing net uit te breiden

- Een lijst met leads kopen: De voor- en nadelen en de dingen die je in de gevangenis kunnen doen belanden

- De 16 beste tools voor verkoopprospectie die integreren met je CRM

Het werken aan het hot leads project inspireerde ons ook om wat fine-tuning te doen aan Nutshell's uiterlijk en prestaties overall....

Vaarwel, taart

Negen jaar lang hebben we een taart gebruikt om leads weer te geven. Deze taart vulde zich naarmate ze dichter bij de verkoop kwamen en werd rood als ze te laat waren. We hebben een intuïtiever pictogram ontworpen om een lead weer te geven. Naarmate je leads vorderen in je verkoopproces, weerspiegelen hun pictogrammen hun fase.

Bliksemsnelle laadtijden!

We hebben ook achter de schermen gewerkt om nieuwe technologie te introduceren waardoor leads veel sneller laden. Bijna direct. Als je vanaf vandaag op een lead klikt in de lijst met leads of op het dashboard, zie je een grote verbetering in de laadtijd. En als je teruggaat, is het nog sneller. Laat ons weten hoe het gaat!

Nog geen klant op Nutshell ? Start een gratis proefperiode van 14 dagen en zie waarom verkoopteams van ons houden ons!

GEEN CREDITCARD NODIG

Wil je de banden een beetje aanhalen?

Geen probleem. Start vandaag nog een gratis proefperiode van 14 dagen om te zien of Nutshell de juiste keuze is voor jouw verkoopteam!

 

LATEN WE GAAN!

TERUG NAAR BOVEN

Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!