Hur man skapar en datadriven försäljningsstrategi

För dagens säljteam är det viktigt att använda data som underlag för säljstrategier. Med hjälp av data kan ni fatta bättre underbyggda beslut, hålla er på rätt spår mot målen och i slutändan vinna mer försäljning.

Hur kan du använda data när du skapar din försäljningsstrategi? Fortsätt läsa för att ta reda på det.

Vad är en datadriven försäljningsstrategi?

En försäljningsstrategi är en detaljerad plan som beskriver hur ett säljteam ska gå tillväga i försäljningsprocessen och uppnå sina mål. Den beskriver element som målmarknader, positionering, säljprocesser, tekniker och mål. När du skapar en datadriven försäljningsstrategi spelar data en viktig roll för att definiera de element som utgör din strategi.

Varför är det värdefullt att använda data när man skapar sin försäljningsstrategi?

Data spelar en viktig roll i moderna försäljningsstrategier. Här är några av fördelarna med att integrera data i din försäljningsstrategi.

Bättre underbyggda beslut

Genom att utnyttja data slipper du gissa när du ska definiera din försäljningsstrategi. Naturligtvis kommer du att behålla den mänskliga faktorn i din strategi, men data ger dig något konkret att basera beslut på för att säkerställa att du rör dig i rätt riktning.

Ökad effektivitet

En datadriven strategi förbättrar effektiviteten avsevärt eftersom den gör att du kan fokusera på dina bästa möjligheter och få resultat snabbare. Om du till exempel analyserar egenskaperna hos de leads som mest sannolikt kommer att bli lojala kunder kan du fokusera din tid på dessa leads.

Bättre förberedelser inför utmaningar 

Med hjälp av data kan du vara bättre förberedd på utmaningar som säsongsmässiga försäljningsfluktuationer, förändringar på marknaden och ökad konkurrens. Med hjälp av försäljningsprognoser, marknadsdata och konkurrentanalyser kan du förbereda dig för potentiella utmaningar och se till att du ändå når dina mål. 

Kontinuerlig förbättring

Genom att noggrant följa dina försäljningsdata kan du upptäcka potentiella möjligheter att förbättra din strategi och testa nya taktiker. Om du ser att en taktik fungerar särskilt bra kan du tillämpa den på fler aspekter av din process. Om en teknik inte ger förväntat resultat kan du testa ett nytt tillvägagångssätt. Genom att analysera, testa och förbättra din säljstrategi på det här sättet kan du ständigt förbättra dina resultat.

Ökad försäljning och ökade intäkter

I slutändan gör en datadriven försäljningsstrategi det möjligt för er att nå era mål och öka intäkterna. Det håller dig fokuserad på de bästa möjligheterna och ökar effektiviteten.

Vilka data kan du använda när du skapar din försäljningsstrategi?

Du kan använda en mängd olika datatyper som underlag för din försäljningsstrategi. Här är några av de mest värdefulla: 

  • Data om interaktioner med prospekts, leads och kunder
  • Konkurrent- och marknadsanalysdata
  • Försäljningsdata såsom försäljningsvolym, leadvolym och win rate
  • Uppgifter om kundernas demografi, preferenser, intressen och andra egenskaper
  • Prognoser för försäljning

Hur kan du använda data i din försäljningsstrategi?

Hur använder du egentligen data när du skapar din försäljningsstrategi? Det finns många möjligheter, men här är några av de vanligaste exemplen:

Fastställa din målgrupp

När du skapar din säljstrategi måste du veta vilka din målgrupp och dina idealkunder är. Det bästa sättet att avgöra vem du ska rikta din säljstrategi mot är att använda dina kunddata.

Genom att granska data om dina kunders demografiska, firmografiska, beteendemässiga och andra egenskaper kan du avgöra vilka dina idealkunder är. 

Genom att analysera dessa data kan man upptäcka trender i vilka som är mest benägna att konvertera och bli en lojal kund. Du kan sedan fokusera din uppsökande verksamhet på dessa typer av leads, vilket ökar effektiviteten och vinstandelen.

Dessutom kan du använda dina kunddata för att segmentera dina kunder i grupper och använda olika metoder för att sälja till dem. Till exempel kan du sälja olika produkter till företag av olika storlek. Du kanske också upptäcker att videosamtalsdemonstrationer fungerar bra för större företag, medan uppsökande e-post ger bäst resultat för mindre företag. 

Positionera ditt företag gentemot konkurrenterna

Ett annat sätt att använda data som underlag för din försäljningsstrategi är att analysera dina konkurrenter och använda den informationen för att påverka din positionering och de försäljningstekniker du använder.

När du förstår vilka dina konkurrenter är och hur din produkt eller tjänst skiljer sig från deras, kan du använda den informationen för att förbättra ditt säljbudskap.

Det kan också vara bra att undersöka dina konkurrenters försäljningsprocesser och metoder. Även om denna information kan vara svår att spåra, kan du använda källor som t.ex:

  • Konkurrenternas webbplatser kan innehålla försäljningsinformation, t.ex. om företaget använder ett partnerprogram för försäljning och hur man kontaktar en försäljare.
  • För börsnoterade företag kan du hitta information om t.ex. omsättning och antal anställda
  • Om du har konkurrenter som bytt från eller övervägt en konkurrent kan du be dem om deras åsikter om företaget

Förädla dina försäljningsprocesser och metoder

Genom att titta på tidigare försäljningsdata kan du avgöra vilka delar av dina strategier som har fungerat bäst för dig tidigare. Du kan sedan använda denna information för att optimera din försäljningstaktik framöver.

Du kan analysera många aspekter av din försäljningsstrategi, inklusive pipelines, taktik, kanaler, meddelanden och mycket mer. Du kan också titta på vilka säljare som avslutar flest leads och sedan utbilda andra säljare i att använda samma taktik som dina bäst presterande säljare.

Du kanske till exempel upptäcker att om du betonar vissa funktioner i dina meddelanden så leder det till fler vinster. Eller så kanske ett snabbare säljsamtal efter att en ny lead kommit in i er funnel ledde till fler vinster.

För att få bästa möjliga resultat av att använda data för att förbättra din försäljningsteknik bör du granska dina data regelbundet och testa nya processer för att hitta det som fungerar bäst.

Sätta upp mer verkningsfulla mål

Data är också viktiga för att sätta upp och följa upp försäljningsmål -en viktig del av en försäljningsstrategi. För att kunna välja realistiska och meningsfulla mål måste du titta tillbaka på tidigare försäljningsdata och använda försäljningsprognoser, som hjälper dig att förutse efterfrågan och potentiella utmaningar. Dessa datastödda mål kan hjälpa dig att hålla din strategi på rätt spår.

Du måste också välja vilka mått du vill använda för att följa upp hur du når dina mål. Att hålla ett öga på dessa mått hjälper ditt säljteam att hålla jämna steg med målen och hjälper dem att få ut mesta möjliga av sin tid.

Hur man kommer igång med att skapa en datadriven försäljningsstrategi

Hur kommer du igång med att integrera data i din försäljningsstrategi? Här är några viktiga steg för att du ska lyckas.

Fastställa mål

Ett viktigt första steg för att skapa en datadriven försäljningsstrategi är att sätta upp mål och se till att hela teamet är överens om dem.

Att sätta upp mål hjälper dig att avgöra vilka data du ska spåra. När du väljer vilka data du ska spåra baserat på de mål som är viktiga för dig har du bättre förutsättningar att förhindra att data överväldigas.

Det är viktigt att hela teamet förstår målen och varför de data ni spårar är viktiga, så att de kan använda dessa data mer effektivt.

Samla in befintliga data

Därefter bör du samla in befintliga data så att du kan använda dem som grund för din strategi. De insikter som befintliga data ger kan vara ovärderliga.

Välj rätt verktyg

För att effektivt kunna använda data för er försäljningsstrategi framöver behöver ni en tillförlitlig metod för att samla in och hantera dem. Det bästa sättet att göra detta är med ett CRM-system (Customer Relationship Management).

Med CRM kan du lagra dina försäljningsdata på ett och samma ställe tillsammans med marknadsföringsdata och andra data. Det hjälper dig att organisera dina data och enkelt analysera dem. Med CRM kan du också organisera och hantera din säljprocess och automatisera repetitiva uppgifter.

Se till att du väljer ett CRM-system som är lätt att använda, har utmärkt kundsupport och rätt funktioner för ditt företags behov.

Prova Nutshell gratis

Upptäck hur Nutshell kan hjälpa dig att hantera dina försäljningsdata och öka din försäljning. Låt oss visa dig runt eller starta en 14-dagars gratis provperiod idag.

Fastställa standarder för datahantering

Det är också bra att fastställa standarder och processer för hur teamet hanterar data. Detta kallas datastyrning och hjälper dig att hålla dina data korrekta, förbättrar organisationen och främjar integritet och säkerhet.

Följ dina framsteg

Slutligen bör du upprätta en plan för att följa upp dina försäljningsdata och dina förbättringar över tid. På så sätt kan du avgöra vad som fungerar och vad som inte gör det och kontinuerligt förfina dina dataprocesser och din försäljningsstrategi.

Få ut mer av dina data med Nutshell

Är du redo att börja integrera mer data i din försäljningsstrategi? Då är det viktigt med ett CRM-system som gör det enkelt att driva resultat.

Det är där Nutshell kommer in i bilden. Med Nutshell kan du analysera dina data med anpassningsbara instrumentpaneler och rapporter, automatiskt lägga till data i ditt CRM genom inbäddningsbara formulär, automatisera din försäljningsprocess och mycket mer.

Om du vill veta mer om hur Nutshell kan hjälpa dig att förbättra din försäljningsstrategi och driva tillväxt för ditt företag kan du starta en kostnadsfri 14-dagars provperiod idag.

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!