7 parasta myynnin ennustamisen ohjelmistotyökalua

Tunnet vanhan sanonnan: "Suunnittelematta jättäminen on epäonnistumisen suunnittelua."

Myynnissä yksi parhaista tavoista suunnitella tulevaisuutta on investoida myynnin ennakointiohjelmistoon. Näin saat tarkan kuvan tulevasta myyntituloksesta ja voit toimia sen mukaisesti. Kysymys kuuluu, mikä myynnin ennusteohjelmisto sopii yrityksellesi?

Lue, mitä myyntiennusteohjelmisto on, miksi se on arvokas työkalu ja mitkä ovat seitsemän parasta saatavilla olevaa myyntiennustevaihtoehtoa.

Mikä on myynnin ennakointiohjelmisto?

Myyntiennusteohjelmisto on lähimpänä kristallipalloa, jota yrityksesi koskaan saa.

Nämä työkalut arvioivat liidien määrää, putken arvoa ja kunkin liidin todennäköisyyttä päästä sopimukseen, jotta voidaan ennustaa tulevaa myyntitulosta suurella tarkkuudella.

Myyntiennusteohjelmistoilla pyritään vastaamaan kolmeen eri kysymykseen:

  • Kuinka paljon tuloja on odotettavissa tulevaisuudessa?
  • How do our actual sales compare to revenue projections?
  • Which lead types have the greatest impact on our forecasts?

Kun olet saanut vastauksen näihin kysymyksiin yrityksesi osalta, tiedät, mihin myyntitoimiin kannattaa keskittyä, mihin mahdollisuuksiin kannattaa pyrkiä, pitääkö tiimisi kiintiötä mukauttaa ja mikä tärkeintä, miten voit lisätä myyntiäsi ja kasvattaa yritystäsi.

Why is sales forecasting important?

Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.

Sales forecasting provides benefits in various areas, including:

  • Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
  • Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
  • Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.

To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.

Mitkä ovat parhaat työkalut myynnin ennustamiseen?

Myyntiennusteohjelmistoissa on vaihtoehtoja. Tärkeintä on löytää yrityksellesi sopiva, mikä vaatii hieman tutkimusta. Onneksesi me olemme jo tehneet raskaan työn. Tutustu seitsemään parhaaseen myyntiennusteohjelmistoon:

  1. Nutshell
  2. InsightSquared
  3. Anaplan
  4. SPOTIO
  5. Gong
  6. HubSpot
  7. Pipedrive

1. Nutshell

Nutshell on kaiken kattava myynti- ja markkinointialusta, joka auttaa B2B-tiimejä sulkemaan enemmän kauppoja poistamalla aikaa vieviä tehtäviä ja auttamalla heitä saamaan parhaat tilaisuudet. 

Markkinoiden parhaimmiksi arvioituihin CRM-ohjelmiin kuuluva Nutshell sisältää runsaasti käteviä ominaisuuksia, kuten putkenhallinta, myynnin automatisointi, upotettavat verkkolomakkeet ja mukautettavat raportointityökalut, jotka ovat kaikki erittäin helppokäyttöisiä. Nutshell toimii myös myynnin sitouttamisohjelmistona, joka auttaa tiimejä automatisoimaan ja seuraamaan viestintää potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Mutta se, mistä haluamme todella puhua, on Nutshell:n myynnin ennustamisominaisuudet. 

Saatavana Nutshell ProNutshell-ennusteraportin avulla voit segmentoida ennusteet muun muassa tuotteen ja tuotantoprosessin vaiheen mukaan sinulle tärkeiden päivämäärävyöhykkeiden sisällä.

Käyttäjät arvostavat myös Nutshellhinnoittelun läpinäkyvyyttä. Nutshell Pro maksaa 49 dollaria/käyttäjä/kuukausi, kun laskutus tapahtuu kuukausittain, ja 42 dollaria/käyttäjä/kuukausi, kun laskutus tapahtuu vuosittain, ja kaikki Nutshell -tilaukset sisältävät rajoittamattoman määrän yhteystietoja ja tietojen tallennusta sekä pääsyn ystävälliseen, Michiganissa sijaitsevaan tukitiimiin.

See Nutshell in action

Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!

SEE A LIVE DEMO

2. InsightSquared

InsightSquaredin mukaan "Myynti on tarpeeksi monimutkaista, ennustamisen ei pitäisi olla".

Olemme täysin samaa mieltä, minkä vuoksi InsightSquared johtaa myyntiennusteohjelmistojen listaa. Jos investoit tähän työkaluun, saat käyttöösi kehittyneen tekoälyn, joka auttaa sinua virtaviivaistamaan ennusteprosessia ja saavuttamaan tarkempia tuloksia.

Ennusteita voidaan luoda tietyille alueille, tuotteille ja muille segmenteille. Näitä ennusteita voidaan sitten analysoida kuukausittain tai neljännesvuosittain. InsightSquared ylläpitää myös kaikkia muutostietoja, mikä auttaa käyttäjiä ymmärtämään, miksi he ovat jääneet myyntitavoitteistaan.

Onneksi kaikkia näitä myyntitoimintoja ei ole vaikea käyttää. InsightSquared ei vaadi koodausta, ja sen mukana toimitetaan yli 350 valmiiksi asennettua raporttia, joten myyntipäälliköt voivat käyttää myyntiennusteohjelmistoa hetkessä.

Hinnoittelua ei ole lueteltu InsightSquaredin verkkosivustolla. Jos haluat tietää, kuinka paljon tämä ennustamisratkaisu maksaa sinulle, ota yhteyttä InsightSquaredin myyntitiimiin.

3. Anaplan

Anaplan on joustava myynnin ennakointiohjelmisto, jonka vaikuttavien ominaisuuksien ansiosta voit tehdä päätöksiä nopeammin ja varmemmin.

Anaplanin avulla myyntipäälliköt voivat ennustaa myyntiä tili-, alue- tai tuotesarjakohtaisesti, mikä tekee siitä joustavan työkalun, joka voi tukea monia erilaisia työnkulkuja. Anaplanissa on myös "Predictive Insights" -ominaisuus, joka auttaa käyttäjiä tunnistamaan parhaat tilaisuutensa, jotta he voivat kohdentaa kullekin tilaisuudelle sopivan määrän resursseja ja kasvattaa tuloja.

InsightSquaredin tavoin Anaplan ei julkaise hintoja verkkosivuillaan. Saadaksesi tietoa tämän myynnin ennakointiohjelmiston hinnoista sinun on otettava suoraan yhteyttä Anaplaniin.

4. SPOTIO

SPOTIO on myynnin sitouttamisalusta, joka on tehty erityisesti kenttämyyjille.

Sen avulla ulkopuoliset myyntitiimit voivat luoda liidit, määrittää ja hallita alueita, suunnitella tehokkaita reittejä, pitää yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin, automatisoida tehtäviä ja ajaa räätälöityjä raportteja.

SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.

SPOTIO tarjoaa neljä erilaista suunnitelmaa, joissa jokaisessa on omat ominaisuutensa ja mahdollisuutensa. SPOTIOn verkkosivuilla ei kuitenkaan kerrota, mitä kukin suunnitelma maksaa.

5. Gong

Gongin avulla saat "täydellisen näkyvyyden putkistoosi ja voit käyttää tekoälyä ennustamiseen yli-inhimillisellä tarkkuudella". Se on rohkea väite - pitääkö se paikkansa?

We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.

Periaatteessa Gong kerää tietoja tiimisi puheluista ja sähköposteista ja ajaa sitten tiedot tekoälyalgoritmiensa läpi trendien havaitsemiseksi. Sen jälkeen Gong käyttää trenditietoja myynnin ennustamiseen ja suositusten antamiseen, jotta tiimisi voi tuottaa enemmän tuloja.

Kuinka paljon Gong maksaa? No, se riippuu...

Gong laatii räätälöityjä hinnoitteluehdotuksia jokaiselle asiakkaalleen. Paras vaihtoehto on tilata ilmainen demo tuotteesta, kertoa myyntitiimille tarpeistasi ja antaa heidän antaa sinulle hinta.

6. HubSpot

HubSpot on maailmankuulu markkinointi-, myynti- ja asiakaspalvelualusta.

HubSpotissa on myynnin ennakointiominaisuuksien osalta myyjien tarvitsemat työkalut, joiden avulla he voivat ennustaa tarkasti tulevan myynnin suorituskyvyn. HubSpot sisältää esimerkiksi "Kategoriat"-ominaisuuden, jonka avulla käyttäjät voivat ryhmitellä myyntiä yhteen. HubSpotin mukaan tämä auttaa myyntitiimejä mukauttamaan ennusteitaan reaaliaikaisesti käytettävissä olevan tiedon perusteella menettämättä kuitenkaan nykyistä sijaa putkistossaan.

HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.

Liittyy asiaan: Miksi HubSpot on niin kallis?

7. Pipedrive

Pipedrive on arvostettu CRM-työkalu, joka sisältää myynnin ennakointiominaisuuksia.

Yksi Pipedriven parhaista puolista on sen erittäin visuaalinen luonne, joka auttaa myyjiä pysymään järjestyksessä, hallitsemaan tehokkaasti putkilinjojaan ja, mikä tärkeintä, ryhtymään toimiin

Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.

Voit käyttää näitä myyntiraportteja analysoidaksesi aiempaa suorituskykyä sekä myyntilinjasi nykytilaa ja havaitaksesi sekä pullonkaulat että voittavat mallit. Tätä tietämystä voidaan sitten käyttää tulevien tulosten ennustamiseen suuremmalla tarkkuudella.

Huomionarvoista on myös, että Pipedrive sisältää "Subscription Revenue" -raportin, jonka avulla myyntitiimit voivat ottaa toistuvat maksut huomioon myyntiennusteissaan.

Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.

Key features to look for when evaluating sales forecasting tools

With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.

1. Long-term strategic planning capabilities

Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.

Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.

2. Accurate sales projections

The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.

3. Potential sales opportunities identification

The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.

4. Analysis of specific products or services

Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.

Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.

5. Integration with data sources

Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.

6. User-friendliness

While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.

Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful

Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.

Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!

Start My Free Trial

7. Scalability and customization

As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.

Ready to get started with sales forecasting?

Mitkä edellä mainituista ratkaisuista tarjoavat tarvitsemasi ominaisuudet ja mihin hintaan sinulla on varaa? Kun olet karsinut 2-3 kärkisijaa, tilaa ilmainen kokeilujakso (jos mahdollista) ja testaa kutakin sovellusta itse. Onnea matkaan!

Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.

Explore all of Nutshell’s powerful, easy-to-use features by signing up for a free 14-day trial today!

Kuvan tarjoaa Wyron A osoitteessa Unsplash.

Kokeile Nutshell ilmaiseksi 14 päivän ajan!

LUOTTOKORTTIA EI TARVITA

ALOITA

BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!