Als je een verkoopleider bent, staat het plannen van je jaarlijkse sales kickoff waarschijnlijk bovenaan je to-do lijst aan het begin van een nieuw jaar... of dat zou het in ieder geval moeten zijn.
Het is belangrijk om je salesteam op lange termijn te laten denken, en een sales kickoff kan een geweldige manier zijn om het team te laten nadenken over hun verkoopstrategieën voor het jaar.
Lees verder om te leren wat een sales kickoff is, waarom dit soort evenementen waardevol zijn voor verkoopteams en vijf tips die je kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat je kickoff een groot succes wordt.
Wat is een sales kickoff?
A sales kickoff, or SKO for short, is an annual meeting that allows sales teams to set goals for the new year, align strategy, and motivate reps. SKOs often last at least a full day and are typically hosted in January or February, though this isn’t a hard and fast rule.
Common sales kickoff agenda items include:
Settings goals for the new year
Reviewing results from the previous year
Celebrating successes and recognizing contributors
Training on new products, features, sales processes, and sales tools
Providing company and team updates
Networking and team building
Waarom een sales kickoff evenement organiseren?
"Hmmm..." denk je nu, "sales kickoff events klinken geweldig, maar zijn ze echt de moeite waard?" Hoewel we die vraag niet voor je kunnen beantwoorden, kunnen we met absolute zekerheid zeggen dat SKO's voordelig zijn voor de bedrijven die ze organiseren. Dit is waarom:
Focus
SKO's geven verkoopleiders de kans om hun doelen voor het nieuwe jaar vast te stellen en ervoor te zorgen dat iedereen in het team weet wat die doelen zijn. Als je vertegenwoordigers de belangrijkste doelstellingen van je bedrijf begrijpen, kunnen ze hun inspanningen richten op strategieën met een grote impact om deze doelstellingen te helpen bereiken. Deze mate van duidelijkheid zal wonderen doen voor je team.
Onderwijs
SKOs are the perfect time to educate sales reps on new or updated products. That way, they can sell them to prospects with complete confidence. If you take time to dive deeper into the various benefits and features of your products, your sales will increase. Sales kickoff meetings can also include training on sales techniques, updated sales processes, and sales tools.
Energie
Tot slot zal een goed gestructureerde SKO je verkoopteam volledig nieuw leven inblazen en motiveren. Zoals je weet, is het enthousiasme van vertegenwoordigers essentieel voor hoge verkoopcijfers. Door enthousiasme op te bouwen bij je vertegenwoordigers via inspirerende toespraken en prijsuitreikingen, kun je hun energieniveau een boost geven.
5 tips for your next SKO
De voordelen van sales kickoff meetings zijn duidelijk. De vraag is nu, hoe organiseer je er een? Houd de volgende vijf tips in gedachten en je volgende SKO zal veel succesvoller zijn.
1. Understand your goals
Je doelstellingen moeten de basis vormen van je hele SKO, wat betekent dat je echt moet weten wat ze zijn. Door de tijd te nemen om je doelen te definiëren, zorg je ervoor dat je bijeenkomst zowel productief als succesvol is. Er zijn twee soorten doelen die je moet stellen:
Bedrijfsdoelen: Wat wil je dat je verkoopteam dit jaar bereikt? Voorbeelden kunnen zijn: "Omzet verhogen met ten minste 10%" of "Breken in X markt". Plan de rest van je SKO pas als je precies weet wat je zakelijke doelen zijn.
SKO doelen: Je moet ook specifieke doelen plannen voor je sales kickoff evenement. Wat wil je bereiken met je evenement? Misschien wil je grote overwinningen van het afgelopen jaar vieren en je team warm maken voor de komende maanden. Of misschien wil je je tijdens je SKO richten op educatie, zodat je vertegenwoordigers de tools hebben die ze nodig hebben om effectief te verkopen. Weet wat je doelen zijn zodat je een effectief evenement kunt plannen.
Zonder zakelijke en SKO-doelstellingen zal je sales kickoff meeting richtingloos en onsuccesvol zijn - zeker niet waar je voor gaat.
2. Choose a theme
Nu je de tijd hebt genomen om je doelen te begrijpen, kun je een thema kiezen voor je sales kickoff. Ja, elke SKO-vergadering zou een thema moeten hebben! Dit maakt het niet alleen leuker voor je vertegenwoordigers, maar ook memorabeler en dus effectiever.
Begin met het verzamelen van ideeën voor een verkoopaftrap waar je hele team plezier aan zal beleven. Je kunt bijvoorbeeld een SKO met Marvel-thema plannen en elk van je topverkopers een superheldenidentiteit geven om tijdens het evenement aan te nemen. Op zoek naar iets traditionelers? Je kunt een thema bedenken als "Beter, Sterker, Sneller" of "Barrières doorbreken" en daar de inhoud omheen bouwen.
Het belangrijkste is om je thema af te stemmen op de huidige status van je verkoopteam.
3. Plan multiple session types
Wil je je vertegenwoordigers informeren tijdens je volgende sales kickoff? Misschien wil je de tijd nemen om de overwinningen van vorig jaar te vieren of werken aan sterkere relaties tussen vertegenwoordigers. Dit zijn allemaal geweldige doelen! Maar als elk moment van je SKO over hetzelfde onderwerp gaat, wordt het snel afgezaagd.
Plan in plaats daarvan meerdere sessies zodat je team een veelzijdige ervaring heeft die zowel leuk als productief is. Hier zijn een paar soorten sessies die je kunt inplannen:
Celebration: Your SKO is the perfect time to recognize and celebrate both the big and small wins from the past 12 months and recognize your team for their contributions.
Nieuwe updates: Zijn er nieuwe ontwikkelingen waar je vertegenwoordigers van op de hoogte moeten zijn? Nieuwe productreleases, prijswijzigingen en aanpassingen in vergoedingen zijn allemaal van toepassing. Dit soort sessies zijn ook een perfect moment om nieuwe doelen voor het komende jaar te bespreken.
Education: There’s always new information to learn. Teach your team about the intricacies of your new product and share new selling strategies they can use to meet quota. If possible, bring in outside speakers to educate your reps so that they have access to fresh information.
Klantinterviews: De beste manier om meer te weten te komen over de klanten van je bedrijf is door, je weet wel, met ze te praten. Plan een klantgesprek zodat uw vertegenwoordigers met hen kunnen praten en van hen kunnen leren in een situatie zonder druk. De klantinzichten die ze opdoen zullen van onschatbare waarde zijn en hen helpen om in de toekomst veel meer verkopen binnen te halen.
Team building: Modern sales is a team sport, which means team building sessions are essential to the success of your department. Help your team build deeper bonds with each other via fun games and exercises. Team building sessions will also help boost company morale and excitement for the coming year. Win!
Er zijn nog veel meer soorten sessies die je in je SKO kunt opnemen. Probeer bij het plannen van de agenda van je evenement de zaken fris te houden met een breed scala aan inhoud.
4. Invite other departments
SKOs are for sales teams, but your sellers don’t operate in a silo—at least they shouldn’t. Marketing, product, customer service, and other departments all need to work together in order for a company to be successful. With this in mind, invite other leaders in your organization to speak at your sales kickoff meeting.
Het kan ongelooflijk nuttig zijn voor vertegenwoordigers om te begrijpen hoe marketing met hen kan samenwerken. Vaak is er binnen bedrijven een kloof tussen marketeers en verkopers. Je volgende SKO is een fantastische kans om deze afzonderlijke teams te verenigen.
Op dezelfde manier kunnen inzichten van het productteam uw vertegenwoordigers helpen om de oplossingen die ze verkopen beter te begrijpen. En gesprekken met de klantenserviceleiders van je bedrijf zullen hen diepgaande kennis geven over het unieke publiek dat ze moeten converteren.
Just make sure that everyone who speaks at your SKO understands the theme you’ve chosen and plans their talking points around it, regardless of the department they work in. That way their sessions feel cohesive and work towards the goals of your event.
5. Provide follow-ups
Als alles goed gaat, verlaten uw verkopers uw sales kickoff beter opgeleid, energieker en gemotiveerder. Profiteer optimaal van deze voordelen door follow-upmogelijkheden te bieden.
Om de doelen, het thema en het enthousiasme van je sales kickoff meeting te versterken, plan je manieren om het gesprek voort te zetten. Je kunt bijvoorbeeld regelmatig vergaderingen plannen om je team op de hoogte te houden. Of maak een Slack-kanaal aan dat gewijd is aan de thema's en doelen die tijdens de kickoff aan bod kwamen.
Je SKO is een eenmalig evenement, maar het zou een impact moeten hebben op je hele jaar. Doe wat je kunt om ervoor te zorgen dat de voordelen van je meet-up veel verder reiken dan de paar dagen dat je het organiseert.
Veelgestelde vragen over kickoff verkoop
Het plannen en uitvoeren van een succesvolle sales kickoff vereist veel planning. Bekijk deze veelgestelde vragen om er zeker van te zijn dat je aan alle voorwaarden voldoet:
Wat moet er in een sales kickoff staan?
A sales kickoff should include several types of sessions to encourage and motivate your sales team, including presentations, training, and networking opportunities. While you should always tailor your sales kickoff to your team’s needs and goals, here are some sales kickoff ideas to consider:
Reviewing results and setting goals
Celebrating your team’s accomplishments and recognizing contributors
Sharing customer success stories and interviews with customers
Team-building activities and networking opportunities
Sharing company and product updates
Educating your team on new sales techniques and processes
Providing updates on your company’s products or services
What should you expect at a sales kickoff?
Er zijn een paar standaard dingen die je kunt verwachten bij een sales kickoff, waaronder toespraken van bedrijfsleiders of andere professionals uit de branche, netwerken en teambuildingactiviteiten en presentaties over verkoopstrategieën. Een verkoopkickoff kan ook een prijsuitreiking, producttraining, een happy hour en een afsluitend afscheidsfeest omvatten.
Wat maakt een goede sales kickoff?
A good sales kickoff is one that invigorates and empowers your sales team to tackle the year ahead with tenacity. Your sales team needs teamwork, focus, and drive to succeed, and a good sales kickoff sets the right tone for the year ahead.
Re-energize your sales team
Een uitstekend sales kickoff-evenement zal je team opleiden en nieuwe energie geven, terwijl het focus aanbrengt in hun inspanningen. Bedrijven die SKO's organiseren, merken vaak dat hun volgende verkoopjaar productiever is. Als je je beste verkoopjaar ooit wilt hebben, implementeer dan de vijf bovenstaande tips.
Wat vind jij? Zijn we jouw favoriete tip voor het organiseren van een geweldige SKO vergeten? Stuur ons een tweet @nutshell of e-mail hem naar groei@nutshell.com!
DOWNLOAD
Klaar om een betere verkoopleider te worden?
Get 70+ expert strategies for sales management success in our Sales Manager’s Survival Guide.
