Als je een verkoopleider bent, staat het plannen van je jaarlijkse sales kickoff waarschijnlijk bovenaan je to-do lijst aan het begin van een nieuw jaar... of dat zou het in ieder geval moeten zijn.
Het is belangrijk om je salesteam op lange termijn te laten denken, en een sales kickoff kan een geweldige manier zijn om het team te laten nadenken over hun verkoopstrategieën voor het jaar.
Lees verder om te leren wat een sales kickoff is, waarom dit soort evenementen waardevol zijn voor verkoopteams en vijf tips die je kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat je kickoff een groot succes wordt.
A sales kickoff, or SKO for short, is an annual meeting that allows sales teams to set goals for the new year, align strategy, and motivate reps. SKOs often last at least a full day and are typically hosted in January or February, though this isn’t a hard and fast rule.
Common sales kickoff agenda items include:
"Hmmm..." denk je nu, "sales kickoff events klinken geweldig, maar zijn ze echt de moeite waard?" Hoewel we die vraag niet voor je kunnen beantwoorden, kunnen we met absolute zekerheid zeggen dat SKO's voordelig zijn voor de bedrijven die ze organiseren. Dit is waarom:
SKO's geven verkoopleiders de kans om hun doelen voor het nieuwe jaar vast te stellen en ervoor te zorgen dat iedereen in het team weet wat die doelen zijn. Als je vertegenwoordigers de belangrijkste doelstellingen van je bedrijf begrijpen, kunnen ze hun inspanningen richten op strategieën met een grote impact om deze doelstellingen te helpen bereiken. Deze mate van duidelijkheid zal wonderen doen voor je team.
SKOs are the perfect time to educate sales reps on new or updated products. That way, they can sell them to prospects with complete confidence. If you take time to dive deeper into the various benefits and features of your products, your sales will increase. Sales kickoff meetings can also include training on sales techniques, updated sales processes, and sales tools.
Tot slot zal een goed gestructureerde SKO je verkoopteam volledig nieuw leven inblazen en motiveren. Zoals je weet, is het enthousiasme van vertegenwoordigers essentieel voor hoge verkoopcijfers. Door enthousiasme op te bouwen bij je vertegenwoordigers via inspirerende toespraken en prijsuitreikingen, kun je hun energieniveau een boost geven.
De voordelen van sales kickoff meetings zijn duidelijk. De vraag is nu, hoe organiseer je er een? Houd de volgende vijf tips in gedachten en je volgende SKO zal veel succesvoller zijn.
Je doelstellingen moeten de basis vormen van je hele SKO, wat betekent dat je echt moet weten wat ze zijn. Door de tijd te nemen om je doelen te definiëren, zorg je ervoor dat je bijeenkomst zowel productief als succesvol is. Er zijn twee soorten doelen die je moet stellen:
Zonder zakelijke en SKO-doelstellingen zal je sales kickoff meeting richtingloos en onsuccesvol zijn - zeker niet waar je voor gaat.
Nu je de tijd hebt genomen om je doelen te begrijpen, kun je een thema kiezen voor je sales kickoff. Ja, elke SKO-vergadering zou een thema moeten hebben! Dit maakt het niet alleen leuker voor je vertegenwoordigers, maar ook memorabeler en dus effectiever.
Begin met het verzamelen van ideeën voor een verkoopaftrap waar je hele team plezier aan zal beleven. Je kunt bijvoorbeeld een SKO met Marvel-thema plannen en elk van je topverkopers een superheldenidentiteit geven om tijdens het evenement aan te nemen. Op zoek naar iets traditionelers? Je kunt een thema bedenken als "Beter, Sterker, Sneller" of "Barrières doorbreken" en daar de inhoud omheen bouwen.
Het belangrijkste is om je thema af te stemmen op de huidige status van je verkoopteam.
Wil je je vertegenwoordigers informeren tijdens je volgende sales kickoff? Misschien wil je de tijd nemen om de overwinningen van vorig jaar te vieren of werken aan sterkere relaties tussen vertegenwoordigers. Dit zijn allemaal geweldige doelen! Maar als elk moment van je SKO over hetzelfde onderwerp gaat, wordt het snel afgezaagd.
Plan in plaats daarvan meerdere sessies zodat je team een veelzijdige ervaring heeft die zowel leuk als productief is. Hier zijn een paar soorten sessies die je kunt inplannen:
Er zijn nog veel meer soorten sessies die je in je SKO kunt opnemen. Probeer bij het plannen van de agenda van je evenement de zaken fris te houden met een breed scala aan inhoud.
SKOs are for sales teams, but your sellers don’t operate in a silo—at least they shouldn’t. Marketing, product, customer service, and other departments all need to work together in order for a company to be successful. With this in mind, invite other leaders in your organization to speak at your sales kickoff meeting.
Het kan ongelooflijk nuttig zijn voor vertegenwoordigers om te begrijpen hoe marketing met hen kan samenwerken. Vaak is er binnen bedrijven een kloof tussen marketeers en verkopers. Je volgende SKO is een fantastische kans om deze afzonderlijke teams te verenigen.
Op dezelfde manier kunnen inzichten van het productteam uw vertegenwoordigers helpen om de oplossingen die ze verkopen beter te begrijpen. En gesprekken met de klantenserviceleiders van je bedrijf zullen hen diepgaande kennis geven over het unieke publiek dat ze moeten converteren.
Just make sure that everyone who speaks at your SKO understands the theme you’ve chosen and plans their talking points around it, regardless of the department they work in. That way their sessions feel cohesive and work towards the goals of your event.
Als alles goed gaat, verlaten uw verkopers uw sales kickoff beter opgeleid, energieker en gemotiveerder. Profiteer optimaal van deze voordelen door follow-upmogelijkheden te bieden.
Om de doelen, het thema en het enthousiasme van je sales kickoff meeting te versterken, plan je manieren om het gesprek voort te zetten. Je kunt bijvoorbeeld regelmatig vergaderingen plannen om je team op de hoogte te houden. Of maak een Slack-kanaal aan dat gewijd is aan de thema's en doelen die tijdens de kickoff aan bod kwamen.
Je SKO is een eenmalig evenement, maar het zou een impact moeten hebben op je hele jaar. Doe wat je kunt om ervoor te zorgen dat de voordelen van je meet-up veel verder reiken dan de paar dagen dat je het organiseert.
Het plannen en uitvoeren van een succesvolle sales kickoff vereist veel planning. Bekijk deze veelgestelde vragen om er zeker van te zijn dat je aan alle voorwaarden voldoet:
A sales kickoff should include several types of sessions to encourage and motivate your sales team, including presentations, training, and networking opportunities. While you should always tailor your sales kickoff to your team’s needs and goals, here are some sales kickoff ideas to consider:
Er zijn een paar standaard dingen die je kunt verwachten bij een sales kickoff, waaronder toespraken van bedrijfsleiders of andere professionals uit de branche, netwerken en teambuildingactiviteiten en presentaties over verkoopstrategieën. Een verkoopkickoff kan ook een prijsuitreiking, producttraining, een happy hour en een afsluitend afscheidsfeest omvatten.
A good sales kickoff is one that invigorates and empowers your sales team to tackle the year ahead with tenacity. Your sales team needs teamwork, focus, and drive to succeed, and a good sales kickoff sets the right tone for the year ahead.
Een uitstekend sales kickoff-evenement zal je team opleiden en nieuwe energie geven, terwijl het focus aanbrengt in hun inspanningen. Bedrijven die SKO's organiseren, merken vaak dat hun volgende verkoopjaar productiever is. Als je je beste verkoopjaar ooit wilt hebben, implementeer dan de vijf bovenstaande tips.
Wat vind jij? Zijn we jouw favoriete tip voor het organiseren van een geweldige SKO vergeten? Stuur ons een tweet @nutshell of e-mail hem naar groei@nutshell.com!
Get 70+ expert strategies for sales management success in our Sales Manager’s Survival Guide.
Sluit je aan bij 30.000+ andere verkoop- en marketingprofessionals. Schrijf je in voor onze Sell to Win nieuwsbrief!