Du kjenner det gamle ordtaket: "Å ikke planlegge er å planlegge å mislykkes."
En av de beste måtene å planlegge på i salgsavdelingen er å investere i programvare for salgsprognoser. På den måten får du en nøyaktig oversikt over fremtidige salgsresultater og kan handle deretter. Spørsmålet er hvilken programvare for salgsprognoser som passer for din bedrift.
Les videre for å finne ut mer om hva programvare for salgsprognoser er, hvorfor det er et verdifullt verktøy, og de sju beste alternativene for salgsprognoser.
Programvare for salgsprognoser tar sikte på å besvare tre ulike spørsmål:
Hvor store inntekter kan vi forvente å generere i fremtiden?
How do our actual sales compare to revenue projections?
Which lead types have the greatest impact on our forecasts?
Når du har fått svar på disse spørsmålene for din bedrift, vet du hvilke salgsaktiviteter du skal fokusere på, hvilke potensielle kunder det er verdt å følge opp, om du skal justere teamets kvote, og ikke minst hvordan du kan øke salget og få bedriften til å vokse.
Why is sales forecasting important?
Sales forecasting helps businesses to make data-driven decisions, plan for the future, and optimize their sales processes.
Sales forecasting provides benefits in various areas, including:
Informing growth strategies: Sales forecasting provides data about what to expect in terms of sales and which strategies can help you get there. It enables you to plan for the future and informs strategies for sales, marketing, and your overall business performance.
Budgeting and resource allocation: Forecasting helps you predict how much revenue to expect in the future and where you may need additional resources to meet demand. Sales forecasting data informs budgets, hiring, inventory management, and more activities that support the sales pipeline.
Evaluating performance: Sales forecasting also assists in selecting benchmarks to aim for so you can ensure you’re on target to hit your goals and adjust as needed.
To realize these benefits, it’s important you select a quality sales forecasting tool that works for your business.
Hva er de beste verktøyene for salgsprognoser?
Når det gjelder programvare for salgsprognoser, har du mange valgmuligheter. Nøkkelen er å finne den som passer best for din bedrift, noe som krever litt research. Heldigvis har vi allerede gjort det tunge arbeidet. Ta en titt på de sju beste programvarene for salgsprognoser:
Nutshell er en alt-i-ett-plattform for salg og markedsføring som hjelper B2B-team med å lukke flere avtaler ved å fjerne tidkrevende oppgaver og hjelpe dem med å fange opp de beste mulighetene.
Tilgjengelig i Nutshell Proprognoserapporten Nutshellkan du segmentere prognosene dine etter produkt, pipeline-stadium og mer, alt innenfor de spesifikke datointervallene som er viktige for deg.
Brukerne setter også pris på Nutshells prisgjennomsiktighet. Nutshell Pro koster $49/bruker/måned ved månedlig fakturering og $42/bruker/måned ved årlig fakturering, og alle Nutshell -abonnementer inkluderer ubegrenset kontakt- og datalagring samt tilgang til deres vennlige, Michigan-baserte supportteam.
See Nutshell in action
Join a live demo to see our powerful, easy-to-use CRM at work!
Ifølge InsightSquared er "salg komplisert nok, prognoser bør ikke være det."
Vi er helt enige, og det er derfor InsightSquared topper listen vår over de beste programvarene for salgsprognoser. Hvis du investerer i dette verktøyet, får du tilgang til avansert kunstig intelligens som hjelper deg med å effektivisere prognoseprosessen og oppnå mer nøyaktige resultater.
Prognoser kan opprettes for spesifikke regioner, produkter og andre segmenter. Prognosene kan deretter analyseres per måned eller kvartal. InsightSquared tar også vare på alle endringer, noe som gjør det lettere for brukerne å forstå hvorfor de ikke har nådd salgsmålene sine.
Heldigvis er all denne salgsfunksjonaliteten ikke vanskelig å bruke. InsightSquared krever ingen koding og leveres med mer enn 350 ferdige rapporter, slik at salgssjefene raskt kan komme i gang med salgsprognoseprogrammet.
Prisene er ikke oppgitt på InsightSquareds nettsted. Kontakt InsightSquareds salgsteam for å finne ut hvor mye denne prognoseløsningen vil koste deg.
3. Anaplan
Anaplan er et fleksibelt program for salgsprognoser som hjelper deg med å ta beslutninger raskere og sikrere, takket være det imponerende funksjonssettet.
Med Anaplan kan salgssjefene lage salgsprognoser etter konto, område eller produktlinje, noe som gjør det til et fleksibelt verktøy som kan støtte mange ulike arbeidsflyter. Anaplan har også en "Predictive Insights"-funksjon som hjelper brukerne med å identifisere de beste salgsmulighetene, slik at de kan allokere riktig mengde ressurser til hver enkelt og øke inntektene.
I likhet med InsightSquared legger heller ikke Anaplan ut priser på sine nettsider. Du må kontakte Anaplan direkte for å få vite hva denne programvaren for salgsprognoser koster.
Med den kan eksterne salgsteam generere leads, tildele og administrere områder, utforme effektive ruter, holde kontakten med potensielle kunder og kunder, automatisere oppgaver og kjøre tilpassede rapporter.
SPOTIO’s “My Reports” feature enables field sellers to build reports based on the data that’s most relevant to them. You can easily track sales activities, pipeline metrics, and revenue data for specific reps and/or territories, then use this information to predict your future sales.
SPOTIO tilbyr fire ulike abonnementer med hver sine funksjoner og muligheter. SPOTIO-nettstedet oppgir imidlertid ikke hva de ulike abonnementene koster.
5. Gong
Med Gong kan du få "full oversikt over pipelinen din og bruke AI til å lage prognoser med overmenneskelig nøyaktighet." Det er en dristig påstand - holder den?
We’re not sure how to quantify “superhuman accuracy.” What we do know is that Gong is a solid sales forecasting software that will definitely help you predict future sales performance. It does this via reliable AI features that help users get more done in less time.
Gong henter inn data fra teamets samtaler og e-poster, og kjører deretter detaljene gjennom AI-algoritmene for å identifisere trender. Gong bruker deretter trendinformasjonen til å lage salgsprognoser og komme med anbefalinger slik at teamet ditt kan generere mer inntekter.
Hvor mye koster Gong? Det kommer an på...
Gong lager skreddersydde prisforslag for hver enkelt kunde. Det beste du kan gjøre er å registrere deg for en gratis demo av produktet, fortelle salgsteamet om behovene dine og la dem gi deg en pris.
6. HubSpot
HubSpot er en verdenskjent plattform for markedsføring, salg og kundeservice.
Når det gjelder funksjoner for salgsprognoser, har HubSpot de verktøyene selgerne trenger for å kunne forutsi fremtidige salgsresultater. HubSpot har for eksempel en "kategorier"-funksjon som lar brukerne gruppere salg sammen. Ifølge HubSpot hjelper dette salgsteamene med å justere prognosene sine i sanntid, basert på den kunnskapen de har tilgjengelig, uten å miste oversikten over hvor i pipelinen de befinner seg.
HubSpot’s Sales Hub is available at four different price points. As you would expect, the more you spend, the more features you get access to. Unfortunately, HubSpot’s forecasting tools are only available via the Professional and Enterprise plans, which cost $450 to $1,200 a month.
Pipedrive er et anerkjent CRM-verktøy med funksjoner for salgsprognoser.
Noe av det beste med Pipedrive er at det er svært visuelt, noe som hjelper selgerne med å holde orden, ha effektiv kontroll over pipelinen og, viktigst av alt, iverksette tiltak.
Pipedrive is equipped with in-depth, easy-to-understand, and customizable performance reports, too.
Du kan bruke disse salgsrapportene til å analysere tidligere resultater og den nåværende tilstanden i pipelinen, og identifisere både flaskehalser og vinnermønstre. Denne kunnskapen kan deretter brukes til å forutsi fremtidige resultater med større nøyaktighet.
Det er også verdt å merke seg at Pipedrive inkluderer en rapport om abonnementsinntekter, som gjør det mulig for salgsteamene å ta hensyn til gjentatte betalinger i salgsprognosene.
Pipedrive offers five different plans, though only three of them include sales forecasting features. Expect to spend between $49 and $119 per user per month if you choose Pipedrive as your sales forecasting software.
Key features to look for when evaluating sales forecasting tools
With so many sales forecasting software options, choosing the right one takes time and effort. To help you narrow it down, here are seven vital features to evaluate.
1. Long-term strategic planning capabilities
Your sales forecasts should look at more than just the short term, so look for a sales forecasting tool that enables you to plan for your business’s long-term growth and sustainability.
Look for features that allow you to create forecasts for extended periods so you can align your strategies with your business goals, ensuring that your decisions today contribute to your success in the future.
2. Accurate sales projections
The accuracy of your sales projections is crucial for effective decision-making. A high-quality forecasting tool provides accurate predictions and continuously refines its predictions as new data becomes available, helping you make informed decisions with confidence.
3. Potential sales opportunities identification
The best sales forecasting tools don’t just project existing sales—they also help you identify potential sales opportunities. This could involve segmenting your audience, identifying untapped markets, and suggesting new products or services to expand into. By uncovering these opportunities, you can proactively grow your revenue and your business.
4. Analysis of specific products or services
Different sales trends and patterns may apply to different products or services. Your sales forecasting tool should allow you to forecasts sales for specific products or services in addition to your overall business.
Whether it’s identifying seasonal spikes, understanding the impact of marketing campaigns, or spotting shifts in customer preferences, this feature enables you to create strategies tailored to individual products or services.
5. Integration with data sources
Your forecasts are only as accurate as the data they’re based on, so your sales forecasting tool needs to integrate with various data sources such as your CRM, sales platform, and inventory management system. Connecting with these other tools enables your forecasting software to access real-time data, improving the accuracy of your predictions.
6. User-friendliness
While advanced capabilities are important, ease of use is just as essential. A user-friendly interface simplifies the process of creating and interpreting forecasts, making the tool accessible to your whole team. Look for intuitive dashboards, customizable reporting options, and clear visualizations that make understanding your forecasts a breeze.
Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful
Nutshell is the all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
As your business evolves, your sales forecasting needs may change, and your forecasting software should be able to adjust to these changes. Look for a tool that allows you to customize forecasting models, adjust parameters, and add new data sources.
Ready to get started with sales forecasting?
Hvilke av de ovennevnte løsningene gir deg de funksjonene du trenger, til en pris du har råd til? Når du har snevret det inn til 2-3 favoritter, kan du registrere deg for gratis prøveversjoner (hvis det er aktuelt) for å teste hver enkelt app selv. Lykke til!
Want to give Nutshell a try? As an all-in-one, user-friendly CRM, Nutshell offers sales forecasting along with everything else you need to optimize your sales process and grow your business. With Nutshell, you’ll get pipeline management, sales automation, email marketing, and much more.
