Ein effektives Vertriebsmanagementsystem kann Ihrem Unternehmen helfen, seine langfristigen Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Software für das Vertriebsmanagement fördert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmitarbeitern und rationalisiert gemeinsame Aktivitäten. Durch den Einsatz eines Vertriebsmanagementsystems oder CRM können Sie die Teamarbeit verbessern, alltägliche Verwaltungsaufgaben reduzieren und letztendlich Ihre gewünschten Vertriebsziele erreichen.
Aber wo soll man anfangen?
In diesem Beitrag befassen wir uns eingehend mit dem Vertriebsmanagement und den effektivsten Vertriebsmanagement-Plattformen der Branche. Bald werden Sie besser verstehen, wie Vertriebsmanagement-Software Ihrem Team hilft, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihre Vertriebsziele zu übertreffen.
Beim Vertriebsmanagement geht es darum, die Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen zu koordinieren, damit sie auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Zum Vertriebsmanagement gehören die Entwicklung und Umsetzung von Strategien, die Ihrem Vertriebsteam helfen, die Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
Die Ziele können von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, aber Vertriebsmanagementsysteme konzentrieren sich häufig auf Wachstum, Gewinn und Steigerung des Umsatzes.
Ein Vertriebsmanagementsystem ist eine Plattform, die dem Vertriebsteam hilft, seine Ziele zu erreichen. Vertriebsleiter können diese Plattform nutzen, um Daten zu verfolgen, Verwaltungsaufgaben zu reduzieren und Leads zuzuweisen. Kundeninformationen können auf der Plattform gespeichert werden, was die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing vereinfacht.
Es gibt eine Vielzahl von Plattformen für Vertriebsmanagementsysteme. Später in diesem Beitrag werden wir die neun besten Optionen besprechen. Bevor Sie sich für die beste Plattform für Ihr Unternehmen entscheiden, sollten Sie überlegen, welche Tools Ihr Vertriebsteam für den Erfolg benötigt.
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Fragen Sie sich immer noch, warum Sie ein Vertriebsmanagementsystem einsetzen sollten? Hier sind die fünf wichtigsten Vorteile, die Sie durch den Einsatz dieser Plattform in Ihrem Unternehmen erhalten.
Mit einer Vertriebsmanagementplattform können Sie alle Ihre Kundendaten so organisieren, dass sie für jedes Mitglied Ihres Teams leicht zugänglich sind, und Ihren Vertriebsprozess optimieren. Die Plattform kann Daten analysieren und leicht lesbare Diagramme und Schaubilder mit relevanten Informationen erstellen.
Vertriebsmanagementsysteme koordinieren die Arbeit von Abteilungen im gesamten Unternehmen. Alle Beteiligten können über die Plattform in Echtzeit auf gemeinsame Unternehmensinformationen zugreifen und direkt in Kunden- und Lead-Datensätzen kommunizieren. Dadurch werden langwierige Besprechungen überflüssig, und die Teams werden dennoch ermutigt, auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten.
Durch den Einsatz eines Vertriebsmanagementsystems kann das Vertriebsteam seine trivialen Verwaltungsaufgaben reduzieren. Anstatt Daten einzugeben oder Follow-up-E-Mails zu versenden, kann sich das Vertriebsteam auf den Verkauf konzentrieren, während die Plattform die notwendigen Verwaltungsaufgaben übernimmt oder automatisch Follow-up-E-Mails versendet.
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Ohne ein Vertriebsmanagementsystem kann es für Manager schwierig sein, den Überblick über die Vertriebsdaten zu behalten. Ein CRM bietet aktuelle Informationen über den Status jedes Leads, so dass Manager und Teammitglieder ihre Bemühungen priorisieren und jedem potenziellen Kunden zur richtigen Zeit die richtige Aufmerksamkeit schenken können.
Letztlich nutzen die Vertriebsleiter diese Plattformen, um ihre Umsatzziele zu erreichen. Diese Plattformen helfen den Vertriebsteams bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse, so dass jeder Lead mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Abschluss kommt und hochwertige Opportunities mehr Aufmerksamkeit erhalten. Vertriebsleiter können davon ausgehen, dass diese Plattformen ihren Teams helfen, ihre Ziele zu erreichen und zu übertreffen, indem sie ihre Teams organisieren und die richtigen Daten verfolgen.
| Plattform für Vertriebsmanagement | Wesentliche Merkmale |
| Nutshell | Vollständig anpassbare Plattform, Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Sequenzierung, Integrationen mit verschiedenen Geschäftsanwendungen, kostenloser Live-Kundensupport, unbegrenzte Anzahl von Kontaktdatensätzen und -speichern, Vertriebsanalyseberichte, flexible Pipeline-Management-Ansichten, vertragsfreie Preise, Starter- und Pro -Optionen |
| Hubspot | Full-Stack-Marketing-Erfahrung, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Verfolgung von Vertriebsaspekten, optionale kostenpflichtige Add-ons |
| Pipedrive | Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit, erschwinglich, unternehmensweite Pipeline-Ansicht, Chatbots, E-Mail- und Meeting-Tracking, Integrationen mit anderen Vertriebs-Apps, kostenlose Testversion |
| Freshsales | 360°-Kundensicht, fortschrittliche Datenverfolgung, ausführliche Verkaufsberichte, automatischer Terminplanungsservice, 21 Tage kostenlose Testversion |
| Zoho CRM | Vertriebsprognosen, integrierter Kalender, Vertriebsautomatisierung, zugänglicher Kundensupport, zuverlässige Kommunikationswerkzeuge, E-Mail und Telefonanrufe von der Plattform aus, Verfolgung von Social-Media-Aktivitäten, Self-Service-Kundenportal, 15-tägige kostenlose Testversion, Standard-, Professional- oder Enterprise Pläne |
| Teamgate | Hoch bewertetes, benutzerfreundliches CRM, drei Versionen (Anfänger, Fortgeschrittene, Experten), Integrationen mit anderen Arbeitsplatzanwendungen. |
| Flink | Integriert verschiedene Tools, intuitives System, E-Mail- und Kalenderintegration mit Google und Outlook, "Today"-Seite für Organisation und Updates, Sales Intelligence, Deal Forecasting, Pipeline-Analysen, 14-tägige kostenlose Testversion, Smart CRM und Integrationen in kostenpflichtige Pläne |
| Einsichtsvoll | Entwickelt für die Verwaltung von Geschäftsbeziehungen, zentralisierte Vertriebsdaten, Verfolgung der Kommunikation mit Kunden, Leistungsüberwachung, Aufgabenzuweisung, benutzerfreundliche Oberfläche, Berichts-Dashboard, nützlich für Verwaltungsaufgaben, E-Mail-Kampagnen, Projektmanagement, Berichterstellung und vieles mehr, Anleitung durch Experten verfügbar |
| Keap | Hochentwickeltes Vertriebsmanagementsystem, tägliche Aufgabenverfolgung, optimierte Kundenkommunikation, Lead-Attraktion, ausgeklügelter Kampagnen-Builder, Drag-and-Drop-Schnittstelle für Lead-Management, Grow-Plan für kleine Unternehmen (CRM- und E-Mail-Marketing-Tools), Keap Pro -Plan für größere Unternehmen (erweiterte Tools für die Verwaltung von Großkunden) |
Nachdem Sie nun mehr über Vertriebsmanagementsysteme wissen, lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die neun besten CRM-Plattformen werfen.
Nutshell ist ein benutzerfreundliches und heimtückisch leistungsfähiges CRM, das die Arbeit von Teams optimiert und die Zusammenarbeit fördert. Nutshell ist eine vollständig anpassbare Plattform mit Funktionen zur Vertriebsautomatisierung und E-Mail-Sequenzierung, die sich sehr gut mit Gmail, Outlook, Mailchimp, Intercom, Unbounce und vielen anderen Geschäftsanwendungen integrieren lässt.
Mit vier Ansichten für das Pipeline-Management, einschließlich einer Drop-and-Drop-Lead-Tafel, ist Nutshell flexibel genug, um von Outbound-Vertriebsteams, Inbound-Vertriebsteams, beziehungsbasierten Vertriebsteams oder anderen B2B-Vertriebsteams verwendet zu werden.
Im Gegensatz zu den meisten anderen Vertriebsmanagementsystemen bietet Nutshell einen kostenlosen Live-Kundensupport, eine unbegrenzte Anzahl von Kontaktdatensätzen und -speichern sowie Berichte zur Vertriebsanalyse. Das System wird mit allen Tools geliefert, die Ihr Vertriebsteam benötigt, um intelligenter zu verkaufen, und Sie müssen sich nicht um teure Upgrades oder Add-ons kümmern.
Nutshell bietet eine einfache, vertragsfreie Preisgestaltung mit einer Starter- und einer Pro -Option, so dass Sie das CRM auswählen können, das für Sie und Ihr Vertriebsteam perfekt geeignet ist.
Nutshell is the customizable, all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
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HubSpot ist ein umfassendes Marketingprogramm, das ein kostenloses CRM anbietet. Das Angebot von HubSpot umfasst einen Marketing Hub, um den Traffic zu erhöhen und Besucher zu konvertieren, einen Sales Hub, der Aufgaben automatisiert, und einen Service Hub, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Da es sich bei HubSpot um eine schwerfällige Software handelt, kann es schwierig sein, sie anzunehmen. Es ist für große Unternehmen konzipiert, obwohl kleine Unternehmen immer noch von den zeitsparenden Tools profitieren können, die es bietet, und sein kostenloses CRM könnte ausreichend sein, wenn Sie gerade erst anfangen. Mit HubSpot können Sie alle Aspekte Ihres Vertriebs verfolgen, von E-Mails und Kundeninteraktionen bis hin zu detaillierten Gewinnberichten.
Obwohl die CRM-Plattform für immer kostenlos ist, können Sie für zusätzliche Tools bezahlen. Gegen eine zusätzliche monatliche Gebühr können Sie die gesamte Marketing-, Vertriebs- und Service-Suite zu Ihrer Plattform hinzufügen.
Pipedrive ist ein CRM, das sich durch seine Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit auszeichnet. Es ist eine erschwingliche Option und eignet sich ideal für kleine Teams. Es bietet eine unternehmensweite Ansicht der Pipeline, sodass Vertriebsleiter die Leistung leicht verfolgen können.
Pipedrive bietet rund um die Uhr Chatbots, die intelligente und natürliche Antworten geben, um den Verkehr zu fördern. Sie können E-Mails, Besprechungen und andere Konversationen leicht nachverfolgen, um den Überblick über die Vorgänge in Ihrem Team zu behalten.
Wenn Sie nicht sofort überzeugt sind, können Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, um mehr über die Plattform zu erfahren. Pipedrive lässt sich mit anderen Vertriebsanwendungen integrieren, sodass Sie Ihr gesamtes Vertriebsmanagementsystem optimal nutzen können.
Freshsales ist eine umfassende Softwareplattform für das Vertriebsmanagement, die vielleicht mehr bietet, als Sie tatsächlich brauchen. Diese Plattform bietet eine 360°-Kundensicht, so dass Sie alle Konversationen (E-Mails, Telefonanrufe, Geschäfte usw.) direkt von der Freshsales-Plattform aus verfolgen können. Außerdem bietet sie eine erweiterte Datenverfolgung und ausführliche Verkaufsberichte. Das kann sich manchmal etwas kompliziert anfühlen, aber im Großen und Ganzen bietet es alle Informationen, die Sie brauchen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
Freshsales bietet auch einen vollautomatischen Terminplanungsservice. Mit dieser Plattform verpassen Sie keine E-Mail und kein Meeting mehr. Dieser Service hilft Ihnen dabei, den Überblick über wichtige Folgekommunikation zu behalten, was zum Aufbau von Kundenbeziehungen beiträgt.
Sie können sich für einen kostenlosen 21-Tage-Test anmelden, bevor Sie entscheiden, ob Freshsales für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Zoho CRM ist ein designorientiertes CRM, das den Vertriebsteams helfen soll, mehr Leads in Kunden umzuwandeln. Zoho verfügt über ein zugängliches Kundensupportteam und wird in Kundenrezensionen in der Regel hoch bewertet. Zoho bietet viele nützliche Funktionen, wie z. B. Verkaufsprognosen, einen integrierten Kalender und Vertriebsautomatisierung.
Zoho bietet zuverlässige Kommunikationstools, mit denen Sie in Echtzeit mit Kunden interagieren können. Sie können über die Zoho-Plattform E-Mails versenden und Anrufe tätigen. Sie können auch Interaktionen in sozialen Medien verfolgen und Interessenten mit einem Self-Service-Kundenportal unterstützen.
Sie können diese Plattform mit einer 15-tägigen kostenlosen Testversion ausprobieren, bevor Sie sich festlegen. Entscheiden Sie sich nach der Testphase zwischen den Tarifen Standard, Professional oder Enterprise für Ihr Unternehmen.
Teamgate ist ein hoch bewertetes, einfach zu verwendendes CRM. Es ist eine großartige Option für ein Vertriebsteam mit minimaler Erfahrung im Umgang mit einem CRM. Teamgate bietet drei Versionen: Anfänger, Fortgeschrittene und Experten, so dass es unabhängig von Ihrem Erfahrungsstand benutzerfreundlich ist.
Teamgate lässt sich problemlos in andere Arbeitsplatz-Apps integrieren, darunter Slack, MailChimp, Zendesk, Outlook, Google und andere. Teamgate wurde entwickelt, um die Kommunikation innerhalb des Vertriebsteams zu verbessern. Es bietet datengestützte Einblicke und verfolgt laufende Vertriebsprozesse, sodass Sie immer auf dem neuesten Stand sind.
Sie können eine Demo der Plattform planen, bevor Sie sich für einen der Pläne entscheiden. Wenn Sie sich für Teamgate entscheiden, bieten sie die Optionen Starter, Professional und Enterprise an.
Nimble ist eine Vertriebsmanagement-Suite, in der viele verschiedene Tools integriert sind. Dieses intuitive System hält Ihre Anwendungen an einem Ort und macht es einfach, Ihre Kunden und Verkäufe zu verwalten. Sie können Ihre E-Mails und Kalender sowohl von Google als auch von Outlook in diese Plattform integrieren.
Dieses Vertriebsmanagementsystem verfügt über eine praktische "Heute"-Seite, auf der Sie auf dem Laufenden bleiben und fundierte Entscheidungen treffen können. Auf dieser Seite bleiben Ihre Pipeline, Ihr Kalender und Ihre Aufgaben übersichtlich und leicht zu lesen.
Nimble hilft Ihnen auch, intelligenter zu verkaufen, indem es jedem in Ihrem Team Vertriebsinformationen zur Verfügung stellt. Außerdem können Sie Ihre Ziele mit Nimbles Geschäftsprognosen und Pipeline-Analysen im Auge behalten.
Melden Sie sich für eine 14-tägige kostenlose Testversion an, um Nimble zu testen, bevor Sie sich für einen vollständigen Plan entscheiden. Kostenpflichtige Pläne bieten das intelligente CRM und die Integrationen, die Sie benötigen, um Ihr Vertriebsteam im Auge zu behalten und Ihre Ziele zu übertreffen.
Insightly ist ein CRM, das speziell für die Verwaltung all Ihrer Geschäftsbeziehungen entwickelt wurde. Mit diesem Tool haben Sie alle Ihre Verkaufsdaten an einem Ort. Sie können ganz einfach die gesamte Kommunikation mit Kunden verfolgen, die Leistung Ihrer Mitarbeiter überwachen und Aufgaben zuweisen.
Insightly ist einfach zu bedienen und verfügt über ein Reporting-Dashboard, über das Sie schnell Einblicke in Ihre Geschäftskennzahlen erhalten können. Sie können Insightly für Verwaltungsaufgaben, E-Mail-Kampagnen, Projektmanagement, Berichterstattung und viele andere wichtige Aufgaben nutzen. Insightly bietet auch fachkundige Anleitung, damit Sie lernen können, wie Sie das Beste aus der effizienten Plattform herausholen.
Keap ist ein voll funktionsfähiges CRM für Unternehmen, die ein fortschrittliches Vertriebsmanagementsystem suchen. Diese Plattform eignet sich gut für die Verfolgung täglicher Aufgaben, wie Termine und nächste Schritte. Sie hilft auch bei der Optimierung der Kundenkommunikation und kann zur Gewinnung von Leads eingesetzt werden. Keap verfügt über einen ausgeklügelten Kampagnen-Builder, der Aufgaben zuweisen und E-Mails auf der Grundlage bestimmter Kundenaktionen versenden kann.
Keap verfügt auch über eine Drag-and-Drop-Schnittstelle für das Lead-Management. Dies trägt zur Optimierung der Webseitengestaltung bei und erleichtert die Erstellung von Marketingkampagnen.
Keap bietet verschiedene Pläne für verschiedene Arten von Unternehmen an. Kleine Unternehmen profitieren vom Grow-Tarif, der ein leistungsstarkes CRM und E-Mail-Marketing-Tools bietet. Größere Unternehmen sollten den Plan Keap Pro in Betracht ziehen, der fortschrittlichere Tools für die Verwaltung großer Kunden bietet.
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Nutshell
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Zusätzliche monatliche Gebühr $
Wenn Sie noch kein Vertriebsmanagementsystem verwenden, verschwenden Sie wahrscheinlich eine Menge Zeit mit banalen Verwaltungsaufgaben und dem Versuch, Leads zu priorisieren. Lassen Sie stattdessen ein CRM diese Aufgaben erledigen, damit Sie sich auf die Verkaufsförderung und das Übertreffen Ihrer Ziele konzentrieren können.
Nutshell ist ein leistungsfähiges CRM, das sich in alle Ihre bevorzugten Plattformen integrieren lässt, damit Ihr Team effizienter arbeiten und Ihre Leads persönlich betreuen kann. Melden Sie sich für eine 14-tägige Testversion an, um zu sehen, ob Nutshell die richtige Wahl für Ihr Vertriebsteam ist.
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