3 PPC Lead Management Tips for Your Company

Il existe de nombreuses stratégies de marketing numérique, mais la publicité par paiement au clic (PPC ) est l'une des meilleures.

Le PPC vous permet de créer diverses publicités que vous adressez à votre public cible, ce qui vous aide à générer des prospects et à favoriser les conversions.

Bien entendu, si vous connaissez déjà parfaitement le PPC, vous vous demandez peut-être ce qu'il faut faire des prospects que vous générez. Comment gérer efficacement les leads PPC et les transformer en clients ? En fait, vous vous demandez peut-être même comment générer davantage de prospects.

Si vous êtes venu ici pour poser des questions sur la gestion ou la génération de leads par PPC, vous avez fait le bon choix, car c'est exactement ce dont nous allons parler dans cet article de blog. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Comment générer des leads PPC

Avant d'aborder la gestion des leads PPC, vous vous demandez peut-être comment générer des leads PPC. Si c'est le cas, ne vous inquiétez pas. Il existe de nombreuses façons de générer des leads, mais nous allons aborder trois des meilleures méthodes ci-dessous.

1. Créer différents types d'annonces

Notre premier conseil en matière de génération de leads par PPC consiste à tirer parti des différents types d'annonces PPC. Il existe un grand nombre d'options, notamment :

  • Annonces de recherche payées (qui apparaissent en haut des résultats de recherche Google)
  • Annonces publicitaires (qui apparaissent sous forme d'encadrés ou de bannières sur des sites web tiers)
  • les publicités dans les médias sociaux (qui apparaissent souvent sous forme de messages sponsorisés sur les plateformes de médias sociaux)

L'avantage de l'utilisation de différents types d'annonces est qu'elle vous permet de toucher un public beaucoup plus large que vous ne le feriez autrement. Supposons que vous n'utilisiez que des annonces de recherche payantes. C'est très bien, mais que se passe-t-il s'il s'avère que la plupart de votre public cible passe beaucoup plus de temps sur les médias sociaux et ne fait pas beaucoup de recherches sur Google dans votre secteur d'activité ? Vous passez à côté de toutes ces pistes.

Mais en diffusant plusieurs types d'annonces, vous pouvez couvrir toutes vos bases et vous assurer de ne manquer personne. Bien entendu, vous pouvez décider des formats publicitaires à utiliser en étudiant votre public et en déterminant les meilleures plateformes pour l'atteindre.

2. Créer des pages d'atterrissage ciblées

Quel que soit le type d'annonce que vous créez, chacune d'entre elles conduira les utilisateurs vers des pages d'atterrissage, c'est-à-dire les pages vers lesquelles vos annonces renvoient lorsque quelqu'un clique dessus. C'est sur ces pages de renvoi que se fait la véritable génération de leads et de conversions, et il est donc essentiel de les rendre attrayantes.

Vous pouvez y parvenir de plusieurs manières. Tout d'abord, il faut rester simple et attrayant. Ne remplissez pas vos pages d'atterrissage d'images, de texte et de liens vers d'autres pages. Misez sur des conceptions visuelles simples et utilisez un minimum de texte pour que les utilisateurs ne se sentent pas submergés.

Deuxièmement, centrez chaque page d'atterrissage sur un seul appel à l'action (CTA). N'essayez pas d'inciter les utilisateurs à faire 17 choses différentes à la fois, car ils se sentiront dépassés et n'en feront aucune. Encouragez-les plutôt à effectuer une seule action, comme s'inscrire à vos courriels ou essayer une démo.

En conséquence, les utilisateurs réagiront beaucoup plus positivement à vos annonces et seront plus susceptibles de devenir des clients potentiels.

3. Cibler un public spécifique

Enfin, lorsque vous créez vos campagnes publicitaires, prenez le temps de cibler un public très spécifique. Il y a plusieurs façons de procéder. Par exemple, avec les annonces de recherche payantes, vous devez enchérir sur des mots clés spécifiques pour lesquels vous voulez que les annonces s'affichent. Naturellement, vous voudrez choisir les types de mots clés que vous pensez que votre public recherchera.

En outre, la plupart des annonces payantes vous permettent de cibler directement des groupes de personnes spécifiques. Vous pouvez étudier votre public pour déterminer les groupes démographiques les plus susceptibles d'acheter chez vous, puis cibler précisément ces groupes dans vos campagnes publicitaires, ce qui vous donne plus de chances de générer des prospects.

C'est particulièrement simple dans Google Ads, où vous pouvez créer des audiences personnalisées en fonction de tous les critères, de l'âge des utilisateurs à leur localisation.

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EN SAVOIR PLUS

Comment gérer les leads PPC

Maintenant que nous avons vu comment générer des pistes PPC, parlons de la façon dont vous pouvez gérer ces pistes une fois que vous les avez. Que pouvez-vous faire pour améliorer vos chances de convertir ces leads, et comment pouvez-vous utiliser vos leads existants pour vous aider à en générer encore plus à l'avenir ? Poursuivez votre lecture pour le savoir.

1. Segmentez vos prospects

La segmentation est une tactique qui peut vous aider dans la gestion des leads PPC. La segmentation consiste à diviser vos prospects en différentes catégories. Ces catégories peuvent être basées sur différents éléments, notamment

  • Le produit ou le service qui intéresse le prospect
  • Localisation de la piste
  • Où se trouve le prospect dans l'entonnoir des ventes
  • Et plus encore !

L'avantage de diviser les pistes en ces catégories est qu'elles sont beaucoup plus faciles à gérer, car vous n'avez pas à vous occuper d'un groupe aussi important en une seule fois. En outre, ce qui fonctionne pour un groupe de prospects peut ne pas fonctionner pour un autre. Le fait d'avoir déjà segmenté les prospects permet donc de déterminer plus facilement où utiliser une tactique par rapport à une autre.

2. Utiliser le lead scoring ou le lead confidence

Un autre moyen de gérer plus efficacement les leads PPC est de les évaluer. Le lead scoring est un système dans lequel vous attribuez des numéros à chacun de vos leads en fonction de leur valeur pour votre entreprise. Une autre version de ce système est la confiance des prospects, qui examine spécifiquement la probabilité de conversion de chaque prospect.

Cela vous permet d'établir un ordre de priorité pour vos pistes PPC. Par exemple, l'une de vos publicités vous apporte un jour deux nouveaux clients potentiels. Le premier a cliqué sur l'annonce et s'y est intéressé brièvement, mais il est parti sans plus d'interaction. Le deuxième prospect, quant à lui, s'est abonné à vos e-mails et a visité votre site régulièrement par la suite.

Dans l'exemple ci-dessus, le premier lead aurait certainement un score plus faible que le second. Le comportement du second prospect montre clairement qu'il est beaucoup plus susceptible de se convertir. C'est pourquoi vous savez qu'il faut donner la priorité à vos efforts de vente pour ce lead.

3. Contrôler les résultats de la génération de leads par PPC

Enfin, lorsque vous gérez vos clients potentiels, il est important que vous preniez le temps d'apprendre d'eux. Vous pouvez le faire en observant leur progression dans l'entonnoir de vente et en déterminant les supports marketing qui ont le mieux fonctionné pour eux.

Pourquoi suivre ces informations ? Parce qu'elles vous permettent d'améliorer continuellement votre marketing. Ce n'est pas parce que vous avez obtenu quelques clients potentiels que votre marketing est parfait. L'examen des résultats de votre campagne de génération de leads par PPC peut vous aider à déterminer ces éléments.

En améliorant votre marketing sur la base de ce que vous avez appris, vous finirez par générer encore plus de prospects à l'avenir.

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Si vous lisez cet article de blog, c'est que vous souhaitez probablement obtenir de l'aide pour gérer vos leads PPC. Il se peut même que vous souhaitiez obtenir de l'aide pour générer ces leads. Si c'est le cas, vous êtes au bon endroit.

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