Et effektivt salgsstyringssystem kan hjelpe bedriften din med å nå eller overgå sine langsiktige mål.
Programvare for salgsstyring oppmuntrer til samarbeid mellom selgere og effektiviserer felles aktiviteter. Ved å bruke et salgsstyringssystem eller CRM-system kan du øke teamarbeidet, kutte ned på kjedelige administrative oppgaver og til slutt oppnå de ønskede salgsmålene.
Men hvor skal du begynne?
I dette innlegget tar vi et dypdykk i salgsledelse og de mest effektive plattformene for salgsledelse i bransjen. Snart vil du ha en bedre forståelse av hvordan programvare for salgsledelse hjelper teamet ditt med å lukke flere avtaler og overgå salgsmålene.
Salgsledelse er prosessen med å koordinere selgerne i organisasjonen slik at de jobber mot et felles mål. Salgsledelse innebærer blant annet å utarbeide og implementere strategier som hjelper salgsteamet med å nå og overgå omsetningsmålene.
Målene kan variere fra organisasjon til organisasjon, men salgsstyringssystemer fokuserer ofte på vekst, fortjeneste og økt salgsvolum.
Et salgsstyringssystem er en plattform som hjelper salgsteamet med å nå sine mål. Salgssjefene kan bruke denne plattformen til å spore data, redusere administrative oppgaver og tildele leads. Kundeinformasjon kan lagres på plattformen, noe som bidrar til å effektivisere salgs- og markedsføringssamarbeidet.
Det finnes en rekke ulike plattformer for salgsstyringssystemer. Senere i dette innlegget skal vi se nærmere på de ni beste alternativene. Før du bestemmer deg for hvilken plattform som passer best for din bedrift, bør du vurdere hvilke verktøy salgsteamet ditt trenger for å lykkes.
Relatert: De 10 viktigste tingene du bør se etter i et CRM-system
Sales Manager's Survival Guide inneholder over 70 eksperttips om hvordan du ansetter, coacher og motiverer salgsteamet ditt. Last den ned i dag!
Lurer du fortsatt på hvorfor du bør bruke et salgsstyringssystem? Her er de fem viktigste fordelene du får ved å innlemme denne plattformen i virksomheten din.
Ved å bruke en plattform for salgsadministrasjon kan du organisere alle kundedataene dine slik at de er lett tilgjengelige for alle i teamet og effektivisere salgsprosessen. Plattformen kan analysere data og produsere lettleste diagrammer og grafer med relevant informasjon.
Salgsstyringssystemer koordinerer arbeidet fra avdelinger på tvers av bedriften. Alle involverte får tilgang til felles bedriftsinformasjon i sanntid via plattformen, og kan kommunisere direkte i kunde- og leadregistrene. Dette reduserer behovet for lange møter, samtidig som det oppmuntrer teamene til å jobbe sammen mot et felles mål.
Ved å bruke et salgsstyringssystem kan salgsteamet redusere det trivielle administrative arbeidet. I stedet for å legge inn data eller sende oppfølgings-e-poster kan salgsteamet fokusere på å selge, mens plattformen tar seg av de nødvendige administrative oppgavene eller automatisk sender oppfølgings-e-poster.
Relatert: Slik skiller programvare for salgsautomatisering amatørene fra proffene
Uten et salgsstyringssystem kan det være utfordrende for ledere å holde oversikt over salgsdata. Et CRM-system gir oppdatert informasjon om statusen til hvert enkelt kundeemne, slik at ledere og teammedlemmer kan prioritere innsatsen og gi hvert enkelt kundeemne riktig oppmerksomhet til rett tid.
Til syvende og sist bruker salgssjefene disse plattformene til å holde seg i rute i forhold til inntektsmålene. Plattformene hjelper salgsteamene med å optimalisere salgsprosessen, slik at det er større sannsynlighet for at hvert enkelt kundeemne blir solgt, og muligheter med høy verdi får mer oppmerksomhet. Ved å holde teamene organisert og spore de riktige dataene kan salgssjefene forvente at disse plattformene hjelper dem med å nå og overgå målene sine.
| Plattform for salgsledelse | Viktige funksjoner |
| Nutshell | Fullt tilpassbar plattform, salgsautomatisering, e-postsekvensering, integrasjoner med ulike forretningsapplikasjoner, gratis live kundestøtte, ubegrenset antall kontaktoppføringer og datalagring, salgsanalyserapportering, fleksible visninger for pipelineadministrasjon, priser uten kontrakt, Starter- og Pro -alternativer. |
| Hubspot | Erfaring med full-stack-markedsføring, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, sporing av salgsaspekter, valgfrie betalte tilleggsprogrammer. |
| Pipedrive | Enkel og brukervennlig, rimelig, oversikt over pipeline for hele selskapet, chatbots, e-post- og møtesporing, integrasjoner med andre salgsapper, gratis prøveversjon |
| Freshsales | 360° kundevisning, avansert datasporing, grundige salgsrapporter, automatisert planleggingstjeneste, 21 dagers gratis prøveperiode |
| Zoho CRM | Salgsprognoser, integrert kalender, salgsautomatisering, tilgjengelig kundestøtte, pålitelige kommunikasjonsverktøy, e-post og telefonsamtaler fra plattformen, sporing av sosiale medier, selvbetjent kundeportal, 15 dagers gratis prøveperiode, Standard, Professional eller Enterprise planer. |
| Teamgate | Høyt rangert, brukervennlig CRM, tre versjoner (Beginner, Intermediate, Expert), integrasjoner med andre apper på arbeidsplassen. |
| Kvikk | Integrerer ulike verktøy, intuitivt system, e-post- og kalenderintegrasjon med Google og Outlook, "I dag"-side for organisering og oppdateringer, salgsinformasjon, avtaleprognoser, pipeline-analyse, 14 dagers gratis prøveperiode, smart CRM og integrasjoner i betalte abonnementer. |
| Innsiktsfullt | Designet for å administrere forretningsrelasjoner, sentraliserte salgsdata, kommunikasjonssporing med kunder, ytelsesovervåking, oppgavetildeling, brukervennlig grensesnitt, rapporteringspanel, nyttig for administrative oppgaver, e-postkampanjer, prosjektstyring, rapportering og mer, ekspertveiledning tilgjengelig |
| Keap | Avansert salgsstyringssystem, daglig sporing av oppgaver, strømlinjeformet kundekommunikasjon, tiltrekning av leads, sofistikert kampanjebygger, dra-og-slipp-grensesnitt for håndtering av leads, Grow-plan for små bedrifter (CRM- og e-postmarkedsføringsverktøy), Keap Pro -plan for større bedrifter (avanserte verktøy for håndtering av store kontoer). |
Nå som du vet mer om salgsstyringssystemer, kan vi ta en nærmere titt på de ni beste CRM-plattformene.
Nutshell er et brukervennlig og kraftig CRM-system som optimaliserer teamets innsats og oppmuntrer til samarbeid. Nutshell er en fullt tilpassbar plattform med funksjoner for salgsautomatisering og e-postsekvensering, som kan integreres med Gmail, Outlook, Mailchimp, Intercom, Unbounce og mange andre forretningsapplikasjoner.
Nutshell har fire visninger for pipelinehåndtering, inkludert en slipp-og-slipp-tavle for leads, og er fleksibel nok til å kunne brukes av utgående salgsteam, inngående salgsteam, relasjonsbaserte salgsteam eller andre B2B-salgsteam.
I motsetning til de fleste andre salgsstyringssystemer tilbyr Nutshell gratis kundestøtte i sanntid, ubegrenset kontaktinformasjon og datalagring samt rapportering av salgsanalyser. Systemet leveres med alle verktøyene som salgsteamet ditt trenger for å selge smartere, og du slipper dyre oppgraderinger og tilleggsprogrammer.
Nutshell tilbyr enkle, kontraktsfrie priser med både et Starter- og Pro -alternativ, slik at du kan velge det CRM-systemet som passer perfekt for deg og salgsteamet ditt.
Nutshell is the customizable, all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
HubSpot er en komplett markedsføringsløsning som tilbyr gratis CRM. HubSpot tilbyr blant annet en Marketing Hub for å øke trafikken og konvertere besøkende, en Sales Hub for å automatisere oppgaver og en Service Hub for å holde kontakt med kundene.
Siden HubSpot er en tung programvare, kan det være utfordrende å ta den i bruk. Programvaren er utviklet for store selskaper, men små bedrifter vil likevel kunne dra nytte av de tidsbesparende verktøyene som tilbys, og det gratis CRM-systemet kan være nok hvis du bare er i startgropen. HubSpot hjelper deg med å spore alle aspekter av salget, fra e-post og kundeinteraksjoner til detaljerte resultatrapporter.
Selv om CRM-plattformen er gratis for alltid, kan du betale for å legge til flere verktøy. Mot en månedlig tilleggsavgift kan du legge til hele markedsførings-, salgs- og servicepakken i plattformen.
Pipedrive er et CRM-system som legger vekt på enkelhet og brukervennlighet. Dette er et rimelig alternativ som passer perfekt for små team. Det har en oversikt over pipelinen for hele selskapet, slik at salgssjefene enkelt kan følge med på resultatene.
Pipedrive tilbyr chatbots døgnet rundt som gir smarte og naturlige svar for å øke trafikken. Du kan enkelt spore e-poster, møter og andre samtaler for å holde deg oppdatert på hva som skjer i teamet.
Hvis du ikke umiddelbart er solgt, kan du registrere deg for en gratis prøveperiode for å lære mer om plattformen. Pipedrive kan integreres med andre salgsapper, slik at du kan få mest mulig ut av hele salgsstyringssystemet ditt.
Freshsales er en omfattende programvareplattform for salgsadministrasjon som kanskje tilbyr mer enn du egentlig trenger. Denne plattformen har 360° kundevisning, slik at du kan spore alle samtaler (e-post, telefonsamtaler, avtaler osv.) direkte fra Freshsales-plattformen. Den tilbyr også avansert datasporing og detaljerte salgsrapporter. Dette kan til tider føles komplisert, men alt i alt gir det deg all den informasjonen du trenger for å nå salgsmålene dine.
Freshsales tilbyr også en helautomatisk planleggingstjeneste. Med denne plattformen går du aldri mer glipp av en e-post eller et møte. Denne tjenesten hjelper deg med å holde deg oppdatert på viktig oppfølgingskommunikasjon, noe som bidrar til å bygge kunderelasjoner.
Du kan registrere deg for en 21-dagers gratis prøveperiode før du bestemmer deg for om Freshsales passer for din bedrift.
Zoho CRM er et designfokusert CRM-system som har som mål å hjelpe salgsteamene med å konvertere flere leads til kunder. Zoho har et tilgjengelig kundestøtteteam og får ofte gode skussmål i kundeanmeldelser. Zoho inneholder mange nyttige funksjoner, som salgsprognoser, en integrert kalender og salgsautomatisering.
Zoho tilbyr pålitelige kommunikasjonsverktøy som lar deg kommunisere med kundene i sanntid. Du kan sende e-post og ringe fra Zoho-plattformen. Du kan også spore interaksjon på sosiale medier og hjelpe potensielle kunder med en selvbetjent kundeportal.
Du kan prøve denne plattformen med en 15-dagers gratis prøveperiode før du forplikter deg. Etter prøveperioden kan du velge mellom planene Standard, Professional eller Enterprise for din bedrift.
Teamgate er et høyt rangert og brukervennlig CRM-system. Dette er et godt alternativ for salgsteam med minimal erfaring med CRM. Teamgate finnes i tre versjoner, Beginner, Intermediate og Expert, noe som gjør det brukervennlig uansett erfaringsnivå.
Teamgate kan enkelt integreres med andre apper på arbeidsplassen, blant annet Slack, MailChimp, Zendesk, Outlook og Google. Teamgate er utviklet for å forbedre kommunikasjonen i salgsteamet. Den gir datadrevet innsikt og sporer pågående salgsprosesser slik at du alltid er oppdatert.
Du kan planlegge en demo av plattformen før du forplikter deg til en av planene deres. Hvis du bestemmer deg for Teamgate, tilbyr de alternativene Starter, Professional og Enterprise .
Nimble er en salgsadministrasjonspakke som integrerer mange ulike verktøy. Dette intuitive systemet samler applikasjonene dine på ett sted og gjør det enkelt å administrere kunder og salg. Du kan integrere e-post og kalendere fra både Google og Outlook med denne plattformen.
Dette salgsstyringssystemet har en praktisk "I dag"-side der du kan holde deg oppdatert og ta informerte beslutninger. På denne siden kan du holde oversikt over pipeline, kalender og oppgaver.
Nimble hjelper deg også med å selge smartere ved å levere salgsinformasjon til alle i teamet. I tillegg kan du holde deg oppdatert på målene dine med Nimbles prognoser og pipelineanalyser.
Registrer deg for en 14-dagers gratis prøveperiode for å teste Nimble før du forplikter deg til en full pakke. Betalingsabonnementene gir deg det smarte CRM-systemet og integrasjonene du trenger for å holde oversikt over salgsteamet og overgå målene dine.
Insightly er et CRM-verktøy som er spesielt utviklet for å hjelpe deg med å administrere alle dine forretningsforbindelser. Dette verktøyet samler alle salgsdataene dine på ett sted. Du kan enkelt holde oversikt over all kommunikasjon med kundene, overvåke de ansattes prestasjoner og tildele oppgaver.
Insightly er enkelt å bruke og har et rapporteringsdashboard der du raskt kan få innsikt i bedriftens nøkkeltall. Du kan bruke Insightly til administrative oppgaver, e-postkampanjer, prosjektstyring, rapportering og mange andre viktige oppgaver. Insightly tilbyr også ekspertveiledning, slik at du kan lære hvordan du får mest mulig ut av den effektive plattformen.
Keap er et fullt fungerende CRM-system utviklet for bedrifter som ønsker et avansert salgsstyringssystem. Denne plattformen fungerer godt til å spore daglige oppgaver, som avtaler og neste steg. Den bidrar også til å effektivisere kundekommunikasjonen og kan brukes til å tiltrekke seg flere potensielle kunder. Keap har en sofistikert kampanjebygger som kan tildele oppgaver og sende e-post basert på spesifikke kundehandlinger.
Keap har også et dra-og-slipp-grensesnitt for administrasjon av leads. Dette bidrar til å effektivisere utformingen av nettsidene og gjør det enklere å lage markedsføringskampanjer.
Keap tilbyr ulike abonnementer for ulike typer bedrifter. Små bedrifter vil ha nytte av Grow-abonnementet, som inneholder et kraftig CRM- og e-postmarkedsføringsverktøy. Større bedrifter bør vurdere Keap Pro -abonnementet, som tilbyr mer avanserte verktøy for håndtering av store kunder.
$ 192
per år
per bruker per måned
per bruker per måned
per bruker per måned
per bruker per måned
Nutshell
1 bruker(e) $
$ 0
$ 0
$ 0
Årlig kostnad $
$ 0
$ 0
$ 0
Ekstra månedlig kostnad $
Hvis du ikke allerede bruker et salgsstyringssystem, kaster du sannsynligvis bort massevis av tid på kjedelige administrative oppgaver og forsøk på å prioritere potensielle kunder. La i stedet et CRM-system ta seg av disse oppgavene, slik at du kan fokusere på å øke salget og nå målene dine.
Nutshell er et kraftig CRM-system som kan integreres med alle favorittplattformene dine, slik at teamet ditt kan jobbe mer effektivt og gi potensielle kunder personlig oppfølging. Registrer deg for en 14-dagers prøveperiode for å se om Nutshell er det rette valget for salgsteamet ditt.
Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!
