Ett effektivt säljledningssystem kan hjälpa ditt företag att nå eller överträffa sina långsiktiga mål.
Programvara för säljstyrning uppmuntrar samarbete mellan säljare och effektiviserar gemensamma aktiviteter. Genom att använda ett säljledningssystem eller CRM kan du öka teamarbetet, minska antalet vardagliga administrativa uppgifter och i slutändan uppnå dina önskade försäljningsmål.
Men var ska man börja?
I det här inlägget gör vi en djupdykning i säljstyrning och de mest effektiva säljstyrningsplattformarna i branschen. Snart kommer du att ha en bättre förståelse för hur programvara för säljstyrning hjälper ditt team att stänga fler affärer och överträffa dina försäljningsmål.
Sales management är processen att samordna säljarna i din organisation så att de arbetar mot ett gemensamt mål. I säljledning ingår att skapa och implementera strategier som hjälper säljteamet att nå och överträffa intäktsmålen.
Målen kan variera mellan olika organisationer, men säljstyrningssystem fokuserar ofta på tillväxt, vinst och ökad försäljningsvolym.
Ett säljledningssystem är en plattform som hjälper säljteamet att nå sina mål. Försäljningschefer kan använda denna plattform för att spåra data, minska administrativa uppgifter och tilldela leads. Kundinformation kan lagras på plattformen, vilket hjälper till att effektivisera försäljnings- och marknadsföringssamarbetet.
Det finns en mängd olika plattformar för säljledningssystem. Senare i det här inlägget kommer vi att diskutera de nio bästa alternativen. Du bör fundera över vilka verktyg ditt säljteam behöver för att lyckas innan du bestämmer dig för vilken plattform som är bäst för ditt företag.
Relaterat: De 10 viktigaste sakerna att leta efter i ett CRM-system
Sales Manager's Survival Guide innehåller 70+ experttips om hur du anställer, coachar och motiverar ditt säljteam. Ladda ner den idag!
Undrar du fortfarande varför du ska använda ett säljhanteringssystem? Här är de fem viktigaste fördelarna du får genom att införliva denna plattform i ditt företag.
Genom att använda en säljplattform kan du organisera all din kunddata så att den är lättillgänglig för alla i teamet och effektivisera din säljprocess. Plattformen kan analysera data och ta fram lättlästa diagram och grafer med relevant information.
Sales Management-system samordnar arbetet från olika avdelningar inom företaget. Alla inblandade kan få tillgång till delad företagsinformation i realtid via plattformen och kommunicera direkt i kund- och leadregister. Detta minskar behovet av långa möten samtidigt som teamen uppmuntras att arbeta tillsammans mot ett gemensamt mål.
Genom att använda ett säljledningssystem kan säljteamet skära ner på sitt triviala administrativa arbete. Istället för att behöva mata in data eller skicka uppföljningsmejl kan säljteamet fokusera på att sälja medan plattformen tar hand om de nödvändiga administrativa uppgifterna eller automatiskt skickar uppföljningsmejl.
Relaterat: Hur programvara för automatiserad försäljning skiljer amatörer från proffs
Utan ett säljledningssystem kan det vara svårt för chefer att hålla koll på försäljningsdata. Ett CRM ger aktuell information om statusen för varje lead så att chefer och teammedlemmar kan prioritera sina insatser och ge varje prospekt rätt uppmärksamhet vid rätt tidpunkt.
I slutändan använder säljcheferna dessa plattformar för att hålla koll på sina intäktsmål. Plattformarna hjälper säljteamen att optimera sin säljprocess så att varje lead har större chans att avslutas och möjligheter med högt värde får mer uppmärksamhet. Genom att hålla sina team organiserade och spåra rätt data kan säljcheferna förvänta sig att dessa plattformar hjälper deras team att nå och överträffa sina mål.
| Plattform för säljstyrning | Viktiga egenskaper |
| Nutshell | Helt anpassningsbar plattform, säljautomatisering, e-postsekvensering, integrationer med olika affärsapplikationer, gratis live kundsupport, obegränsade kontaktregister och datalagring, rapportering av säljanalys, flexibla vyer för pipelinehantering, avtalsfri prissättning, Starter- och Pro -alternativ |
| Hubspot | Erfarenhet av marknadsföring med full stack, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, spårning av försäljningsaspekter, valfria betalda tillägg |
| Pipedrive | Enkelhet och användarvänlighet, prisvärd, företagsomfattande pipelinevy, chatbots, e-post- och mötesspårning, integrationer med andra försäljningsappar, kostnadsfri provperiod |
| Freshsales | 360° kundvy, avancerad dataspårning, djupgående försäljningsrapporter, automatiserad schemaläggningstjänst, 21 dagars kostnadsfri provperiod |
| Zoho CRM | Försäljningsprognoser, integrerad kalender, försäljningsautomatisering, tillgänglig kundsupport, tillförlitliga kommunikationsverktyg, e-post och telefonsamtal från plattformen, spårning av sociala medier, kundportal med självbetjäning, 15 dagars kostnadsfri provperiod, Standard, Professional eller Enterprise planer |
| Teamgate | Mycket uppskattad, lättanvänd CRM, tre versioner (Nybörjare, Mellan, Expert), integrationer med andra arbetsplatsappar. |
| Nimble | Integrerar olika verktyg, intuitivt system, e-post- och kalenderintegration med Google och Outlook, sidan "Idag" för organisation och uppdateringar, försäljningsinformation, affärsprognoser, pipelineanalys, 14 dagars kostnadsfri testperiod, smart CRM och integrationer i betalda planer |
| Insiktsfullt | Utformad för att hantera affärsrelationer, centraliserade försäljningsdata, spårning av kommunikation med kunder, prestationsövervakning, tilldelning av uppgifter, lättanvänt gränssnitt, instrumentpanel för rapportering, användbar för administrativa uppgifter, e-postkampanjer, projektledning, rapportering och mer, expertvägledning tillgänglig |
| Keap | Advanced Sales Management System, daglig spårning av uppgifter, effektiviserad kundkommunikation, attrahera leads, sofistikerad kampanjbyggare, dra-och-släpp-gränssnitt för leadhantering, Grow-plan för småföretag (CRM och e-postmarknadsföringsverktyg), Keap Pro -plan för större företag (avancerade verktyg för hantering av stora konton) |
Nu när du vet mer om säljledningssystem kan vi ta en närmare titt på de nio bästa CRM-plattformarna.
Nutshell är ett lättanvänt och smygande kraftfullt CRM som optimerar teamens insatser och uppmuntrar till samarbete. Nutshell är en helt anpassningsbar plattform med funktioner för säljautomatisering och e-postsekvensering, som integreras mycket väl med Gmail, Outlook, Mailchimp, Intercom, Unbounce och många andra affärsapplikationer.
Med fyra vyer för pipelinehantering, inklusive en leadboard med drop-and-drop, är Nutshell tillräckligt flexibel för att användas av team för utgående försäljning, team för inkommande försäljning, relationsbaserade säljteam eller någon annan B2B-säljkår.
Till skillnad från de flesta andra säljhanteringssystem erbjuder Nutshell gratis kundsupport, obegränsat antal kontaktregister och datalagring samt rapportering av säljanalys. Det levereras med alla verktyg som ditt säljteam behöver för att börja sälja smartare, och du behöver inte ta itu med dyra uppgraderingar eller tillägg.
Nutshell erbjuder enkla, avtalsfria priser med både ett startalternativ och Pro så att du kan välja det CRM som är perfekt för dig och ditt säljteam.
Nutshell is the customizable, all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.
Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!
HubSpot är en full-stack marknadsföringsupplevelse som erbjuder ett gratis CRM. HubSpots erbjudanden inkluderar en Marketing Hub för att öka trafiken och konvertera besökare, en Sales Hub som automatiserar uppgifter och en Service Hub för att få kontakt med kunder.
Eftersom HubSpot är en tung programvara kan det vara svårt att ta till sig den. Den är utformad för stora företag, även om småföretag fortfarande kommer att dra nytta av de tidsbesparande verktyg som erbjuds, och deras gratis CRM kan vara tillräckligt om du bara börjar. HubSpot hjälper dig att spåra alla aspekter av din försäljning, från e-post och kundinteraktioner till detaljerade vinstrapporter.
Även om CRM-plattformen är gratis för alltid kan du betala för att lägga till ytterligare verktyg. Mot en extra månadsavgift kan du lägga till hela marknadsförings-, försäljnings- och servicesviten till din plattform.
Pipedrive är ett CRM-system som betonar sin enkelhet och användarvänlighet. Det här är ett prisvärt alternativ som passar perfekt för små team. Det har en företagsomfattande vy över pipelinen, så att försäljningschefer enkelt kan spåra prestanda.
Pipedrive erbjuder chattbottar dygnet runt som ger smarta och naturliga svar för att driva trafik. Du kan enkelt spåra e-postmeddelanden, möten och andra konversationer för att hålla koll på vad som händer i ditt team.
Om du inte blir såld direkt kan du registrera dig för en kostnadsfri testperiod för att lära dig mer om deras plattform. Pipedrive integreras med andra säljappar så att du kan få ut mesta möjliga av hela ditt säljhanteringssystem.
Freshsales är en djupgående mjukvaruplattform för säljhantering som kanske erbjuder mer än du faktiskt behöver. Denna plattform har en 360° kundvy så att du kan spåra alla konversationer (e-post, telefonsamtal, avtal etc.) direkt från Freshsales-plattformen. Den erbjuder också avancerad dataspårning och djupgående försäljningsrapporter. Det kan kännas komplicerat ibland, men på det stora hela ger det dig all information du behöver för att nå dina försäljningsmål.
Freshsales erbjuder också en helt automatiserad schemaläggningstjänst. Med denna plattform kommer du inte att missa ett enda e-postmeddelande eller möte. Den här tjänsten hjälper dig att hålla koll på viktiga uppföljningar som bidrar till att bygga upp kundrelationer.
Du kan registrera dig för en 21-dagars kostnadsfri provperiod innan du bestämmer dig för om Freshsales är rätt för ditt företag.
Zoho CRM är ett designfokuserat CRM som syftar till att hjälpa säljteam att konvertera fler leads till kunder. Zoho har ett tillgängligt kundsupportteam och tenderar att få höga betyg i kundrecensioner. Zoho innehåller många användbara funktioner, som försäljningsprognoser, en integrerad kalender och säljautomatisering.
Zoho erbjuder tillförlitliga kommunikationsverktyg som gör att du kan interagera med kunder i realtid. Du kan skicka e-post och ringa telefonsamtal från Zoho-plattformen. Du kommer också att kunna spåra interaktioner på sociala medier och underlätta för potentiella kunder med en självbetjäningskundportal.
Du kan prova denna plattform med en 15-dagars kostnadsfri testperiod innan du bestämmer dig. Efter provperioden kan du välja mellan abonnemangen Standard, Professional eller Enterprise för ditt företag.
Teamgate är ett högt rankat, lättanvänt CRM. Detta är ett bra alternativ för säljteam med minimal erfarenhet av att använda CRM. Teamgate erbjuder tre versioner, Beginner, Intermediate och Expert, vilket gör det användarvänligt oavsett din erfarenhetsnivå.
Teamgate kan enkelt integreras med andra arbetsplatsappar, inklusive Slack, MailChimp, Zendesk, Outlook, Google och mer. Teamgate är utformat för att förbättra kommunikationen inom säljteamet. Det ger datadrivna insikter och spårar pågående försäljningsprocesser så att du alltid kommer att vara uppdaterad.
Du kan schemalägga en demo av plattformen innan du förbinder dig till en av deras planer. Om du bestämmer dig för att gå med Teamgate erbjuder de alternativen Starter, Professional och Enterprise .
Nimble är en säljhanteringssvit som integrerar många olika verktyg. Det intuitiva systemet samlar dina applikationer på ett ställe och gör det enkelt att hantera dina kunder och din försäljning. Du kan integrera din e-post och dina kalendrar från både Google och Outlook med denna plattform.
Detta säljledningssystem har en praktisk "Idag"-sida där du kan hålla dig uppdaterad och fatta välgrundade beslut. På den här sidan hålls din pipeline, kalender och dina uppgifter organiserade och lättlästa.
Nimble hjälper dig också att sälja smartare genom att leverera säljinformation till alla i ditt team. Dessutom kan du hålla koll på dina mål med Nimbles affärsprognoser och pipeline-analys.
Registrera dig för en 14-dagars kostnadsfri provperiod för att testa Nimble innan du binder dig till en fullständig plan. Betalabonnemang erbjuder det smarta CRM och de integrationer du behöver för att hålla koll på ditt säljteam och överträffa dina mål.
Insightly är ett CRM-system som är särskilt utformat för att hantera alla dina affärsrelationer. Detta verktyg håller alla dina försäljningsdata på ett ställe. Du kan enkelt hålla reda på all kommunikation med kunder, övervaka dina anställdas prestationer och tilldela uppgifter.
Insightly är lätt att använda och har en rapporteringspanel där du snabbt kan få insikter i dina affärsmätvärden. Du kan använda Insightly för administrativa uppgifter, e-postkampanjer, projektledning, rapportering och många andra viktiga uppgifter. Insightly erbjuder också expertvägledning så att du kan lära dig hur du får ut det mesta av deras effektiva plattform.
Keap är ett fullt fungerande CRM-system för företag som letar efter ett avancerat säljhanteringssystem. Denna plattform fungerar bra för att spåra dagliga uppgifter, som möten och nästa steg. Den hjälper också till att effektivisera kundkommunikationen och kan användas för att locka fler leads. Keap har en sofistikerad kampanjbyggare som kan tilldela uppgifter och skicka e-postmeddelanden baserat på specifika kundåtgärder.
Keap har också ett drag-and-drop-gränssnitt för leadhantering. Det effektiviserar utformningen av webbsidor och gör det enklare att skapa marknadsföringskampanjer.
Keap erbjuder olika abonnemang för olika typer av företag. Små företag kommer att dra nytta av Grow-planen, som innehåller ett kraftfullt CRM och e-postmarknadsföringsverktyg. Större företag bör överväga Keap Pro -planen, som erbjuder mer avancerade verktyg för hantering av stora konton.
$ 192
per år
per användare per månad
per användare per månad
per användare per månad
per användare per månad
Nutshell
1 användare/s $
$ 0
$ 0
$ 0
Årlig avgift $
$ 0
$ 0
$ 0
Ytterligare månadsavgift $
Om du inte redan använder ett säljhanteringssystem slösar du sannolikt massor av tid på vardagliga administrativa uppgifter och på att försöka prioritera leads. Låt istället ett CRM ta hand om dessa uppgifter så att du kan fokusera på att driva försäljning och överträffa dina mål.
Nutshell är ett kraftfullt CRM-system som integreras med alla dina favoritplattformar så att ditt team kan arbeta mer effektivt och ge dina leads personlig uppmärksamhet. Registrera dig för en 14-dagars testperiod för att se om Nutshell är rätt val för ditt säljteam.
Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!
