Die Verbesserung Ihrer Verkaufszahlen erfordert eine gesunde Portion kalter, harter Daten - die Art von Daten, die nur eine Software zur Vertriebsverfolgung liefern kann.
Mit einer hochwertigen Plattform zur Vertriebsverfolgung können Sie leicht feststellen, welche Ihrer Vertriebsstrategien funktionieren und welche Sie aufgeben sollten.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was eine Vertriebsverfolgungssoftware ist, wie ein geeignetes Vertriebsverfolgungstool aussieht und welche 12 besten Vertriebsverfolgungssoftwareoptionen Ihnen zur Verfügung stehen.
Der Begriff "Vertriebsverfolgungssoftware" bezieht sich auf jedes Softwaretool, das es Vertriebsteams ermöglicht, ihre Vertriebsaktivitäten schnell und genau zu verfolgen.
Software zur Vertriebsverfolgung hilft Ihnen, Ihre Zielkunden besser zu verstehen, potenzielle Pipeline-Probleme zu erkennen, bevor sie zu massiven Problemen werden, und die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter durch detaillierte Analysen zu verbessern, die schnell aufzeigen, was funktioniert und was nicht.
Die Software zur Verkaufsverfolgung hilft Ihnen:
Da wir nun wissen, warum Software zur Vertriebsverfolgung wichtig ist, können wir die 12 besten Softwarelösungen in dieser Kategorie diskutieren.
Die folgenden Optionen sind nicht in einer bestimmten Reihenfolge aufgeführt. Jede hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, die Sie für sich selbst bewerten müssen. Aber alle 12 Tools werden Ihnen helfen, Ihre Verkaufsaktivitäten besser zu verfolgen und sich als Verkäufer zu verbessern.
Schauen wir uns das mal an!
| CRM-Name | Wesentliche Merkmale |
| Nutshell | Verkaufsbericht, Prognosebericht, Verlustbericht, Verkaufstrichter, Aktivitätsbericht, herunterladbare Diagramme, Automatisierung von Verkaufsprozessen, Kontaktmanagement, In-App-E-Mail-Funktionen mit automatisierten Verkaufs-E-Mail-Sequenzen, Integrationen mit anderen Tools |
| Salesflare | Integrierte Webverfolgung, automatisierte E-Mail-Sequenzen, Synchronisierung von E-Mail-Signaturen, visuelle Drag-and-Drop-Pipelines, anpassbare Phasen, benutzerdefinierte Felder, Integrationen mit anderen Tools |
| EngageBay | Automatisierung des Verkaufstrichters, Erstellung und Verfolgung von Geschäftsabschlüssen, Zuweisung und Verfolgung von Vertriebsaufgaben, Lead-Scoring, Umsatz-Dashboard, integrierte Telefonie und SMS-Broadcasts, automatisierte E-Mail-Sequenzen, automatische Anwahl und Anrufskripte, Integrationen mit anderen Tools |
| BIGContacts | Umfassende Ansicht der Vertriebspipeline, anpassbare Stufen der Vertriebspipeline, ausführliche Vertriebsberichte, Automatisierung redundanter Aufgaben, benutzerdefinierte Auslöser für automatisierte Aufgaben, Webform-Anbindung, Kontaktdatensätze |
| Pipedrive | Lead-Management, Kommunikationsverfolgung, Pipeline-Automatisierung, detailliertes Reporting, Zielsetzung, Vertriebsprognosen, anpassbare Dashboards und Berichte, E-Mail-Automatisierung und -Verfolgung, Verfügbarkeit einer mobilen App, Integrationen mit anderen Tools |
| Zoho CRM | Anpassbare Dashboards, Kontaktmanagement, Trichterdiagramme, Verkaufsprognosen, detaillierte Analysen, automatisierte Workflows, Verkaufstrends, Gamification |
| Bitrix24 | Lead-Generierung, visuelle Pipelines, Automatisierung von Vertriebsprozessen und E-Mail-Kommunikation, Analyse von Vertriebskennzahlen |
| Kupfer | Kontaktmanagement, visuelle Pipeline, Verkaufsprognosen, detaillierte Analysen, Automatisierung, iOS- und Android-App |
| FreshSales | 360-Grad-Ansicht von Leads, Lead-Scoring, Verwaltung von Vertriebsaufgaben, iOS- und Android-App, kostenloser Plan mit zusätzlichen kostenpflichtigen Optionen |
| CRM schließen | Detaillierte Berichte, Verfolgung der Leistung von Einzelpersonen und Teams, Pipeline-Übersicht, Verfolgung gewonnener und verlorener Opportunities, Metriken zum generierten Umsatz, E-Mail- und SMS-Nachrichten-Tools, Telefon- und Videoanrufe über die App |
| Salesforce | Visuelle Pipelines, Vertriebsprognosen, Kontaktmanagement, zahlreiche Anpassungsoptionen und Skalierbarkeit |
| Keap | Visuelle Verkaufstrichter, ausführliche Verkaufsberichte, Verkaufsprognosen, Kontaktmanagementfunktionen und zahlreiche Automatisierungsfunktionen |
Wir mögen voreingenommen sein, aber Nutshell ist wirklich eine erstaunliche Software-Plattform zur Vertriebsverfolgung! Sie ist sowohl einfach zu bedienen als auch unglaublich leistungsfähig. Das bedeutet, dass Sie Ihre Leads und ihre aktuelle Position in Ihrer Pipeline schnell einsehen, wichtige Kennzahlen wie die Konversionsrate und den Umsatz pro Verkauf bewerten und Ihre Vertriebsaktivitäten analysieren können , ohne einen Abschluss in Raketenwissenschaft zu benötigen.
Nutshell ist vollgepackt mit High-End-Funktionen für die Umsatzberichterstattung wie:
Diese Funktionen für die Vertriebsberichterstattung ergänzen die anderen Vertriebstools, auf die Nutshell seinen Nutzern Zugriff gibt, wie z. B. die Automatisierung von Vertriebsprozessen, die intuitive Kontaktverwaltung und die In-App-E-Mail-Funktion mit automatisierten E-Mail-Sequenzen für den Vertrieb.
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pro Jahr
pro Benutzer pro Monat
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Nutshell
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Jährliche Gebühr $
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Zusätzliche monatliche Gebühr $
Wenn Sie Ihre Verkäufe nachverfolgen möchten und nicht Ihre Zeit damit verbringen wollen, alles manuell zu erfassen, dann sollten Sie sich unbedingt Salesflare ansehen.
Salesflare is a sales CRM that is built to keep track of your sales leads and customer data automatically by gathering all the data about them from your emails, calendar, phone, social media, company databases, email, and web tracking.
Auf dieser Grundlage kann Salesflare Sie automatisch zur Nachverfolgung anregen und Ihnen alle praktischen Metriken, Dashboards und Übersichten zur Verfügung stellen, die alles abdecken, was wir oben erwähnt haben.
Es gibt drei Funktionen, die sich als besonders nützlich erweisen werden:
1. Integrierte Webverfolgung: Salesflare verfolgt nicht nur, wann Menschen Ihre E-Mails öffnen und auf sie klicken. Es zeigt Ihnen auch, welche Seiten diese Personen auf Ihrer Website besuchen, wann und wie lange.
2. Automatisierte E-Mail-Sequenzen: Möchten Sie Personen mit einer Reihe von E-Mails erreichen, bis sie antworten? Oder einfach eine E-Mail auslösen, wenn etwas passiert? All dies ist mit der Funktion "Workflows" von Salesflare möglich.
3. Synchronisierung von E-Mail-Signaturen: Müssen Sie Telefonnummern und Adressen manuell eingeben? Salesflare erkennt diese Informationen in E-Mail-Signaturen und fügt sie automatisch zur CRM-Datenbank hinzu.
Darüber hinaus bietet Salesflare visuelle Drag-and-Drop-Pipelines mit anpassbaren Stufen sowie benutzerdefinierten Feldern und lässt sich problemlos in Gmail, Office 365 und mehr als 3.000 andere Software-Tools integrieren.
EngageBay ist mit vielen coolen Funktionen ausgestattet, die speziell für Kleinunternehmer entwickelt wurden. Dieses Tool bietet eine intelligente, intuitive Benutzeroberfläche, die es einfach macht, Ihrer Verkaufsstrategie einen Schub zu geben.
EngageBay lässt sich problemlos mit Gmail oder Office365 für eine Zwei-Wege-Synchronisation integrieren und auch mit anderen Vertriebstools, die Sie möglicherweise bereits verwenden. Mit der Software können Sie Ihren Vertriebstrichter ganz einfach automatisieren, mehrere Deal-Pipelines erstellen und verfolgen, spezifische Vertriebsaufgaben zuweisen und verfolgen, Ihre Leads auf der Grundlage von Kundenaktionsauslösern bewerten und alle Ihre Umsatzaktualisierungen über ein einfaches Dashboard verwalten.
EngageBay bietet auch integrierte Telefonie, SMS-Broadcasts, E-Mail-Autoresponder, automatisierte E-Mail-Sequenzen für Lead Nurturing, automatische Anwahl, Anrufskripte, Analysen von Geschäftsvorschlägen und eine Reihe von fantastischen Funktionen.
Sie können dieses Tool auch in Ihre anderen Kalenderanwendungen integrieren und alle Termine von einem Ort aus planen, mit automatischer Erinnerung für den Benutzer und den Kunden.
Was EngageBay auszeichnet, ist das funktionsreiche Paket, das für 15 Benutzer pro Konto für immer kostenlos ist. Wenn Sie über die 1.000-Kontakt-Grenze der kostenlosen Version hinausgehen möchten, müssen Sie natürlich mehr bezahlen, aber es ist eine großartige Plattform, die Sie zunächst kostenlos ausprobieren können.
BIGContacts ist ein dynamisches und leistungsfähiges CRM-Tool, das Ihnen hilft, einen automatisierten Vertriebs-Workflow einzurichten, um Ihr Endergebnis zu verbessern. Es kann Ihnen helfen, Ihre Gewinne zu maximieren, indem es Prozesse rationalisiert, Erinnerungen einrichtet und Ihnen ermöglicht, sich auf die richtigen Interessenten zu konzentrieren.
BIGContacts offers a comprehensive view of the sales pipeline, making opportunity tracking easier. You can customize the sales pipeline stages according to your existing sales process and move opportunities along by simply dragging and dropping them. It offers in-depth sales reports, empowering you to track essential metrics such as close rate, sales cycle length, and customer lifetime value.
Mit BIGContacts können Sie überflüssige Aufgaben wie Nachfassaktionen oder Dateneingabe automatisieren und benutzerdefinierte Auslöser dafür definieren. Mit dem CRM-Tool können Sie auch mehr Leads und deren Daten mit seiner Webform-Anbindung erfassen. Vertriebsmitarbeiter können auf eine 360-Grad-Ansicht der Kontaktdatensätze zugreifen, einschließlich aller persönlichen Details, früherer Kontakte, Kaufpräferenzen und bevorstehender Ereignisse, um ein personalisiertes Kundenerlebnis zu schaffen.
Pipedrive ist ein Tool, das "entwickelt wurde, damit Sie weiter verkaufen". Um diese Aufgabe zu erfüllen, bietet Pipedrive den Benutzern Zugang zu Lead-Management, Kommunikationsverfolgung, Pipeline-Automatisierung und detaillierten Berichtsfunktionen.
Pipedrive verfügt außerdem über einige praktische Lösungen zur Vertriebsverfolgung, die Sie unbedingt kennen sollten. Pipedrive bietet den Nutzern zum Beispiel Zugang zu einem "Deal-Rotting"-Tool, das Vertriebsmitarbeiter benachrichtigt, wenn ein potenzielles Geschäft zu lange untätig bleibt. Auf diese Weise können sie ihren Verkaufsansatz ändern und versuchen, Geschäfte zu retten, bevor sie zu verpassten Chancen werden.
In addition, Pipedrive offers contact management, visual pipelines with customizable stages, automation for repetitive administration tasks, and an AI powered sales mentor that will offer personalized tips to help sellers improve their sales performance.
More than 150,000 businesses use Zoho CRM because of its rich feature set. The software comes with a wide variety of sales tracking tools including customizable dashboards, contact management, funnel charts, sales forecasts, and detailed analytics.
Es gibt drei Funktionen, die wir an Zoho CRM besonders schätzen:
Zoho CRM ist ein solides Tool für die meisten Vertriebsteams. Für Unternehmen, die bereits andere Software-Tools von Zoho nutzen, ist es vielleicht am verlockendsten.
Bitrix24 ist eine leistungsstarke App, die eine breite Palette von Tools für Zusammenarbeit, Kommunikation, Projektmanagement und Vertrieb für kleine Unternehmen bereitstellt. Da das Angebot so umfangreich ist, bevorzugen einige Unternehmen vielleicht eine einfachere, schlankere Option.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Bitrix24 nicht für die Vertriebsverfolgung geeignet ist. In der Tat hat die Software viele Funktionen, von denen Vertriebsprofis profitieren können.
Bitrix24 bietet Anwendern eine hochwertige CRM-Lösung, mit der sie Leads generieren, eine unendliche Anzahl von visuellen Pipelines verwalten, Vertriebsprozesse und E-Mail-Kommunikation automatisieren und Vertriebskennzahlen wie die Aktivität der Vertriebsmitarbeiter und den Gesamtumsatz analysieren können.
Und das Beste daran? Bitrix24 kann kostenlos genutzt werden, für immer! Das Softwareunternehmen verdient Geld, wenn seine Kunden die integrierte Telefonie nutzen, mehr als 5 GB Dokumentenspeicher bestellen oder Aufgaben mit mehr als fünf Abhängigkeiten entwerfen. Aus diesem Grund ist Bitrix24 eine solide Option für Unternehmen mit knappen Kassen, die eine qualitativ hochwertige Software zur Umsatzverfolgung suchen.
Copper ist ein beliebtes CRM-Tool, das speziell für G Suite-Nutzer entwickelt wurde. Wenn die Leistung von Copper und Google kombiniert wird, können Vertriebsmitarbeiter ihre Kontakte, Geschäfte, E-Mails, Dateien und vieles mehr von einem einzigen Ort aus leicht verwalten.
Im Hinblick auf die Vertriebsverfolgung ermöglicht Copper seinen Nutzern, neue Leads in jeder Phase des Verkaufstrichters zu überwachen und gleichzeitig wichtige Metriken wie den Umsatz pro Monat zu analysieren.
Ein Bereich, in dem Copper wirklich glänzt, ist die Nutzung der Automatisierung. Ganze Vertriebsprozesse können automatisiert werden, was die Produktivität der Benutzer erhöht. Wenn beispielsweise ein neuer Lead eine E-Mail an einen Vertriebsmitarbeiter sendet, können Kontaktinformationen und Aktivitäten des Vertriebsmitarbeiters automatisch katalogisiert werden.
Copper umfasst auch Kontaktmanagement, eine visuelle Pipeline, Tools für Vertriebsprognosen, ein detailliertes Analyse-Dashboard, Zielvorgaben und eine iOS- und Android-App, damit Vertriebsmitarbeiter jederzeit Zugriff auf ihre Vertriebsdaten haben.
FreshSales ist ein weiteres kostenloses CRM-Tool, das bei den Benutzern sehr beliebt ist. Es ist nicht so umfangreich wie einige der anderen Lösungen auf dieser Liste, aber es kostet Sie keinen Cent, so dass es wirklich nicht viel zu meckern gibt!
Für die Nachverfolgung des Verkaufs bietet FreshSales seinen Kunden eine 360-Grad-Sicht auf ihre Leads von einem einzigen Bildschirm aus, was sehr praktisch ist. Von demografischen Informationen über Leads bis hin zu Konversionsraten können die Benutzer in FreshSales schnell finden, was sie brauchen.
Neben der Kontaktverwaltung bietet die Software auch eine Lead-Bewertung, eine Verwaltung von Vertriebsaufgaben und eine praktische iOS- und Android-App.
Wenn Sie Zugang zu einem detaillierteren Dashboard für Verkaufsberichte, mehr Speicherplatz, Automatisierungsfunktionen und Anpassungsoptionen haben möchten, müssen Sie auf den kostenpflichtigen Plan von FreshSales upgraden. Aber für die einfache Verfolgung von Verkäufen könnte FreshSales for free ausreichen.
Close CRM ist ein Vertriebstool, das Verkäufern helfen soll, mehr Geschäfte abzuschließen. Dies geschieht über detaillierte Berichtsfunktionen, die die Leistung des einzelnen Vertriebsmitarbeiters und des Teams nachverfolgen, einen Überblick über die Pipeline geben, die Erfolgsquoten von Anrufen, E-Mails und Texten analysieren und vieles mehr.
Close CRM bietet außerdem die Möglichkeit, gewonnene und verlorene Opportunities zu verfolgen, Umsatzkennzahlen zu generieren und eine Rangliste für Vertriebsmitarbeiter zu erstellen, die zu einem freundschaftlichen Wettbewerb anregt.
Wie einige der anderen oben erwähnten Vertriebsverfolgungsprogramme bietet Close mehr als nur die Verfolgung von Vertriebspipelines. Es gibt den Nutzern auch Zugang zu E-Mail- und SMS-Nachrichten-Tools und In-App-Telefon- und Videoanrufen, so dass alle Vertriebsaktivitäten über dieselbe Schnittstelle laufen.
Salesforce ist ein beliebtes Lead-Tracking-Tool, das Vertriebsteams dabei hilft, Leads während des gesamten Vertriebszyklus zu verfolgen und die Leistung durch Datenanalyse zu verbessern.
Dieses Tool umfasst Funktionen wie visuelle Pipelines, Vertriebsprognosen, Kontaktmanagement und vieles mehr. Salesforce bietet außerdem zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit, was besonders für größere Unternehmen von Vorteil ist.
Die höheren Kosten und die Komplexität von Salesforce können jedoch für einige Unternehmen eine Herausforderung darstellen. Die Implementierung und Optimierung des Systems ist oft ein langwieriger Prozess und erfordert möglicherweise die Unterstützung durch externe Berater.
Und schließlich haben wir Keap - einbeliebtes CRM mit umfassenden Funktionen zur Vertriebsverfolgung, die Vertriebsmitarbeitern helfen, Leads zu verwalten und Kundenbeziehungen aufzubauen.
Keap umfasst Funktionen zur Vertriebsverfolgung wie visuelle Verkaufstrichter, ausführliche Vertriebsberichte und Umsatzprognosen. Außerdem enthält es Kontaktmanagementfunktionen und zahlreiche Automatisierungsfunktionen, die den Vertriebsteams helfen, effizienter zu arbeiten.
Keap konzentriert sich hauptsächlich auf kleine Unternehmen und ist daher eine gute Wahl für kleine und mittelständische Unternehmen. Größere Unternehmen oder Benutzer, die mehr Anpassungen benötigen, könnten feststellen, dass Keap nicht flexibel genug für ihre Bedürfnisse ist.
Bei so vielen Faktoren, die zu berücksichtigen sind, stellt sich die Frage, wie Sie die richtige Software für die Vertriebsverfolgung auswählen? Hier sind einige der wichtigsten Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt:
Nutshell has what you need.
Eine der wichtigsten Überlegungen bei der Auswahl einer Software zur Vertriebsverfolgung sind natürlich die enthaltenen Funktionen. Nachfolgend finden Sie acht der wichtigsten Funktionen, die ein gutes Vertriebsverfolgungsprogramm haben sollte. Achten Sie darauf, dass das Tool, in das Sie investieren, die folgenden acht Funktionen aufweist:
Als Vertriebsmitarbeiter hat die Gewinnung neuer Leads immer oberste Priorität. Aus diesem Grund sollte die von Ihnen gewählte Vertriebsverfolgungssoftware es Ihnen ermöglichen, wichtige Informationen zu jedem der Leads in Ihrer Pipeline leicht zu finden. Insbesondere wollen Sie wissen:
Achten Sie bei der Auswahl der Software für die Vertriebsverfolgung darauf, dass Sie detaillierte Aufzeichnungen über jeden Ihrer Leads führen können, damit Sie über die nötigen Werkzeuge für den Geschäftsabschluss verfügen.
Verwandt: Wachstumssoftware: Was sie ist und warum Ihr Team sie braucht
Unter Absatzprognose versteht man die Vorhersage künftiger Absatzzahlen. Viele Unternehmen nutzen Absatzprognosen, um wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, die künftige Leistung vorherzusagen und die organisatorischen Ressourcen richtig zuzuweisen.
Aber das ist keine exakte Wissenschaft, und Unternehmen geraten in Schwierigkeiten, wenn sie falsche Prognosen abgeben. Das wollen Sie Ihrem Unternehmen nicht antun!
Um ungenauen Umsatzprognosen vorzubeugen, sollten Sie in ein Tool zur Umsatzverfolgung investieren, mit dem Sie vergangene und aktuelle Umsatzdaten für Ihr gesamtes Vertriebsteam einsehen und zukünftige Umsätze auf der Grundlage dieser Zahlen relativ genau vorhersagen können.
Zur Umsatzprognose gehört auch, dass Sie Ihre Kunden kennen und wissen, wie groß der Kundenstamm ist, den Sie erreichen können. Die Verwendung eines TAM-Rechners (Total Addressable Market ) kann Ihnen helfen, neue Umsatzchancen zu identifizieren und neue Leads zu generieren.
Die beste Vertriebsverfolgungssoftware liefert Ihnen eine Menge Informationen über Ihre Leads. Aber sie sollte auch verfolgen, was Sie tun, um Ihre Leads täglich, wöchentlich oder monatlich zu erreichen. Mit anderen Worten: Das Vertriebsverfolgungs-Tool Ihrer Wahl sollte auch Ihre Vertriebsaktivitäten katalogisieren.
Diese Softwarefunktion ist für Vertriebsmitarbeiter von Vorteil, da Sie damit leicht erkennen können, wann Sie einen Lead zuletzt kontaktiert haben, welchen Kommunikationskanal (Telefon, E-Mail, SMS usw.) Sie verwendet haben, ob Sie eine Antwort erhalten haben oder nicht, wie oft Sie ihn insgesamt kontaktiert haben und vieles mehr. Diese Informationen können dann zur Feinabstimmung eines Vertriebskonzepts verwendet werden, das zum Abschluss eines Geschäfts führt.
Die Aktivitätsüberwachung ist auch für Vertriebsleiter von großem Nutzen, da sie dadurch ihre Vertriebsmitarbeiter besser einschätzen, effektiver coachen und effektivere Vertriebsstrategien auf der Grundlage von Daten entwickeln können.
Es ist wichtig, dass Sie eine Liste der potenziellen Geschäftsabschlüsse führen, die nicht zustande kommen, d. h. Ihre Verluste. Es mag zwar schmerzhaft sein, diese Zahlen zu betrachten und zu studieren, aber wenn Sie die spezifischen Gründe kennen, aus denen Sie Geschäfte verlieren (oder die Hauptkonkurrenten, an die Sie Geschäfte verlieren), können Sie Ihren Verkaufsansatz verbessern und sicherstellen, dass Sie dieselben Fehler in Zukunft nicht wiederholen.
Die Analyse Ihrer Verluste ermöglicht Ihnen auch eine bessere Prognose Ihrer Verkaufszahlen für einen bestimmten Monat, ein bestimmtes Quartal oder Jahr. Apropos Prognosen...
Fällt es Ihnen schwer, Ihre Vertriebspipeline im Fluss zu halten? Bleiben Ihre Leads immer wieder an bestimmten Stellen Ihres Trichters hängen? Dann könnte Ihnen eine Software zur Vertriebsverfolgung das Leben retten.
Many sales tracker tools will allow you to view each section of your funnel in real time to see how close your leads are to a sale, what’s keeping prospects from traveling farther down your pipeline, and which sales tactics prove the most effective.
Wenn Sie gerne visuell lernen, sollten Sie in eine Vertriebsverfolgungssoftware investieren, mit der Sie Opportunities in einer visuellen Pipeline verfolgen können. Wir werden später in diesem Leitfaden mehr über spezifische Lösungen zur Vertriebsverfolgung sprechen.
Neue Leads zu generieren, braucht Zeit. Wenn Sie in der Lage sind, mehr der Leads, die Sie bereits haben, in zahlende Kunden umzuwandeln, können Sie mehr Umsatz erzielen , ohne unrealistische Arbeitszeiten zu haben.
Eine der produktivsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, ist die Erhöhung der Konversionsrate. Eine hochwertige Software zur Vertriebsverfolgung erfasst automatisch die Konversionsraten für jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team oder nach Lead-Quelle oder anderen Attributen. Anhand dieser Kennzahlen können Sie dann feststellen, wie Sie sich verbessern können.
Darüber hinaus können Vertriebsleiter sehen, welche Verkäufer die höchsten Konversionsraten haben, ihre Taktiken analysieren und herausfinden, wie die besten Teammitglieder konsequent Geschäfte abschließen. Diese Informationen können dann an schwächelnde Mitarbeiter weitergegeben werden.
Wissen Sie, wie viele Geschäfte Sie in diesem Jahr abgeschlossen haben? Wie sieht es in diesem Quartal aus? Wenn Sie in eine Software zur Vertriebsverfolgung investieren, achten Sie darauf, dass die von Ihnen gewählte Lösung es Ihnen ermöglicht, Informationen über gewonnene Opportunities und neue Verkäufe schnell einzusehen.
Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Wissen darüber, welche Geschäfte Sie abschließen konnten und welche Verkaufsstrategien Sie dazu verwendet haben, eine wertvolle Information, da es Ihnen die Auswirkungen Ihrer Verkaufsaktivitäten und die Beiträge der einzelnen Vertriebsmitarbeiter zeigt.
So wie professionelle Fußballtrainer sich die Aufzeichnungen früherer Spiele ansehen, um herauszufinden, welche Spielzüge in der Vergangenheit am besten funktioniert haben, sollten Sie sich Ihre gewonnenen Chancen ansehen, um die effektivsten Verkaufstaktiken zu erkennen und sie häufiger einzusetzen.
Die Kennzahl "Umsatz pro Verkauf" misst den durchschnittlichen Umsatz, den Sie Ihrem Unternehmen bei jedem Geschäftsabschluss bescheren. Im Allgemeinen gilt: Je höher diese Zahl ist, desto besser - vorausgesetzt, Sie können immer noch Geschäfte in einem konstanten Rhythmus abschließen.
Der Umsatz pro Verkauf ist besonders nützlich, wenn Sie verschiedene Produktstufen verkaufen oder mehrere Produkt-Upgrades anbieten. Durch die Bewertung des Umsatzes pro Verkauf können Sie herausfinden, wie effektiv Sie (oder Ihr Team, wenn Sie ein Verkaufsleiter sind) beim Upselling Ihrer Kunden oder bei der Verfolgung der wertvollsten Kunden sind.
A career in sales can often feel like a rollercoaster ride. But there are things you can do to make sure the highs are more frequent and the lows are less devastating. Namely, you can invest in sales tracking software.
Quality sales tracking software will help you better organize your leads, track sales rep activities, forecast future sales, and optimize important sales metrics like revenue per sale. But before you can enjoy these perks, you have to choose the right tool for your sales team.
While each of the 12 sales tracking solutions above have the ability to benefit your organization, we definitely feel like Nutshell is the best sale tracking software.
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