De 12 bästa programvaruverktygen för försäljningsspårning

För att förbättra dina försäljningssiffror krävs en rejäl portion kalla och hårda data - den typ av data som bara program för försäljningsuppföljning kan tillhandahålla.

Med en högkvalitativ plattform för säljspårning kan du enkelt se vilka av dina säljstrategier som fungerar och vilka som bör överges.

Fortsätt läsa för att lära dig vad säljspårningsprogram är, hur ett bra säljspårningsverktyg ser ut och vilka de 12 bästa alternativen för säljspårningsprogram som finns tillgängliga för dig.

Vad är programvara för försäljningsuppföljning?

Programvara för säljspårning är ett programvaruverktyg som gör det möjligt för säljteam att snabbt och exakt spåra sina säljaktiviteter.

Programvara för säljspårning hjälper dig att bättre förstå dina målköpare, identifiera potentiella pipelineproblem innan de blir stora problem och förbättra enskilda säljares resultat via detaljerade analyser som snabbt visar vad som fungerar och vad som inte gör det.

Varför är programvara för försäljningsuppföljning viktig?

Programvara för försäljningsuppföljning hjälper dig:

  • Följa utvecklingen mot målen och förbättra prestandan
  • Analysera och förbättra din pipeline
  • Organisera kundinformation och få bättre förståelse för dina målköpare
  • Prognostisera försäljningsresultat och planera för framtiden
  • Se till att hela teamet har tillgång till samma data
  • Visualisera och organisera uppgifter inom lead management
  • Identifiera försäljningsmöjligheter genom dataanalys

12 rekommendationer för programvara för försäljningsuppföljning

Nu när vi vet varför det är viktigt med programvara för säljspårning kan vi diskutera de 12 bästa programvarulösningarna i denna kategori.

Alternativen nedan är inte listade i någon särskild ordning. Alla har sina egna fördelar och nackdelar som du måste bedöma själv. Men alla 12 verktyg hjälper dig att bättre spåra dina säljaktiviteter och förbättra dig som säljare.

Låt oss ta en titt!

CRM-namnViktiga egenskaper
NutshellFörsäljningsrapport, prognosrapport, förlustrapport, försäljningstratt, aktivitetsrapport, nedladdningsbara diagram, automatisering av försäljningsprocessen, kontakthantering, e-postfunktion i appen med automatiserade e-postsekvenser för försäljning, integration med andra verktyg
FörsäljningsblossIntegrerad webbspårning, automatiserade e-postsekvenser, synkronisering av e-postsignaturer, visuella dra-och-släpp-pipelines, anpassningsbara steg, anpassade fält, integrationer med andra verktyg
EngageBayAutomatisering av säljtratt, skapande och spårning av affärspipeline, tilldelning och spårning av säljuppgifter, lead scoring, intäktspanel, inbyggd telefoni och SMS-sändningar, automatiserade e-postsekvenser, automatisk uppringning och samtalsskript, integrationer med andra verktyg
BIGKontakterOmfattande vy över försäljningspipeline, anpassningsbara steg i försäljningspipeline, djupgående försäljningsrapporter, automatisering av överflödiga uppgifter, anpassade utlösare för automatiserade uppgifter, anslutning till webbformulär, kontaktregister
PipedriveLead management, spårning av kommunikation, automatisering av pipeline, detaljerad rapportering, målsättning, försäljningsprognoser, anpassningsbara instrumentpaneler och rapporter, automatisering och spårning av e-post, tillgång till mobilapp, integrationer med andra verktyg
Zoho CRMAnpassningsbara instrumentpaneler, kontakthantering, trattdiagram, försäljningsprognoser, detaljerad analys, automatiserade arbetsflöden, försäljningstrender, spelifiering
Bitrix24Leadgenerering, visuella pipelines, automatisering av försäljningsprocesser och e-postkommunikation, analys av försäljningsmått
KopparKontakthantering, visuell pipeline, försäljningsprognoser, detaljerad analys, automatisering, iOS- och Android-app
FreshSales360-gradersvy av leads, lead scoring, hantering av försäljningsuppgifter, iOS- och Android-app, kostnadsfri plan med ytterligare betalalternativ
Nära CRMDetaljerad rapportering, spårning av individuella och teamresultat, pipelineöversikter, spårning av vunna och förlorade möjligheter, genererade intäktsmått, e-post- och SMS-meddelanden, telefon- och videosamtal i appen
SalesforceVisuella pipelines, försäljningsprognoser, kontakthantering, massor av anpassningsalternativ och skalbarhet 
KeapVisuella försäljningstrattar, djupgående försäljningsrapporter, försäljningsprognoser, kontakthanteringsfunktioner och många automatiseringsfunktioner

1. Nutshell

Vi kanske är partiska, men Nutshell är verkligen en fantastisk mjukvaruplattform för säljspårning! Den är både enkel att använda och otroligt kraftfull, vilket innebär att du snabbt kan se dina leads och deras nuvarande plats i din pipeline, bedöma viktiga mått som konverteringsfrekvens och intäkt per försäljning samt analysera dina försäljningsaktiviteter utan att behöva en examen i raketvetenskap.

Nutshell är laddad med avancerade funktioner för försäljningsrapportering som t.ex:

  • Försäljningsrapport: Få omedelbar information om hur dina nuvarande insatser ligger till i förhållande till kvoten. Du kan även göra nedslag per produkt, representant och lead-källa för att se vad som ger resultat.
  • Prognosrapport: Se enkelt teamets och enskilda intäkter för varje produkt och/eller tjänst som ni säljer per dag, vecka, månad, kvartal eller år.
  • Förlustrapport: Se alla affärer som du och ditt team har förlorat under en viss tidsperiod för att ta reda på vilka faktorer eller konkurrenter som tar över dina affärer och förbättra din försäljningsstrategi.
  • Försäljningstratt: Få en bild av företagets säljtratt för att avgöra var affärerna fastnar och hur du kan öka konverteringsgraden.
  • Aktivitetsrapport: Se hur ditt team spenderar sin tid och vilka insatser som korrelerar med vunna leads.
  • Nedladdningsbara diagram: Att skapa försäljningsdiagram från grunden är slöseri med tid. Med Nutshell kan du enkelt skapa rapporter som du kan dela med koncernledningen och presentera på styrelsemöten.

Dessa funktioner för försäljningsrapportering är utöver de andra försäljningsverktygen Nutshell ger användarna tillgång till, såsom automatisering av försäljningsprocessen, intuitiv kontakthantering och e-postkapacitet i appen komplett med automatiserade e-postsekvenser för försäljning.

Användare

$ 192

per år

$16

per användare per månad

$42

per användare per månad

$52

per användare per månad

$67

per användare per månad

Din uppskattade kostnad

Nutshell

1 användare/s $

Årlig avgift $

2. Försäljningsbloss

Om du vill spåra din försäljning och inte vill spendera din tid på att hålla reda på allt manuellt, bör du definitivt ta en titt på Salesflare.

Salesflare is a sales CRM that is built to keep track of your sales leads and customer data automatically by gathering all the data about them from your emails, calendar, phone, social media, company databases, email, and web tracking.

Baserat på detta kan Salesflare automatiskt uppmana dig att följa upp, plus förse dig med alla praktiska mätvärden, instrumentpaneler och översikter som täcker allt vi nämnde ovan.

Det finns tre funktioner som kommer att vara särskilt användbara:

1. Integrerad webbspårning: Salesflare spårar inte bara när människor öppnar dina e-postmeddelanden och klickar på dem. Den visar också vilka sidor dessa personer besöker på din webbplats, när och hur länge.

2. Automatiserade e-postsekvenser: Vill du nå ut till människor med en serie e-postmeddelanden tills de svarar? Eller bara skicka ett e-postmeddelande när något händer? Allt detta är möjligt med Salesflares funktion "Workflows".

3. Synkronisering av e-postsignaturer: Brukar du skriva in telefonnummer och adresser manuellt? Salesflare upptäcker denna information i e-postsignaturer och lägger automatiskt till den i CRM-databasen.

Salesflare erbjuder dessutom visuella drag-and-drop pipelines med anpassningsbara steg samt anpassade fält, och det integreras snyggt med Gmail, Office 365 och 3000+ andra programvaruverktyg.

3. EngageBay

EngageBay kommer packad med många coola funktioner designade med småföretagare i åtanke. Verktyget har ett smart, intuitivt användargränssnitt som gör det enkelt att ge din försäljningsstrategi en skjuts framåt.

EngageBay kan enkelt integreras med Gmail eller Office365 för tvåvägssynkronisering, och även med andra säljverktyg som du kanske testar. Med programvaran kan du enkelt automatisera din säljtratt, skapa och spåra flera pipelines, tilldela och spåra specifika säljuppgifter, poängsätta dina leads baserat på kundåtgärder och hantera alla dina intäktsuppdateringar från en enkel instrumentpanel.

EngageBay erbjuder också inbyggd telefoni, SMS-sändningar, autosvar på e-post, automatiserade e-postsekvenser för lead nurturing, automatisk uppringning, samtalsskript, analys av affärsförslag och en rad fantastiska funktioner.

Du kan också integrera verktyget med dina andra kalenderappar och schemalägga alla möten från ett och samma ställe, med automatiska påminnelser för användaren och kunden.

Vad EngageBay sticker ut för är det funktionsrika paketet som är gratis för 15 användare per konto för alltid. Naturligtvis, om du behöver skala bortom 1,000-kontaktgränsen för gratisversionen, måste du betala upp, men det är en bra plattform att prova utan kostnad först.

4. BIGKontakter

Källa

BIGContacts är ett dynamiskt och kraftfullt CRM-verktyg som hjälper dig att skapa ett automatiserat arbetsflöde för försäljning som förbättrar ditt resultat. Det kan hjälpa dig att maximera vinsten genom att effektivisera processer, skapa påminnelser och göra det möjligt för dig att fokusera på rätt prospekt.

BIGContacts offers a comprehensive view of the sales pipeline, making opportunity tracking easier. You can customize the sales pipeline stages according to your existing sales process and move opportunities along by simply dragging and dropping them. It offers in-depth sales reports, empowering you to track essential metrics such as close rate, sales cycle length, and customer lifetime value. 

Med BIGContacts kan du automatisera överflödiga uppgifter som uppföljningar eller datainmatning och definiera anpassade triggers för dem. CRM-verktyget låter dig också fånga fler leads och deras data med sin webbformulärsanslutning. Försäljningschefer kan få tillgång till en 360-gradersvy av kontaktposter, inklusive alla personliga uppgifter, tidigare kontakter, köppreferenser och kommande evenemang, för att skapa mer personliga kundupplevelser.

5. Pipedrive

Källa

Pipedrive är ett verktyg som har "utformats för att du ska fortsätta sälja". För att hjälpa till med detta ger Pipedrive användarna tillgång till funktioner för leadhantering, kommunikationsspårning, pipeline-automatisering och detaljerad rapportering.

De har också några praktiska lösningar för säljspårning som du bör känna till. Pipedrive ger t.ex. användarna tillgång till ett "deal rotting"-verktyg som meddelar säljarna när en potentiell affär ligger nere för länge. På så sätt kan de ändra sin säljstrategi och försöka rädda affärer innan de blir missade möjligheter.

In addition, Pipedrive offers contact management, visual pipelines with customizable stages, automation for repetitive administration tasks, and an AI powered sales mentor that will offer personalized tips to help sellers improve their sales performance.

6. Zoho CRM

Källa

More than 150,000 businesses use Zoho CRM because of its rich feature set. The software comes with a wide variety of sales tracking tools including customizable dashboards, contact management, funnel charts, sales forecasts, and detailed analytics.

Det finns tre funktioner som vi gillar särskilt mycket med Zoho CRM:

  • Automatiserade arbetsflöden: Datainmatning är en plåga. Lyckligtvis automatiserar Zohos programvara för säljspårning denna administrativa uppgift så att varje åtgärd som vidtas för en lead automatiskt katalogiseras för framtida referens.
  • Försäljningstrender: Den detaljerade analyspanelen som finns i Zoho CRM gör det möjligt för användare att skapa fördjupade rapporter och fastställa försäljningstrender. Med den här typen av kunskap kan du optimera dina försäljningsstrategier och processer.
  • Spelifiering: Behöver du motivera ditt säljteam? Med Zohos gamification-funktion kan säljchefer förvandla rutinuppgifter till roliga tävlingar och låta sina säljare tävla om att nå specifika försäljningsmål.

Zoho CRM är ett bra verktyg för de flesta säljteam, men företag som redan använder Zohos andra mjukvaruverktyg kan tycka att det är mest lockande.

7. Bitrix24

Källa

Bitrix24 är en kraftfull app som tillhandahåller ett brett utbud av verktyg för samarbete, kommunikation, projektledning och försäljning till småföretag överallt. Eftersom utbudet är så omfattande kan vissa företag föredra att använda ett enklare och mer strömlinjeformat alternativ.

Det betyder dock inte att Bitrix24 inte är lämpligt för försäljningsspårningsändamål. Faktum är att programvaran har många funktioner som kan gynna säljpersonal.

Bitrix24 erbjuder användarna en högkvalitativ CRM-lösning som de kan använda för att generera leads, hantera ett oändligt antal visuella pipelines, automatisera försäljningsprocesser och e-postkommunikation samt analysera försäljningsmått som säljareaktivitet och totala intäkter.

Och det bästa av allt? Bitrix24 kan användas gratis, för alltid! Programvaruföretaget tjänar pengar när kunderna använder den inbyggda telefonin, beställer mer än 5 GB dokumentlagring eller utformar uppgifter med mer än fem beroenden. På grund av detta är Bitrix24 ett bra alternativ för företag med ont om pengar som letar efter en högkvalitativ programvara för försäljningsspårning.

8. Koppar

Källa

Copper är ett populärt CRM-verktyg som är särskilt utformat för G Suite-användare. När Copper och Google kombineras kan säljarna enkelt hantera sina kontakter, affärer, e-post, filer och mycket mer från en och samma plats.

När det gäller försäljningsspårning tillåter Copper sina användare att övervaka nya leads genom varje steg i försäljningstratten, samtidigt som de analyserar viktiga mätvärden som försäljningsintäkter per månad.

Ett område där Copper verkligen briljerar är användningen av automatisering. Hela säljprocesser kan automatiseras, vilket ökar produktiviteten för användarna. Till exempel, när en ny lead skickar e-post till en säljare kan kontaktinformation och säljarens aktivitet automatiskt katalogiseras.

Copper innehåller även kontakthantering, en visuell pipeline, verktyg för försäljningsprognoser, en detaljerad analyspanel, målsättning och en iOS- och Android-app så att säljarna alltid har tillgång till sina försäljningsdata.

9. FreshSales

Källa

FreshSales är ett annat gratis CRM-verktyg som är väl älskat av användarna. Det är inte lika fullt utrustat som några av de andra lösningarna på den här listan, men det kommer inte att kosta dig en krona att använda så det finns verkligen inte mycket att klaga på!

För försäljningsspårning ger FreshSales sina kunder en 360-gradersvy av sina leads från en enda skärm, vilket är mycket praktiskt. Från demografisk information om leads till konverteringsgrad - användare kan snabbt hitta vad de behöver i FreshSales.

Utöver kontakthantering har programvaran även lead scoring, hantering av säljuppgifter och en praktisk iOS- och Android-app.

Om du vill ha tillgång till en mer detaljerad instrumentpanel för försäljningsrapportering, mer lagring, automatiseringsfunktioner och anpassningsalternativ måste du uppgradera till FreshSales betalplan. Men för enkel försäljningsspårning kan det räcka med FreshSales gratis.

10. Nära CRM

Källa

Close CRM är ett säljverktyg som är utformat för att hjälpa säljare att stänga fler affärer. Detta görs med hjälp av detaljerade rapporteringsfunktioner som spårar enskilda säljares och säljteams resultat, ger översikter över pipeline på hög nivå, analyserar framgångsgraden för samtal, e-post och sms med mera.

Close CRM har också spårning av vunna och förlorade möjligheter, mätning av genererade intäkter och en topplista för säljare som inspirerar till vänskaplig konkurrens.

Precis som några av de andra programvarorna för säljspårning som nämns ovan gör Close mer än att bara spåra säljpipelines. Det ger också användarna tillgång till e-post- och SMS-meddelanden samt telefon- och videosamtal i appen så att alla försäljningsaktiviteter sker i samma gränssnitt.

11. Salesforce

Salesforce är ett populärt verktyg för spårning av leads som hjälper säljteam att spåra leads genom hela säljcykeln och förbättra resultatet genom dataanalys.

Verktyget innehåller funktioner som visuella pipelines, försäljningsprognoser, kontakthantering och mycket mer. Salesforce erbjuder också många anpassningsalternativ och skalbarhet, vilket är särskilt fördelaktigt för större organisationer. 

Den högre kostnaden och komplexiteten i Salesforce kan dock skapa utmaningar för vissa företag. Att implementera och optimera systemet är ofta en lång process och kan kräva hjälp från externa konsulter.

12. Keap

Slutligen har vi Keap - ettpopulärt CRM-system med omfattande funktioner för säljspårning som hjälper säljare att hantera leads och bygga kundrelationer.

Keap innehåller funktioner för säljspårning, t.ex. visuella säljtrattar, djupgående säljrapporter och säljprognoser. Det innehåller också funktioner för kontakthantering och många automatiseringsfunktioner som hjälper säljteam att arbeta mer effektivt.

Keap är främst inriktat på småföretag, så det är ett bra val för små eller medelstora företag. Större företag eller användare som kräver mer anpassning kan tycka att Keap inte är tillräckligt flexibelt för deras behov.

Överväganden för att välja rätt programvara för försäljningsuppföljning

Med så många faktorer att ta hänsyn till, hur väljer man rätt mjukvaruverktyg för säljspårning? Här är några av de viktigaste faktorerna att ta hänsyn till:

  • Funktioner: Bestäm vilka funktioner du behöver från ett verktyg för säljspårning baserat på dina mål med att införa systemet. Leta sedan efter det verktyg som bäst passar dina behov.
  • Användarvänlighet: Ett verktyg för säljspårning hjälper inte ditt team om de inte kan använda det. Leta efter ett verktyg som är lätt att använda så att du kan komma igång med det snabbt och enkelt.
  • Kundtjänst: Även med de mest användarvänliga verktygen är det viktigt att ha en hjälpsam, vänlig och lyhörd kundsupport. Utvärdera den support som varje verktyg erbjuder och försök kontakta supporten under din testperiod.
  • Flexibilitet: Om du behöver anpassa ditt verktyg för säljuppföljning eller om du förväntar dig att dina behov kommer att växa inom en snar framtid, bör du bedöma hur flexibelt varje verktyg är.
  • Budget: Kostnaden är också alltid en viktig faktor. Leta efter ett verktyg med en plan som passar din budget och dina behov.
  • Integrationsmöjligheter: Du kan behöva ett verktyg för säljuppföljning som kan integreras med andra verktyg du använder. Utforska varje verktygs inbyggda integrationer och eventuella andra integrationsalternativ som varje programvaruleverantör erbjuder.
  • Kundrecensioner: Kundrecensioner är ett utmärkt sätt att få en förstahandsuppfattning om hur det är att använda ett mjukvaruverktyg för försäljningsspårning.

Looking for an easy-to-use CRM with powerful features and lots of integrations?

Nutshell has what you need.

Explore Nutshell’s Features

Vad ingår i en bra mjukvaruplattform för försäljningsuppföljning?

En av de viktigaste faktorerna när man väljer programvara för säljuppföljning är naturligtvis vilka funktioner som ingår. Nedan följer åtta av de viktigaste funktionerna som ett bra verktyg för säljspårning bör ha. Se till att det verktyg du investerar i har följande åtta funktioner:

1. Spårning av nya leads

Som säljare är det alltid av högsta prioritet att skaffa nya leads. Därför bör den programvara för säljspårning du väljer göra det möjligt för dig att enkelt hitta viktig information om varje lead i din pipeline. Du kommer särskilt att vilja veta:

  • Vilka är dina leads: Vad heter de, vilka företag arbetar de för och vilka branscher är de verksamma inom? Vet du vilka av dina produkter de är intresserade av eller hur stor deras budget är? Ju mer du vet om dina leads, desto bättre.
  • How they discovered your company: Did you find them on LinkedIn and make first contact via a cold email? Did they discover your company via an inbound marketing strategy then call your sales department for more details? When you know how your relationship with a lead began, you can devise a more effective sales strategy.
  • Vilket stadium i säljpipelinen de befinner sig i: Om du vet vilket steg i pipelinen varje lead befinner sig i vid varje given tidpunkt kan du fokusera din energi på de leads som är närmast en försäljning, samtidigt som du vårdar prospekt som ännu inte är redo att köpa.

När du väljer programvara för säljspårning bör du se till att den ger dig möjlighet att föra detaljerade register över alla dina leads så att du har de verktyg du behöver för att avsluta affärer.

Relaterat: Tillväxtprogramvara: Vad det är och varför ditt team behöver det

2. Försäljningsprognoser

Försäljningsprognoser är att förutsäga framtida försäljningssiffror. Många företag använder försäljningsprognoser för att fatta viktiga affärsbeslut, förutsäga kommande resultat och fördela organisationens resurser på rätt sätt.

Men det är ingen exakt vetenskap och företag hamnar i blåsväder när de gör felaktiga prognoser. Du vill inte att detta ska hända ditt företag!

För att skydda dig mot felaktiga försäljningsprognoser kan du investera i ett verktyg för säljspårning som gör att du kan se tidigare och aktuella försäljningsdata för hela ditt säljteam och förutsäga framtida försäljning baserat på dessa siffror med relativ precision.

Försäljningsprognoser kräver också att man känner till sina kunder, inklusive hur stor del av en bred kundbas man kan nå. Med hjälp av en Total Addressable Market eller TAM Calculator kan du identifiera nya intäktsmöjligheter och generera nya leads.

3. Verksamhetsrapporter

Den bästa mjukvaran för säljspårning ger dig en hel del information om dina leads. Men det bör också spåra vad du gör för att nå dina leads på daglig, veckovis eller månatlig basis. Med andra ord bör ditt valda verktyg för säljspårning även katalogisera dina säljaktiviteter.

Den här funktionen är bra för säljare eftersom den gör det möjligt att enkelt se när du senast kontaktade en lead, vilken kommunikationskanal (telefon, e-post, sms etc.) du använde, om du fick ett svar eller inte, det totala antalet gånger du har kontaktat dem och mycket mer. Denna information kan sedan användas för att finjustera en säljstrategi som avslutar affären.

Aktivitetsövervakning är också bra för försäljningschefer, eftersom det ger dem möjlighet att bättre utvärdera sina säljare, vara en mer effektiv coach och skapa mer effektiva försäljningsstrategier baserade på data.

Prova Nutshell gratis i 14 dagar!

INGET KREDITKORT KRÄVS

KOM I GÅNG

4. Rapporter om förluster

Det är viktigt att du håller reda på vilka potentiella affärer som inte blir av, dvs. dina förluster. Även om det kan vara smärtsamt att titta på och studera dessa siffror hjälper det dig att förbättra din säljstrategi och se till att du inte upprepar samma misstag i framtiden om du känner till de specifika orsakerna till att du förlorar affärer (eller de viktigaste konkurrenterna som du förlorar affärer till).

Om du analyserar dina förluster kan du också göra bättre prognoser för försäljningssiffrorna för en viss månad, ett visst kvartal eller ett visst år. På tal om prognoser...

5. Trattrapporter

Har du svårt att få din säljpipeline att flöda? Fastnar dina leads konsekvent i specifika punkter i din säljtratt? I så fall kan en programvara för säljspårning vara en livräddare.

Many sales tracker tools will allow you to view each section of your funnel in real time to see how close your leads are to a sale, what’s keeping prospects from traveling farther down your pipeline, and which sales tactics prove the most effective.

Om du är en visuell person kan du överväga att investera i ett säljspårningsprogram som gör det möjligt för dig att spåra möjligheter i en visuell pipeline. Vi kommer att prata mer om specifika lösningar för säljspårning senare i den här guiden.

6. Omvandlingsfrekvens

Att generera nya leads tar tid. Om du kan omvandla fler av de leads du redan har till betalande köpare kan du öka intäkterna utan att behöva arbeta orealistiska timmar.

Ett av de mest produktiva sätten att öka försäljningen är att öka konverteringsgraden. En bra programvara för säljspårning räknar automatiskt ut konverteringsgraden för varje enskild säljare i ditt team, eller per lead-källa eller andra attribut. Du kan sedan studera dessa mått för att lära dig hur du kan förbättra dig.

Dessutom kan säljcheferna se vilka säljare som har den högsta konverteringsgraden, analysera deras taktik och upptäcka hur de bästa teammedlemmarna konsekvent avslutar affärer. Denna information kan sedan föras vidare till säljare som kämpar på.

7. Vunna möjligheter

Vet du hur många affärer du har avslutat i år? Hur är det med det här kvartalet? När du investerar i programvara för säljuppföljning bör du se till att den lösning du väljer ger dig möjlighet att snabbt visa information om vunna möjligheter och nyförsäljning.

Som vi nämnde ovan är det värdefullt att veta vilka affärer du lyckades avsluta och vilka säljstrategier du använde för att göra det, eftersom det visar vilken inverkan dina säljaktiviteter och enskilda säljares bidrag har haft.

Precis som professionella fotbollstränare tittar på inspelningar av tidigare matcher för att upptäcka vilka drag som fungerat bäst för dem tidigare, bör du titta på dina vunna möjligheter så att du kan hitta de mest effektiva försäljningstaktikerna som finns tillgängliga för dig och använda dem oftare.

8. Genomsnittligt försäljningspris

Måttet intäkt per försäljning mäter den genomsnittliga intäkt som du ger ditt företag varje gång du avslutar en affär. Generellt gäller att ju högre siffran är, desto bättre - så länge du fortfarande kan avsluta affärer på ett konsekvent sätt.

Intäkt per försäljning är särskilt användbart om du säljer olika produktnivåer eller erbjuder flera produktuppgraderingar. Genom att utvärdera intäkt per försäljning kan du upptäcka hur effektiva du (eller ditt team, om du är försäljningschef) är på att sälja mer till dina kunder eller bearbeta de mest värdefulla kontona.

Hitta rätt programvara för försäljningsuppföljning

A career in sales can often feel like a rollercoaster ride. But there are things you can do to make sure the highs are more frequent and the lows are less devastating. Namely, you can invest in sales tracking software.

Quality sales tracking software will help you better organize your leads, track sales rep activities, forecast future sales, and optimize important sales metrics like revenue per sale. But before you can enjoy these perks, you have to choose the right tool for your sales team.

While each of the 12 sales tracking solutions above have the ability to benefit your organization, we definitely feel like Nutshell is the best sale tracking software.

Try Nutshell for free for 14 days to learn if it’s the right sales tracking app for your company.

Get an easy-to-use CRM that’s intuitive yet powerful

Nutshell is the customizable, all-in-one CRM and marketing software that helps B2B teams close more deals.

Try it for yourself with a 14-day trial — no credit card required!

Start My Free Trial

TILLBAKA TILL TOPPEN

Gå med i 30 000+ andra proffs inom försäljning och marknadsföring. Prenumerera på vårt nyhetsbrev Sell to Win!