The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

Für Outbound-Vertriebsteams ist Prospecting-Software unerlässlich, um neue Leads zu finden und sie zu Kunden zu machen.

Tools für die Lead-Generierung sind wichtig, damit Vertriebsmitarbeiter mehr potenzielle Kunden finden, qualifizieren und erreichen können. Diese Tools rationalisieren den Akquisitionsprozess und können den Vertriebsteams helfen, mehr Geschäfte abzuschließen. Wenn Sie jedoch nicht wissen, welche Tools Sie verwenden sollen oder ob diese in Ihr CRM integriert sind, müssen Sie stundenlang nach Kontaktinformationen auf verschiedenen Plattformen suchen und Daten manuell eingeben. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Für noch mehr Informationen über Lead Prospecting, lesen Sie Enzyklopädie der Verkaufstaktiken: 19 Strategien zur Akquise, Qualifizierung und zum Abschluss oder sehen Sie sich das Video unten an.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Tools für die Kundenakquise: kostenlose, Premium- und B2B-Optionen 

Die Tools für die Kundenakquise unterscheiden sich stark in ihren Funktionen und Preisen. Um die besten Tools für Ihr Unternehmen auszuwählen, müssen Sie alle Ihre Optionen in Betracht ziehen und die beste Lösung finden. Hier finden Sie einige der beliebtesten Softwareoptionen in verschiedenen Kategorien, die Ihnen bei der Suche helfen sollen:

Kostenlose Tools für die Kundenakquise 

Viele Tools für die Akquise kosten eine monatliche oder jährliche Gebühr pro Benutzer. Es gibt jedoch auch einige kostenlose Optionen, die den Bedürfnissen Ihres Unternehmens entsprechen könnten:

1. Kupplung

Clutch ist eine kostenlose Plattform, die als Verzeichnis für alle Arten von Unternehmen weltweit dient. Sie können ganz einfach Unternehmen in einer Reihe von Branchen und Spezialgebieten finden, von App-Entwicklung und IT-Dienstleistungen bis hin zu Lagerhaltung und Vertrieb. Unternehmen nutzen Clutch, um Dienstleister zu finden, aber auch Vertriebsmitarbeiter können die Plattform nutzen, um potenzielle Kunden zu finden.

Während der Suche können Sie Ihre Ergebnisse nach Kategorien wie Standort und Branche filtern und dann nach Budget, Größe und mehr suchen. 

2. Kapernra 

Ähnlich wie Clutch, ist Capterra eine Quelle für die Suche nach Dienstleistungs- und Softwareanbietern. Nutzer können Preise, Funktionen und mehr für ihre Suchergebnisse vergleichen. Capterra ist besonders nützlich für Unternehmen, die nach verifizierten Bewertungen für verschiedene Software und Dienstleistungen suchen.  

Abhängig von Ihrer Branche kann Ihr Vertriebsteam Capterra nutzen, um Unternehmen zu finden, die an Ihrer Software oder Ihren Dienstleistungen interessiert sein könnten, und um neue Leads zu generieren. Sie können potenzielle Leads auf dem Dashboard speichern, um sie später zu verfolgen. 

3. TextMagic

TextMagic ist eine Textnachrichtenplattform für Unternehmen, mit der Vertriebsteams potenzielle Kunden mit SMS-Benachrichtigungen, Warnungen, Erinnerungen und Bestätigungen ansprechen können. Mithilfe der API können Sie TextMagic in Ihr Unternehmen integrieren und direkt von Ihrer eigenen App aus texten.

Wenn Sie ein Nutshell -Konto haben, können Sie TextMagic nutzen, um Hunderte von Kunden pro Tag mit Massen-SMS zu erreichen, oder Sie können einzelne Kontakte direkt von Nutshell aus texten. Nutshell speichert automatisch eine Kopie dieser Textkonversationen in Ihren Kunden-Timelines, und Sie können Antworten von

4. LeadBoxer

Welche Leads werden mit größerer Wahrscheinlichkeit abgeschlossen? Wen sollten die Vertriebsmitarbeiter persönlicher ansprechen? LeadBoxer kann diese und weitere Fragen mit seiner Software zur Lead-Generierung und -Bewertung beantworten. Dazu werden die Aktionen eines Leads auf Ihrer Website, in E-Mails und in den sozialen Medien sorgfältig verfolgt, um ihm dann einen Lead-Score zuzuweisen, der die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs veranschaulicht.

Durch die Integration von LeadBoxer in Ihr CRM, sei es über Zapier oder auf andere Weise, können Sie mit den von LeadBoxer generierten und bewerteten Leads ganz einfach neue Kontakte in Ihrem CRM erstellen.

5. Kristall

Auf welche Art von Kommunikationsstil und welche Methoden der Kontaktaufnahme reagieren die Interessenten am besten? Das ist die Frage, die Crystal beantwortet. Sie erhalten wertvolle Informationen über die Persönlichkeit eines Leads, damit Sie die Personalisierung Ihrer Botschaft auf die nächste Stufe heben können. Crystal gibt auch Tipps zur Kommunikation, damit Sie den bestmöglichen ersten Eindruck hinterlassen. 

Crystal bietet eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Einblicke in die Persönlichkeit erhalten, während Sie auf Websites sozialer Medien surfen. Sie können Crystal auch in Ihr CRM integrieren, damit Sie während der Arbeit Einblicke in die Kommunikation von Leads erhalten.

6. LeadIQ

Im Durchschnitt verbringen Vertriebsmitarbeiter nur 25 % ihrer Zeit mit dem Verkauf. LeadIQ steigert die Effizienz von Vertrieb und Marketing, indem es Ihrem Vertriebsteam ermöglicht, sich auf höherwertige Aktivitäten zu konzentrieren. Das LeadIQ-Tool spart Vertriebsmitarbeitern durchschnittlich sechs Stunden pro Woche allein für die manuelle Dateneingabe.

Mit LeadIQ kann Ihr Vertriebsteam die richtigen Interessenten bei den idealen Unternehmen erreichen. Sie können Leads direkt von LinkedIn Sales Navigator oder einer beliebigen Website mit einem Klick erfassen und sie direkt in Ihre bevorzugten Vertriebstools einfügen. Für die Erstellung eines Kontos in Salesforce sind im Durchschnitt 25 Klicks erforderlich. Mit LeadIQ sind es nur drei, so dass Ihre Vertriebsmitarbeiter schneller die richtigen Interessenten erreichen.

Hochwertige Tools für die Absatzförderung 

Während kostenlose Tools für die Kundenakquise für die Bedürfnisse einiger Vertriebsteams gut geeignet sein können, sind die folgenden Optionen für Sie interessant, wenn Ihr Unternehmen an robusteren Funktionen interessiert ist. Lesen Sie weiter, um einige der besten Tools für den Vertrieb kennenzulernen, die Premium-Tools für Vertriebsteams bieten:

7. ZoomInfo

ZoomInfo spürt die Kontaktdaten Ihrer Leads auf, nutzt KI, um ähnliche Kontakte vorzuschlagen, die Sie ansprechen können, und entdeckt Absichtssignale wie Projekte, die Unternehmen gerade beginnen. Mit diesen Informationen in der Hand können Ihre Mitarbeiter die Interessenten mit der stärksten Kaufabsicht nutzen und besser mit ihnen kommunizieren.

ZoomInfo lässt sich nativ in mehrere gängige Vertriebssoftware-Plattformen integrieren, die automatisch Lead-Profile in Ihrem CRM anreichern.

8. Antwort

Reply kombiniert die Entdeckung von potenziellen Kunden mit E-Mail-Automatisierung. Mit der Chrome-Erweiterung können Sie Leads mit ein paar Klicks zu einem Reply-Konto hinzufügen. Von dort aus können Sie eine mehrkanalige Outreach-Sequenz entwerfen, um mit potenziellen Kunden über mehrere Tage in Kontakt zu treten. 

Die KI-Funktionen von Reply können Leads nach ihrem Interesse sortieren und E-Mail-Texte und -Längen mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit vorschlagen.

Reply bietet auch mehrere CRM-Integrationen, um die Akquise zu rationalisieren. Synchronisieren Sie Kontakte über Plattformen hinweg, fügen Sie Kontakte aus Ihrem CRM zu einer Reply-Kampagne hinzu und erstellen Sie neue Lead-Profile in Ihrem CRM, wenn Sie Antworten in Reply erhalten.

Verwandt: NutshellDie zap-Integration mit Reply erstellt automatisch neue Leads in Ihrem CRM auf der Grundlage von E-Mail-Antworten.

9. Überschleifen

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

Overloop ist nativ mit mehreren CRMs integriert, so dass Sie die manuelle Dateneingabe reduzieren können, indem Sie neue Leads in Ihrem CRM auf der Grundlage von Aktivitäten erstellen, die Sie in Overloop erfassen.

10. Aufsuchen

Sobald Sie eine Liste von Zielkonten haben, kann Outreach Ihnen helfen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Die Plattform kann verschiedene automatisierte Outreach-Sequenzen für E-Mail, Telefon, SMS und LinkedIn-Mail vorschlagen. Es gibt auch Personalisierungstools, mit denen Sie Nachrichten in großem Umfang maßschneidern können. So haben Ihre Mitarbeiter mehr Zeit für Meetings oder direkte Gespräche mit potenziellen Kunden und weniger Zeit für das Verfassen von E-Mails.

Outreach bietet mehrere systemeigene und Drittanbieter-Integrationen, mit denen Sie Anrufe und E-Mails, die in Outreach getätigt werden, automatisch direkt in Ihrem CRM protokollieren können.

11. Mailshake

Mailshake ist darauf spezialisiert, Ihre Kaltakquise per E-Mail zu steigern, ohne die Personalisierung zu beeinträchtigen. Erstellen Sie Outreach-Sequenzen mit Berührungspunkten über mehrere Plattformen hinweg, von Twitter bis E-Mail, damit Sie bei potenziellen Kunden immer ganz oben auf der Prioritätenliste stehen. Mit dem einfachen und intuitiven Dashboard sehen Sie, wo Sie bei Ihren Bemühungen um Kontakte stehen. 

Mailshake bietet native Integrationen mit HubSpot, Pipedrive und einigen anderen CRMs sowie weitere über Zapier.

12. SharpSpring

Für diejenigen, die nach einer All-in-One Vertriebs- und Marketingplattform suchen, ist SharpSpring eine umfassende Lösung. Zusätzlich zum Entwerfen und Automatisieren von E-Mail-Sequenzen kann SharpSpring anonyme Website-Besucher identifizieren, ihre Aktivität verfolgen und ihnen eine Lead-Score zuweisen, um Ihre Prospektionsbemühungen zu fokussieren.

SharpSpring hat über ein Dutzend verschiedene CRM-Integrationen, um Ihnen zu helfen, das Beste aus der Plattform herauszuholen. Diese Integrationen halten Kontaktinformationen über Plattformen hinweg synchronisiert, so dass es keine Notwendigkeit für den ständigen Import und Export von Datendateien gibt

13. Salesloft

Möchten Sie etwas mehr Informationen über einen Lead, bevor Sie den Kontakt aufnehmen? SalesLoft ist ein E-Mail-Automatisierungstool, das auch Informationen über Leads liefert, z. B. den Aktivitätsverlauf, Persönlichkeitsmerkmale und relevante Neuigkeiten. SalesLoft kann diese Informationen nutzen, um die besten Methoden und Zeitpunkte für die Kontaktaufnahme mit dem Kunden vorzuschlagen.

SalesLoft bietet native Integrationen mit einigen CRMs, sodass Sie SalesLoft-Aktivitäten automatisch in Ihrem CRM protokollieren können. Diese Integrationen können auch Daten plattformübergreifend synchronisieren und machen die manuelle Dateneingabe überflüssig. 

14. Leadfeeder

Leadfeeder schaut sich an, wer Ihre Website besucht, und überwacht dann deren Aktivitäten, um sie als Leads zu qualifizieren. Die Plattform kann auch Kontaktdaten anreichern, so dass Sie nie mehr nach der richtigen E-Mail suchen oder Daten manuell eingeben müssen. Wenn Sie bereits einige Zielkunden im Auge haben, kann Leadfeeder Ihnen Updates senden, wenn diese Ihre Website besuchen. 

Leadfeeder lässt sich mit mehreren CRMs integrieren, um automatisch Lead-Profile mit den von der Plattform gesammelten Informationen zu erstellen und zu aktualisieren. Es gibt sogar noch mehr Integrationen über Zapier, sodass Sie das Tool mit dem CRM Ihrer Wahl verbinden können.

15. LinkedIn Vertriebsnavigator

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie die Nutzerbasis des sozialen Netzwerks mit über 600 Millionen Fachleuten nutzen. Finden Sie neue Leads mit den erweiterten Suchoptionen und lassen Sie sich dann vom Tool neue Leads vorschlagen. Sales Navigator informiert Sie auch über wichtige Updates zu Ihren Zielkonten, z. B. über Jobwechsel oder Pressemitteilungen.

Sales Navigator ist mit mehreren CRMs integriert, so dass Sie die Suche nach Leads und Kunden mit einem einzigen Klick speichern können. Im Partnerverzeichnis von LinkedIn erfahren Sie, mit welchen CRMs die Plattform derzeit zusammenarbeitet.

Verwandt: 6 Tipps zum Schreiben der perfekten LinkedIn-Kaltakquise-Nachricht

B2B-Instrumente für die Kundenakquise 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Mit Clearbit Prospector können Vertriebsmitarbeiter in Sekundenschnelle gezielte Lead-Listen mit aktuellen Kontaktinformationen erstellen. Clearbit bietet Vertriebsmitarbeitern Zugang zu 200 Millionen Kontakten bei 20 Millionen Unternehmen und 85 verschiedenen Datenpunkten, um sie alle zu filtern. 

Es gibt auch mehrere Optionen über Zapier, um Clearbit mit dem CRM Ihrer Wahl zu verbinden, so dass alle Ihre neuen Kontakte automatisch in die "Quelle der Wahrheit" Ihres Unternehmens einfließen.

Verwandt: Neun unentbehrliche CRM-Integrationen zur Optimierung Ihres Unternehmens

18. Datanyze

Datanyze ist eine kostengünstige und leichtgewichtige Chrome-Erweiterung, mit der Vertriebsmitarbeiter in Sekundenschnelle sehr genaue Informationen über ihre potenziellen Kunden erhalten. Ein starkes Argument für Datanyze ist, dass sie den Datenschutz ernst nehmen und alle rechtlichen Anforderungen, die mit der Suche nach Informationen über Personen im Internet verbunden sind, übererfüllen.

Die Standardoberfläche der Chrome-Erweiterung von Datanyze macht die Recherche nach potenziellen Kunden zu einem Kinderspiel, da es keine umständliche Benutzeroberfläche gibt, die als Hindernis zwischen Recherche und Kontaktaufnahme dient. Es lohnt sich auf jeden Fall, Datanyze (kostenlos) auszuprobieren. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 21 US-Dollar pro Monat mit 960 Credits pro Jahr, bei durchschnittlichen Kosten von etwas mehr als 25 Cent pro Lead.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Behebung von Datenunregelmäßigkeiten und Aktualisierung veralteter Informationen in Ihrem CRM
  • Füllen Sie die Lücken in Ihren Daten mit ihren umfassenden firmenbezogenen, technologischen und signalbezogenen Informationen.
  • Automatisierung von Workflows auf der Grundlage von Datenauslösern
  • Erhalten Sie einen ganzheitlichen Unternehmensüberblick auf einen Blick

20. Albacross

Albacross sammelt wertvolle Informationen über Ihre Website-Besucher. Dieser Service zur Lead-Generierung ermittelt Unternehmen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, ihre Größe, ihren Umsatz, ihre Branche, ihren Standort und die Kontaktdaten ihrer Entscheidungsträger.

Darüber hinaus bietet die Plattform Einblicke in das Verhalten Ihrer Website-Besucher, wie z. B. die Verweildauer auf Ihrer Website und das Stadium der Kaufentscheidung. Diese Funktionalität trägt wesentlich dazu bei, Ihre Zeit für die Akquise zu optimieren.

Die nahtlose Integration von Albacross mit Zapier ermöglicht die einfache Anbindung an eine Vielzahl von Anwendungen wie verschiedene CRM-Lösungen und Outreach-Tools.

21. InsideSales.com Playbooks

Die wichtigste Funktion von InsideSales.com Playbooks ist die Fähigkeit, automatisierte Kontaktsequenzen zu erstellen und vorzuschlagen, die auf dem früheren Verhalten eines Interessenten basieren. InsideSales.com kann auch Kontaktlisten mit aktuellen Informationen aktualisieren, so dass Ihre E-Mails nie versagen und Ihre Anrufe immer durchgestellt werden. 

Die nativen Integrationen von InsideSales.com ermöglichen Ihnen einen schnelleren Aufbau von Pipelines in Ihrem CRM, indem Sie Kontakte vorschlagen, die Sie ansprechen sollten und wie Sie mit ihnen in Kontakt treten sollten.

Aufruf an alle Kaltakquisiteure!

Nutshell Pro bietet unbegrenzte Click-to-Call-Funktionen, so dass Sie Ihre Verkaufsgespräche mit einem einzigen Klick wählen, aufzeichnen und protokollieren können. Sehen Sie sich unsere vollständige Liste der Funktionen von Pro an, um zu erfahren, wie wir B2B-Verkäufern helfen, Zeit zu sparen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen.

MEHR LERNEN

Techniken der Verkaufsprospektion 

Trotz der Vielzahl der zur Verfügung stehenden Instrumente für die Kundenakquise verschwendet Ihr Team damit möglicherweise nur Zeit, wenn es keine effektive Technik für die Kundenakquise anwendet. Wenn Sie wissen, welche Prospektierungstechniken für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und die besten Tools zum Erreichen Ihrer Ziele finden, können Sie mehr qualifizierte Interessenten erreichen und Ihren Verkaufserfolg steigern. 

Vertriebsteams verwenden eine Vielzahl von Techniken zur Gewinnung von Kundenkontakten. Auch wenn es für die Akquise keine Einheitslösung gibt, kann Ihr Team bewährte Methoden anwenden, um die Zeit der Akquise optimal zu nutzen.

Was sind also drei Techniken, die Ihnen helfen können, neue Kunden zu gewinnen? Hier sind einige der besten:

1. LinkedIn nutzen 

LinkedIn ist eine Social-Media-Plattform speziell für Geschäftsleute, auf der Sie Neuigkeiten über Ihr Unternehmen austauschen und mit anderen aus der gleichen Branche in Kontakt treten können. LinkedIn und ähnliche Networking-Websites eignen sich hervorragend für das Netzwerkmarketing, wenn Sie potenzielle Kunden erreichen, die bereits in Ihrem beruflichen Netzwerk vorhanden sind. 

Es ist wichtig, auf der Plattform aktiv zu sein und sich wirklich mit idealen Kunden, anderen Branchenexperten und deren Inhalten auseinanderzusetzen. Echtes Engagement und der Aufbau von Beziehungen sind für Ihre Akquisitionsbemühungen nützlicher als zufällige Interaktionen. 

2. Kundensegmentierung einführen 

Ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Strategie für die Akquise von Kunden ist die Kundensegmentierung. Es ist wahrscheinlich, dass Ihre Kunden ähnlich denken oder sich ähnlich verhalten oder andere Gemeinsamkeiten haben, z. B. demografische Merkmale oder geografische Lage. Wenn Sie wissen, wie Sie die wichtigsten Kundensegmente identifizieren können, können Sie eine gezieltere Akquisitionsmethode entwickeln, mit der Sie Ihre idealen Kunden erreichen. 

Erstellen Sie Profile der idealen Kunden, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren, und führen Sie Marktforschung durch, um herauszufinden, wie Ihr Angebot bei diesen Personen ankommen könnte. 

3. Die Vorteile der Automatisierung nutzen

Die Akquise von Kunden kann zeitaufwändig sein und sich oft als fruchtlos erweisen. Mithilfe von Automatisierungssoftware für den Vertrieb können Sie den Prozess rationalisieren und einen Teil der Arbeit abnehmen. Durch die Automatisierung kann sich Ihr Vertriebsteam auf seine wichtigste Aufgabe konzentrieren und so erfolgreicher sein. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

Verbinden Sie sich mit Abonnenten direkt von Ihrem CRM aus

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden in jeder Phase des Trichters mit Nutshell Campaigns - einer E-Mail-Marketinglösung, die direkt in Ihr CRM integriert ist.

MEHR LERNEN

Tipps für die Auswahl der richtigen Instrumente für die Absatzförderung 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Bewertung Ihres Geschäftsbedarfs

Die Instrumente, die Ihr Vertriebsteam für die Akquise einsetzt, sollten speziell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sein. Schließlich ist ein Prospecting-Tool nur so weit nützlich, wie es Ihnen hilft, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Tools, die nicht genügend Funktionen bieten oder schwierig zu bedienen sind, erschweren Ihrem Vertriebsteam nur die Arbeit und werden am Ende vielleicht gar nicht genutzt. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Berücksichtigen Sie Ihr Budget

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Bewertung der Funktionen und Integrationen von Tools

Schauen Sie sich schließlich die Funktionen der einzelnen Tools für die Akquise an, die Ihr Team in Betracht zieht. Müssen Sie die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden finden, nach der ersten Kontaktaufnahme den Kontakt aufrechterhalten oder Personen mit bestimmten Berufsbezeichnungen innerhalb eines Unternehmens kontaktieren? Mit den Tools für die Kundenakquise können Sie diese Ziele auf unterschiedliche Weise erreichen. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

Looking for an easy-to-use CRM with powerful features and lots of integrations?

Nutshell has what you need.

Explore Nutshell’s Features

Häufig gestellte Fragen 

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie das richtige Werkzeug für Ihren Verkaufsprozess finden? Hier finden Sie Antworten auf einige weitere Fragen, die Sie zu diesem Thema haben könnten:

1. Was ist ein Prospecting-Instrument im Vertrieb?

Ein Prospecting-Tool ist eine Plattform, die Unternehmen nutzen, um Leads zu finden, sie zu qualifizieren und Verkäufe zu generieren. Diese Tools nutzen häufig Integrationen und Automatisierungen, um bestimmte Aufgaben im Akquisitionsprozess zu optimieren, z. B. das Auffinden von E-Mails und das Einrichten von Meetings.

2. Welches sind die nützlichsten Instrumente für die Akquise?

Die nützlichsten Tools für die Akquise sind diejenigen, die die von Ihrem Vertriebsteam benötigten Funktionen bieten und intuitiv sind. Ein Prospecting-Tool ist nur dann wertvoll, wenn es für Ihr Team einfach genug zu bedienen ist, um tatsächlich Leads zu generieren. 

3. Was sind die fünf P's der Akquise?

Die fünf P's der Akquise sind fünf wichtige Punkte, die man bei der Akquise beachten sollte. Die fünf P's sind: 

  • Vorbereitung 
  • Zweck 
  • Personalisierung 
  • Praxis 
  • Beharrlichkeit

4. Was sind die neun Techniken der Akquise?

Verkaufsteams setzen viele verschiedene Techniken zur Akquise ein. Hier sind neun der effektivsten, die Ihre Vertreter in Betracht ziehen sollten:

  • Führen Sie Warmanrufe anstelle von Kaltanrufen durch, indem Sie vor Ihrem ersten Anruf oder Ihrer ersten E-Mail auf irgendeine Weise mit ihnen interagieren. 
  • Werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Quelle, sei es durch das Teilen von Inhalten auf Ihrer LinkedIn- oder Unternehmenswebsite oder durch Vorträge auf Konferenzen und Messen. 
  • Beziehen Sie sich auf ein grundlegendes Skript, wenn Sie Personen ansprechen, die dem Profil Ihres idealen Kunden entsprechen, aber denken Sie daran, das Gespräch natürlich zu halten. 
  • Bauen Sie Beziehungen auf, bevor Sie mit dem Verkaufen beginnen. 
  • Senden Sie ansprechende E-Mails, die auf Ihre potenziellen Kunden zugeschnitten sind. Verwenden Sie ein E-Mail-Marketing-Tool, um die Kommunikation zu automatisieren. 
  • Fragen Sie Ihre Kunden, ob es in ihrem beruflichen Netzwerk jemanden gibt, mit dem Sie Kontakt aufnehmen könnten. 
  • Vernetzen Sie sich auf Veranstaltungen in Ihrer Branche. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Marke bekannt zu machen und die Präsenz Ihres Unternehmens in diesem Bereich zu erhöhen. 
  • Verbringen Sie Zeit mit Online-Networking, sei es in sozialen Medien oder Diskussionsforen. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Einfluss aufzubauen und Beziehungen zu potenziellen Kunden zu knüpfen. 
  • Denken Sie daran, nach dem ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden nachzuhaken. 

Überladen Sie Ihr CRM

Tools für die Akquise sind unglaublich hilfreich für das Erreichen Ihrer Verkaufsziele, wenn Sie sie richtig einzusetzen wissen. Die Integration Ihrer Plattformen ermöglicht es Ihnen und den anderen Vertriebsmitarbeitern in Ihrem Team, sich wieder auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können, nämlich Ihren vielversprechendsten Leads eine persönliche Note zu geben.

Nutshell ist ein heimtückisches, leistungsstarkes CRM, das sich mit vielen Tools für die Akquise integrieren lässt. Zwischen den nativen Integrationen vonNutshell und den unzähligen von Zapier unterstützten Integrationen finden Sie sicher viele Möglichkeiten, Ihre Lieblingsplattformen besser zusammenarbeiten zu lassen. Starten Sie noch heute mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion!

Testen Sie Nutshell kostenlos für 14 Tage!

KEINE KREDITKARTE ERFORDERLICH

ANFANG

ZURÜCK NACH OBEN

Schließen Sie sich 30.000+ anderen Vertriebs- und Marketingexperten an. Abonnieren Sie unseren Sell to Win-Newsletter!