The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

Pour les équipes de vente sortante, les logiciels de prospection sont essentiels pour trouver de nouveaux prospects et les transformer en clients.

Les outils de prospection commerciale pour la génération de leads sont essentiels pour aider les représentants commerciaux à trouver, qualifier et atteindre davantage de prospects. Ces outils rationalisent le processus de prospection et peuvent aider les équipes de vente à conclure davantage d'affaires. Mais si vous ne savez pas quels outils de prospection utiliser ou si vos outils de prospection commerciale sont intégrés à votre CRM, vous risquez de passer des heures à rechercher des informations de contact sur plusieurs plateformes et à saisir manuellement des données. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Pour en savoir plus sur la prospection de prospects, lisez Encyclopédie des tactiques de vente : 19 stratégies de prospection, de qualification et de clôture ou regardez la vidéo ci-dessous.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Outils de prospection commerciale : options gratuites, premium et B2B 

Les outils de prospection commerciale varient considérablement en termes de fonctionnalités et de prix. Pour choisir les meilleurs outils de prospection pour votre entreprise, vous devez examiner toutes les options qui s'offrent à vous et déterminer celle qui vous convient le mieux. Voici quelques-uns des logiciels de prospection les plus populaires dans différentes catégories pour vous aider à démarrer votre recherche :

Outils gratuits de prospection commerciale 

De nombreux outils de prospection commerciale coûtent une redevance mensuelle ou annuelle par utilisateur. Toutefois, il existe quelques options gratuites qui pourraient répondre aux besoins de votre entreprise :

1. Embrayage

Clutch est une plateforme gratuite qui fait office d'annuaire de toutes sortes d'entreprises dans le monde entier. Vous pouvez facilement trouver des entreprises dans toute une série de secteurs et de spécialités, depuis le développement d'applications et les services informatiques jusqu'à l'entreposage et la distribution. Les entreprises utilisent Clutch pour trouver des prestataires de services, mais les vendeurs peuvent également utiliser la plateforme pour trouver des prospects.

Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez filtrer vos résultats en fonction de catégories telles que la localisation et le secteur d'activité, puis effectuer une recherche par budget, par taille, etc. 

2. Capterra 

À l'instar de Clutch, Capterra est une source permettant de trouver des fournisseurs de services et de logiciels. Les utilisateurs peuvent comparer les prix, les caractéristiques, etc. des résultats de leur recherche. Capterra est particulièrement utile pour les entreprises qui recherchent des avis vérifiés sur différents logiciels et services.  

En fonction de votre secteur d'activité, votre équipe commerciale peut utiliser Capterra pour trouver des entreprises susceptibles d'être intéressées par vos logiciels ou services et générer de nouvelles pistes. Vous pouvez enregistrer des pistes potentielles sur le tableau de bord afin de les exploiter ultérieurement. 

3. TextMagic

TextMagic est une plateforme de messagerie texte professionnelle que les équipes de vente peuvent utiliser pour cibler les prospects avec des notifications SMS, des alertes, des rappels et des confirmations. Grâce à leur API, vous pouvez intégrer TextMagic à votre entreprise et envoyer des SMS directement à partir de votre propre application.

Si vous avez un compteNutshell , vous pouvez utiliser TextMagic pour atteindre des centaines de clients par jour avec des messages de masse, des modèles de messages, ou envoyer des SMS à des contacts individuels directement à partir de Nutshell. Nutshell enregistrera automatiquement une copie de ces conversations textuelles sur vos calendriers clients, et vous pouvez recevoir des réponses de la part de

4. LeadBoxer

Quelles sont les pistes les plus susceptibles d'être conclues ? À qui les commerciaux doivent-ils s'adresser de manière plus personnalisée ? LeadBoxer peut répondre à ces questions et à bien d'autres encore grâce à son logiciel de génération et de notation de leads. Pour ce faire, il suit attentivement les actions d'un prospect sur votre site, dans vos e-mails et dans les médias sociaux, puis lui attribue un score qui illustre la probabilité qu'il achète.

L'intégration de LeadBoxer à votre CRM, que ce soit via Zapier ou autre, permet de créer facilement de nouveaux contacts au sein de votre CRM en utilisant les leads générés et scorés par LeadBoxer.

5. Le cristal

Quels sont les styles de communication et les méthodes de sensibilisation auxquels les prospects répondent le mieux ? C'est la question à laquelle Crystal répond. Obtenez des informations précieuses sur la personnalité d'un prospect afin de personnaliser votre message au maximum. Crystal offre également des conseils en matière de communication afin que vous puissiez faire la meilleure première impression possible. 

Crystal propose une extension Chrome qui permet d'afficher des informations sur la personnalité tout en naviguant sur les sites de médias sociaux. Vous pouvez également intégrer Crystal à votre CRM afin de recevoir des informations sur la communication des clients potentiels au fur et à mesure que vous travaillez.

6. LeadIQ

En moyenne, les commerciaux ne consacrent que 25 % de leur temps à la vente. LeadIQ augmente l'efficacité des ventes et du marketing en permettant à votre équipe de vente de se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée. L'outil LeadIQ permet aux commerciaux d'économiser en moyenne six heures par semaine rien que pour la saisie manuelle des données.

LeadIQ permet à votre équipe de vente d'atteindre les bons prospects dans les entreprises idéales. Vous pouvez capturer des prospects directement à partir de LinkedIn Sales Navigator ou de n'importe quel site Web en un seul clic et les ajouter directement à vos outils de vente préférés. Il faut en moyenne 25 clics pour créer un compte dans Salesforce ; LeadIQ le fait en trois clics, ce qui signifie que vos commerciaux atteindront plus rapidement les bons prospects.

Outils de prospection commerciale haut de gamme 

Les outils de prospection commerciale gratuits peuvent répondre aux besoins de certaines équipes de vente, mais si votre entreprise est intéressée par des fonctionnalités plus robustes, les options ci-dessous peuvent vous convenir. Poursuivez votre lecture pour découvrir quelques-uns des meilleurs outils de prospection commerciale qui offrent des outils haut de gamme aux équipes de vente :

7. ZoomInfo

ZoomInfo suit les coordonnées de vos prospects, utilise l'IA pour suggérer des contacts similaires à contacter, et découvre des signaux d'intention tels que les projets que les entreprises sont en train de démarrer. Avec ces informations en main, vos représentants peuvent capitaliser et mieux communiquer avec les prospects qui ont la plus forte intention d'achat.

ZoomInfo s'intègre nativement avec plusieurs logiciels de vente populaires, qui enrichissent automatiquement les profils des prospects dans votre CRM.

8. Réponse

Reply associe la découverte de prospects à l'automatisation de l'envoi d'e-mails. L'extension Chrome vous permet d'ajouter des prospects à un compte Reply en quelques clics. À partir de là, vous pouvez concevoir une séquence d'approche multicanal pour entrer en contact avec les prospects sur plusieurs jours. 

Les fonctions d'intelligence artificielle de Reply peuvent trier les prospects en fonction de leur intérêt et suggérer le texte et la longueur de l'e-mail ayant la plus grande probabilité de conversion.

Reply offre également plusieurs intégrations CRM pour aider à rationaliser la prospection. Synchronisez les contacts entre les plateformes, ajoutez des contacts de votre CRM à une campagne Reply et créez de nouveaux profils de prospects dans votre CRM lorsque vous recevez des réponses dans Reply.

En rapport : NutshellL'intégration de zap avec Reply crée automatiquement de nouveaux prospects dans votre CRM sur la base des réponses aux e-mails.

9. Surbouclage

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

Overloop s'intègre nativement avec plusieurs CRM, ce qui vous permet de réduire la saisie manuelle de données en créant de nouveaux leads dans votre CRM sur la base des activités que vous capturez dans Overloop.

10. Sensibilisation

Une fois que vous disposez d'une liste de comptes cibles, Outreach peut vous aider à faire une première impression de qualité. La plateforme peut suggérer différentes séquences automatisées de prise de contact par e-mail, téléphone, SMS et courrier LinkedIn. Il existe également des outils de personnalisation qui vous permettent d'adapter les messages à l'échelle, ce qui donne aux représentants plus de temps pour se concentrer sur les réunions ou les discussions directes avec les prospects et moins de temps pour composer des courriels.

Outreach offre plusieurs intégrations natives et tierces qui vous permettent d'enregistrer automatiquement les appels et les courriels effectués dans Outreach directement dans votre CRM.

11. Mailshake

Mailshake est spécialisé dans l'intensification de vos efforts de prospection par email sans sacrifier la personnalisation. Créez des séquences de sensibilisation avec des points de contact sur plusieurs plateformes, de Twitter à l'e-mail, afin de toujours être au cœur des préoccupations des prospects. Le tableau de bord simple et intuitif vous permet de savoir où vous en êtes dans vos efforts de sensibilisation. 

Mailshake propose des intégrations natives avec HubSpot, Pipedrive, et quelques autres CRM, ainsi que d'autres via Zapier.

12. SharpSpring

Pour ceux qui recherchent une plateforme de vente et de marketing tout-en-un, SharpSpring est une solution complète. En plus de concevoir et d'automatiser des séquences d'emails, SharpSpring peut identifier les visiteurs anonymes d'un site web, suivre leur activité et leur attribuer un score de prospects pour que vos efforts de prospection restent ciblés.

SharpSpring dispose de plus d'une douzaine d'intégrations CRM différentes pour vous aider à tirer le meilleur parti de la plateforme. Ces intégrations permettent de synchroniser les informations sur les contacts entre les différentes plateformes, de sorte qu'il n'est pas nécessaire d'importer et d'exporter constamment des fichiers de données.

13. Puits de vente

Vous souhaitez obtenir un peu plus d'informations sur un client potentiel avant de prendre contact avec lui ? SalesLoft est un outil d'automatisation des courriels qui fournit également des informations sur les prospects, telles que l'historique des activités, les traits de personnalité et les actualités pertinentes. SalesLoft peut alors utiliser ces informations pour suggérer les meilleures méthodes et les meilleurs moments pour entrer en contact avec ce prospect.

SalesLoft propose des intégrations natives avec quelques CRM afin que vous puissiez enregistrer automatiquement l'activité SalesLoft dans votre CRM. Ces intégrations peuvent également synchroniser les données entre les plates-formes et éliminer le besoin de saisie manuelle des données. 

14. Meneur d'engins

Leadfeeder examine les personnes qui visitent votre site, puis surveille leur activité afin de les qualifier en tant que clients potentiels. La plateforme peut également enrichir les données de contact afin que vous n'ayez plus à chercher le bon e-mail ou à saisir manuellement des données. Si vous avez déjà des comptes cibles en tête, Leadfeeder peut vous envoyer des mises à jour lorsqu'ils visitent votre site. 

Leadfeeder s'intègre à plusieurs CRM pour créer et mettre à jour automatiquement des profils de prospects avec les informations recueillies par la plateforme. Il existe encore plus d'intégrations via Zapier pour que vous puissiez connecter l'outil avec le CRM de votre choix.

15. Navigateur de vente LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator vous permet de tirer parti de la base d'utilisateurs du réseau social, qui compte plus de 600 millions de professionnels. Trouvez de nouvelles pistes grâce aux options de recherche avancée, puis laissez l'outil vous en suggérer d'autres. Sales Navigator vous fournit également des mises à jour cruciales sur les comptes cibles, telles que les changements de poste ou les communiqués de presse.

Sales Navigator s'intègre à plusieurs CRM afin que vous puissiez enregistrer des recherches de prospects et de comptes en un seul clic. Consultez l'annuaire des partenaires de LinkedIn pour découvrir les CRM avec lesquels la plateforme fonctionne actuellement.

En savoir plus : 6 conseils pour rédiger un message d'approche à froid parfait sur LinkedIn

Outils de prospection commerciale B2B 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Avec Clearbit Prospector, les commerciaux peuvent générer des listes de prospects ciblés avec des informations de contact actualisées en quelques secondes. Clearbit permet aux commerciaux d'accéder à 200 millions de contacts dans 20 millions d'entreprises, et à 85 points de données différents pour les filtrer. 

Il existe également plusieurs options via Zapier pour connecter Clearbit au CRM de votre choix, afin que tous vos nouveaux contacts affluent automatiquement vers la " source de vérité " de votre entreprise.

En savoir plus : Neuf intégrations CRM indispensables pour optimiser votre activité

18. Datanyze

Datanyze est une extension Chrome légère et bon marché qui permet aux vendeurs d'obtenir des informations très précises sur leurs prospects en quelques secondes. L'un des points forts de Datanyze est qu'il prend la protection de la vie privée au sérieux et qu'il respecte toutes les exigences légales associées à la recherche d'informations sur les personnes en ligne.

L'interface par défaut de l'extension Chrome de Datanyze fait de la recherche de prospects un jeu d'enfant, puisqu'il n'y a pas d'interface utilisateur encombrante faisant obstacle entre la recherche et la prise de contact. Les plans payants commencent à 21 $ par mois, avec 960 crédits par an, pour un coût moyen d'un peu plus de 25 cents par prospect.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Corrigez les irrégularités des données et mettez à jour les informations périmées qui se cachent dans votre CRM.
  • Remplir les lacunes de vos données grâce à leurs informations exhaustives en matière de firmographie, de technographie et de signaux.
  • Automatiser les flux de travail en fonction des déclencheurs de données
  • Obtenir une vue d'ensemble de l'entreprise en un seul coup d'œil

20. Albacross

Albacross recueille des informations précieuses sur les visiteurs de votre site web. Ce service de génération de leads identifie les entreprises intéressées par votre activité, leur taille, leur chiffre d'affaires, leur secteur d'activité, leur localisation et les coordonnées de leurs décideurs.

En outre, la plateforme fournit des informations sur le comportement des visiteurs de votre site web, telles que le temps passé sur votre site et le stade de considération de l'acheteur. Cette fonctionnalité contribue grandement à optimiser votre temps de prospection.

L'intégration transparente d'Albacross avec Zapier le connecte facilement à un large éventail d'applications telles que différentes solutions CRM et outils de sensibilisation.

21. InsideSales.com Playbooks

La plus grande caractéristique des Playbooks d'InsideSales.com est sa capacité à créer et à suggérer des séquences d'approche automatisées basées sur le comportement antérieur d'un client potentiel. InsideSales.com peut également mettre à jour les listes de contacts avec des informations actualisées afin que vos emails ne rebondissent jamais et que vos appels aboutissent toujours. 

Les intégrations natives d'InsideSales.com vous permettent de construire des pipelines plus rapidement dans votre CRM en suggérant des contacts que vous devriez cibler et comment vous devriez vous engager avec eux.

Appel à tous les démarchageurs !

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EN SAVOIR PLUS

Techniques de prospection commerciale 

Malgré la gamme d'outils de prospection commerciale disponibles, votre équipe risque de perdre du temps à les utiliser si elle n'a pas recours à une technique de prospection commerciale efficace. Comprendre les techniques de prospection commerciale qui fonctionnent pour votre entreprise et trouver les meilleurs outils pour atteindre vos objectifs peut vous aider à atteindre un plus grand nombre de prospects qualifiés et à mieux réussir vos ventes. 

Les équipes de vente utilisent diverses techniques de prospection commerciale pour générer des leads. Bien qu'il n'existe pas de solution unique pour la prospection, votre équipe peut utiliser des méthodes éprouvées pour tirer le meilleur parti de votre temps de prospection.

Quelles sont donc les trois techniques de prospection qui peuvent vous aider à trouver des clients potentiels ? Voici quelques-unes des meilleures :

1. Utiliser LinkedIn 

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux spécifiquement destinée aux professionnels, qui vous permet de partager des informations sur votre entreprise et d'entrer en contact avec d'autres personnes du même secteur d'activité. LinkedIn et les sites de réseautage similaires peuvent être très utiles pour le marketing de réseau, lorsque vous atteignez des prospects qui existent déjà dans votre réseau professionnel. 

Il est essentiel d'être actif sur la plateforme et de s'engager réellement avec les clients idéaux, les autres professionnels du secteur et leur contenu. Un engagement authentique et l'établissement de relations sont plus bénéfiques pour vos efforts de prospection que des interactions aléatoires. 

2. Segmentation de la clientèle 

La segmentation de la clientèle est un élément essentiel d'une stratégie de prospection commerciale réussie. Il y a de fortes chances que vos clients aient tendance à penser ou à se comporter de la même manière, ou qu'ils aient d'autres points communs, tels que des caractéristiques démographiques ou une situation géographique. Lorsque vous savez comment identifier les principaux segments de clientèle, vous pouvez mettre au point une technique de prospection plus ciblée qui vous permettra d'atteindre vos clients idéaux. 

Créez des profils de clients idéaux pour les types de clients intéressés par votre produit ou service, et réalisez une étude de marché pour déterminer comment vos offres pourraient trouver un écho auprès de ces personnes. 

3. Tirer parti de l'automatisation

La prospection commerciale peut prendre beaucoup de temps et s'avérer souvent infructueuse. Vous pouvez utiliser l'automatisation par le biais d'un logiciel d'aide à la vente pour rationaliser le processus et réduire une partie de la charge de travail. L'automatisation permet également à votre équipe de vente de se concentrer sur son travail le plus important, ce qui l'aide à mieux réussir. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

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Conseils pour choisir les bons outils de prospection commerciale 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Évaluer les besoins de l'entreprise

Les outils de prospection commerciale mis en place par votre équipe de vente doivent répondre spécifiquement aux besoins de votre entreprise. En effet, un outil de prospection n'est utile que dans la mesure où il vous aide à atteindre vos objectifs de vente. Les outils qui n'offrent pas suffisamment de fonctionnalités ou qui sont difficiles à utiliser ne feront que compliquer la tâche de votre équipe de vente et risquent de ne pas être utilisés du tout. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Tenir compte de votre budget

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Évaluer les fonctionnalités et les intégrations des outils

Enfin, examinez les caractéristiques de chaque outil de prospection commerciale envisagé par votre équipe. Avez-vous besoin de trouver les adresses électroniques des prospects, de rester en contact après votre premier engagement ou de contacter des personnes ayant des titres de poste spécifiques au sein d'une entreprise ? Les outils de prospection commerciale peuvent vous aider à atteindre ces objectifs différemment. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

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Questions fréquemment posées 

Vous souhaitez en savoir plus sur la manière de trouver le bon outil pour votre processus de prospection commerciale ? Voici les réponses à quelques autres questions que vous vous posez peut-être sur le sujet :

1. Qu'est-ce qu'un outil de prospection commerciale ?

Un outil de prospection est une plateforme utilisée par les entreprises pour trouver des prospects, les qualifier et générer des ventes. Ces outils utilisent souvent des intégrations et l'automatisation pour rationaliser certaines tâches du processus de prospection, telles que la recherche d'e-mails et l'organisation de réunions.

2. Quels sont les outils les plus utiles pour la prospection ?

Les outils de prospection les plus utiles sont ceux qui offrent les fonctionnalités dont votre équipe de vente a besoin et qui sont intuitifs. Un outil de prospection commerciale n'a de valeur que s'il est suffisamment facile à utiliser par votre équipe pour générer des pistes. 

3. Quels sont les cinq P de la prospection ?

Les cinq P de la prospection sont cinq points essentiels à retenir lors de la prospection. Les cinq P sont les suivants : 

  • Préparation 
  • Objectif 
  • Personnalisation 
  • Pratique 
  • Persévérance

4. Quelles sont les neuf techniques de prospection ?

Les équipes de vente utilisent de nombreuses techniques de prospection commerciale. Voici neuf des plus efficaces que vos représentants devraient prendre en considération :

  • Faites des appels chaleureux plutôt que des appels froids en interagissant avec eux d'une manière ou d'une autre avant de passer votre premier appel ou d'envoyer votre premier courrier électronique. 
  • Devenez une ressource de confiance, que ce soit en partageant du contenu sur votre site LinkedIn ou celui de votre entreprise, ou en prenant la parole lors de conférences ou de salons professionnels. 
  • Faites référence à un script de base lorsque vous contactez des personnes qui correspondent aux profils de vos clients idéaux, mais n'oubliez pas de garder la conversation naturelle. 
  • Établissez des relations avant de commencer à vendre. 
  • Envoyez des courriels attrayants et personnalisés à vos clients potentiels. Utilisez un outil de marketing par courriel pour automatiser la communication. 
  • Demandez à vos clients s'il y a quelqu'un dans leur réseau professionnel avec qui vous pourriez entrer en contact. 
  • Créez des réseaux à l'occasion d'événements organisés dans votre secteur d'activité. Concentrez-vous sur le développement de la notoriété de votre marque et sur le renforcement de la présence de votre entreprise dans l'espace. 
  • Consacrez du temps au réseautage en ligne, que ce soit sur les médias sociaux ou les forums de discussion. C'est un autre moyen de développer son influence et de nouer des relations avec des prospects potentiels. 
  • N'oubliez pas d'assurer un suivi après le premier contact avec un prospect. 

Optimisez votre CRM

Les outils de prospection commerciale sont extrêmement utiles pour atteindre vos objectifs de vente, à condition de savoir les utiliser correctement. L'intégration de vos plateformes vous permet, ainsi qu'aux autres commerciaux de votre équipe, de revenir à ce que vous faites le mieux, à savoir offrir une touche personnelle à vos prospects les plus prometteurs.

Nutshell est un CRM puissant et discret qui s'intègre à de nombreux outils de prospection commerciale. Entre les intégrations natives deNutshell et la myriade d'intégrations alimentées par Zapier, vous êtes sûr de trouver de nombreuses façons de faire mieux fonctionner ensemble vos plateformes préférées. Commencez par un essai gratuit de 14 jours dès aujourd'hui !

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