The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

For utgående salgsteam er prospekteringsprogramvare avgjørende for å finne nye potensielle kunder og utvikle dem til kunder.

Prospekteringsverktøy for leadgenerering er avgjørende for å hjelpe salgsrepresentanter med å finne, kvalifisere og nå ut til flere potensielle kunder. Disse verktøyene effektiviserer prospekteringsprosessen og kan hjelpe salgsteamene med å lukke flere avtaler. Men hvis du ikke vet hvilke prospekteringsverktøy du skal bruke, eller om de er integrert med CRM-systemet, kan du risikere å måtte bruke timevis på å lete etter kontaktinformasjon på flere plattformer og legge inn data manuelt. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Hvis du vil vite mer om prospektering av leads, kan du lese Leksikon om salgstaktikk: 19 Strategies for Prospecting, Qualifying, and Closing (19 strategier for prospektering, kvalifisering og avslutning) eller se videoen nedenfor.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Verktøy for salgsprospektering: gratis, premium og B2B-alternativer 

Det er stor variasjon i funksjoner og pris på verktøy for salgsprospektering. For å finne det beste prospekteringsverktøyet for din bedrift må du vurdere alle alternativene og finne ut hva som passer best. Her er noen av de mest populære prospekteringsverktøyene i ulike kategorier som kan være til hjelp når du skal begynne å lete:

Gratis verktøy for salgsprospektering 

Mange prospekteringsverktøy koster en månedlig eller årlig avgift per bruker. Det finnes imidlertid noen få gratisalternativer som kan passe din bedrifts behov:

1. Clutch

Clutch er en gratis plattform som fungerer som en katalog over alle typer bedrifter over hele verden. Du kan enkelt finne selskaper innen en rekke bransjer og spesialiteter, fra apputvikling og IT-tjenester til lager og distribusjon. Bedrifter bruker Clutch til å finne tjenesteleverandører, men selgere kan også bruke plattformen til å finne potensielle kunder.

Når du søker, kan du filtrere resultatene etter kategorier som sted og bransje, og deretter søke etter budsjett, størrelse og mer. 

2. Capterra 

I likhet med Clutch er Capterra en kilde for å finne tjeneste- og programvareleverandører. Brukerne kan sammenligne priser, funksjoner og annet i søkeresultatene. Capterra er spesielt nyttig for bedrifter som er på utkikk etter verifiserte anmeldelser av ulike programvarer og tjenester.  

Avhengig av bransje kan salgsteamet ditt bruke Capterra til å finne bedrifter som kan være interessert i programvaren eller tjenestene dine, og generere nye potensielle kunder. Du kan lagre potensielle leads på dashbordet for senere oppfølging. 

3. TextMagic

TextMagic er en tekstmeldingsplattform for bedrifter som salgsteam kan bruke til å nå potensielle kunder med SMS-varsler, varsler, påminnelser og bekreftelser. Ved hjelp av deres API kan du integrere TextMagic med bedriften din og sende SMS direkte fra din egen app.

Hvis du har en Nutshell -konto, kan du bruke TextMagic til å nå ut til hundrevis av kunder hver dag med masseproduserte, standardiserte tekstmeldinger, eller sende SMS til enkeltkontakter direkte fra Nutshell. Nutshell lagrer automatisk en kopi av disse tekstsamtalene på kundens tidslinje, og du kan motta svar fra

4. LeadBoxer

Hvilke potensielle kunder har størst sannsynlighet for å bli solgt? Hvem bør selgerne ta en mer personlig kontakt med? LeadBoxer kan svare på disse spørsmålene og mer til med sin programvare for leadgenerering og poengberegning. Det gjør den ved å følge nøye med på hva potensielle kunder foretar seg på nettstedet, via e-post og sosiale medier, og deretter tildele dem en poengsum som viser sannsynligheten for at de vil kjøpe.

Ved å integrere LeadBoxer med CRM-systemet ditt, enten via Zapier eller på annen måte, er det enkelt å opprette nye kontakter i CRM-systemet ved hjelp av leads som LeadBoxer har generert og scoret.

5. Krystall

Hva slags kommunikasjonsstiler og metoder responderer potensielle kunder best på? Det er spørsmålet Crystal svarer på. Her får du verdifull informasjon om potensielle kunders personlighet, slik at du kan tilpasse budskapet ditt til dem. Crystal gir deg også kommunikasjonsråd slik at du kan gjøre et best mulig førsteinntrykk. 

Crystal tilbyr en Chrome-utvidelse som gjør det mulig å se personlighetsinnsikt mens du surfer på sosiale medier. Du kan også integrere Crystal med CRM-systemet ditt, slik at du kan få innsikt i kommunikasjonen til potensielle kunder mens du jobber med dem.

6. LeadIQ

I gjennomsnitt bruker selgere bare 25 % av tiden sin på salg. LeadIQ øker salgs- og markedsføringseffektiviteten ved å la salgsteamet fokusere på aktiviteter med høyere verdi. LeadIQ-verktøyet sparer selgerne for gjennomsnittlig seks timer i uken bare på manuell dataregistrering.

LeadIQ gjør det mulig for salgsteamet ditt å nå de riktige potensielle kundene i de ideelle selskapene. Du kan fange opp potensielle kunder direkte fra LinkedIn Sales Navigator eller et hvilket som helst nettsted med ett klikk og legge dem rett inn i favorittverktøyene dine. Det tar i gjennomsnitt 25 klikk å opprette en konto i Salesforce, mens LeadIQ gjør det med tre, noe som betyr at selgerne dine når de riktige prospektene raskere.

Førsteklasses verktøy for salgsprospektering 

Gratis verktøy for salgsprospektering kan fungere fint for noen salgsteam, men hvis bedriften din er interessert i mer robuste funksjoner, kan alternativene nedenfor være noe for deg. Her finner du noen av de beste prospekteringsverktøyene for salg som tilbyr premiumverktøy for salgsteam:

7. ZoomInfo

ZoomInfo sporer opp kontaktinformasjonen til potensielle kunder, bruker kunstig intelligens til å foreslå lignende kontakter å ta kontakt med, og oppdager signaler om intensjoner, for eksempel prosjekter som bedrifter er i ferd med å starte. Med denne informasjonen i hånden kan selgerne utnytte og kommunisere bedre med potensielle kunder som har den sterkeste kjøpsintensjonen.

ZoomInfo kan integreres med flere populære salgsprogramvareplattformer, som automatisk beriker leadprofilene i CRM-systemet.

8. Svar

Reply kombinerer oppdagelse av potensielle kunder med e-postautomatisering. Med Chrome-utvidelsen kan du legge til potensielle kunder i en Reply-konto med noen få klikk. Deretter kan du utforme en sekvens med flere kanaler for å kontakte potensielle kunder over flere dager. 

Replys AI-funksjoner kan sortere potensielle kunder etter hvor interesserte de er, og foreslå e-posttekster og -lengder med størst sannsynlighet for konvertering.

Reply tilbyr også flere CRM-integrasjoner som bidrar til å effektivisere prospekteringen. Synkroniser kontakter på tvers av plattformer, legg til kontakter fra CRM-systemet ditt i en Reply-kampanje, og opprett nye leadprofiler i CRM-systemet når du mottar svar i Reply.

Relatert: Nutshell's zap-integrasjon med Reply oppretter automatisk nye leads i CRM-systemet basert på e-postsvar.

9. Overloop

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

Overloop kan integreres med flere CRM-systemer, slik at du kan redusere behovet for manuell dataregistrering ved å opprette nye leads i CRM-systemet basert på aktivitet du registrerer i Overloop.

10. Oppsøkende virksomhet

Når du har en liste over målkontoer, kan Outreach hjelpe deg med å gjøre et godt førsteinntrykk. Plattformen kan foreslå ulike automatiserte oppsøkende sekvenser for e-post, telefon, SMS og LinkedIn-post. Det finnes også personaliseringsverktøy som gjør det mulig å skreddersy meldinger i stor skala, slik at de ansatte får mer tid til å fokusere på møter eller direkte samtaler med potensielle kunder og mindre tid til å skrive e-poster.

Outreach tilbyr flere integrerte løsninger og tredjepartsintegrasjoner som gjør at du automatisk kan logge samtaler og e-poster fra Outreach direkte i CRM-systemet.

11. Mailshake

Mailshake har spesialisert seg på å skalere opp innsatsen for oppsøkende e-post uten at det går på bekostning av personlig tilpasning. Bygg opp oppsøkende sekvenser med kontaktpunkter på flere plattformer, fra Twitter til e-post, slik at du alltid er "top of mind" hos potensielle kunder. Det enkle og intuitive dashbordet gir deg oversikt over hvor langt du er kommet i det oppsøkende arbeidet. 

Mailshake tilbyr innebygde integrasjoner med HubSpot, Pipedrive og noen få andre CRM-systemer, samt flere via Zapier.

12. SharpSpring

For de som leter etter en alt-i-ett salgs- og markedsføringsplattform, er SharpSpring en omfattende løsning. I tillegg til å designe og automatisere e-postsekvenser, kan SharpSpring identifisere anonyme besøkende på nettstedet, spore aktiviteten deres og tildele dem en lead score for å holde prospekteringsarbeidet fokusert.

SharpSpring har over et dusin forskjellige CRM-integrasjoner som hjelper deg med å få mest mulig ut av plattformen. Disse integrasjonene sørger for at kontaktinformasjonen synkroniseres på tvers av plattformene, slik at du slipper å importere og eksportere datafiler hele tiden.

13. Salesloft

Vil du ha litt mer informasjon om et lead før du tar kontakt? SalesLoft er et automatiseringsverktøy for e-post som også gir informasjon om potensielle kunder, for eksempel aktivitetshistorikk, personlighetstrekk og relevante nyhetsoppdateringer. SalesLoft kan deretter bruke denne informasjonen til å foreslå de beste kontaktmetodene og tidspunktene for å komme i kontakt med det aktuelle kundeemnet.

SalesLoft tilbyr integrerte integrasjoner med noen få CRM-systemer, slik at du automatisk kan logge SalesLoft-aktivitet i CRM-systemet. Disse integrasjonene kan også synkronisere data på tvers av plattformer og gjøre manuell dataregistrering overflødig. 

14. Blymater

Leadfeeder tar en titt på hvem som besøker nettstedet ditt, og overvåker deretter aktiviteten deres for å hjelpe deg med å kvalifisere dem som potensielle kunder. Plattformen kan også berike kontaktdata, slik at du aldri trenger å lete etter riktig e-postadresse eller legge inn data manuelt. Hvis du allerede har noen målkontoer i tankene, kan Leadfeeder sende deg oppdateringer om når de besøker nettstedet ditt. 

Leadfeeder kan integreres med flere CRM-systemer for automatisk å opprette og oppdatere leadprofiler med informasjon som samles inn av plattformen. Det finnes enda flere integrasjoner via Zapier, slik at du kan koble verktøyet til det CRM-systemet du ønsker.

15. LinkedIn Sales Navigator

Med LinkedIn Sales Navigator kan du dra nytte av det sosiale nettverkets brukerbase på over 600 millioner yrkesaktive. Finn nye potensielle kunder med de avanserte søkealternativene, og la deretter verktøyet foreslå nye potensielle kunder for deg. Sales Navigator gir deg også viktige oppdateringer om målkontoer, for eksempel jobbendringer eller pressemeldinger.

Sales Navigator kan integreres med flere CRM-systemer, slik at du kan lagre søk etter leads og kontoer med ett enkelt klikk. Ta en titt på LinkedIns partnerkatalog for å finne ut hvilke CRM-systemer plattformen samarbeider med.

Relatert: 6 tips til hvordan du skriver den perfekte LinkedIn-meldingen for kald oppsøkende virksomhet

Verktøy for prospektering av B2B-salg 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Med Clearbit Prospector kan selgere generere målrettede lead-lister med oppdatert kontaktinformasjon på få sekunder. Clearbit gir selgerne tilgang til 200 millioner kontakter i 20 millioner selskaper og 85 ulike datapunkter som kan filtreres. 

Via Zapier finnes det også flere muligheter for å koble Clearbit til CRM-systemet ditt, slik at alle nye kontakter automatisk kommer inn i bedriftens "sannhetskilde".

Relatert: Ni CRM-integrasjoner du må ha for å optimalisere virksomheten din

18. Datanyze

Datanyze er en billig og lett Chrome-utvidelse som gjør det mulig for selgere å få svært nøyaktig informasjon om potensielle kunder i løpet av sekunder. En av Datanyzes sterke sider er at de tar personvern på alvor og overoppfyller alle juridiske krav knyttet til å finne informasjon om personer på nettet.

Datanyzes Chrome-utvidelse som standardgrensesnitt gjør prospektundersøkelser til en lek, siden det ikke er noe tungvint brukergrensesnitt som står i veien for undersøkelser og oppsøkende virksomhet. Det er absolutt verdt å sjekke ut (gratis.) Betalte abonnementer starter på 21 dollar per måned, med 960 kreditter per år, til en gjennomsnittlig kostnad på litt over 25 cent per kundeemne.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Fikse uregelmessigheter i data og oppdatere foreldet informasjon i CRM-systemet.
  • Fyll ut tomme felter i dataene dine med deres omfattende firmografiske, teknografiske og signalrelaterte informasjon.
  • Automatiserte arbeidsflyter basert på datautløsere
  • Få en helhetlig oversikt over selskapet med ett blikk

20. Albacross

Albacross samler inn verdifull informasjon om de besøkende på nettstedet ditt. Denne leadgenereringstjenesten identifiserer selskaper som er interessert i din virksomhet, deres størrelse, omsetning, bransje, beliggenhet og kontaktinformasjon til beslutningstakerne.

I tillegg gir plattformen innsikt i atferden til de besøkende på nettstedet ditt, for eksempel hvor lang tid de bruker på nettstedet og hvor langt de har kommet i kjøpsvurderingen. Denne funksjonaliteten bidrar i stor grad til å optimalisere tiden du bruker på prospektering.

Albacross' sømløse integrasjon med Zapier gjør det enkelt å koble den til et bredt spekter av applikasjoner, for eksempel ulike CRM-løsninger og oppsøkende verktøy.

21. InsideSales.com Playbooks

Den viktigste funksjonen i InsideSales.com Playbooks er muligheten til å opprette og foreslå automatiserte kontaktsekvenser basert på en leads tidligere atferd. InsideSales.com kan også oppdatere kontaktlistene med oppdatert informasjon, slik at e-postene dine aldri spretter og samtalene dine alltid når frem. 

InsideSales.coms innebygde integrasjoner gjør det mulig for deg å bygge pipelines raskere i CRM-systemet ditt ved å foreslå kontakter du bør rette deg mot, og hvordan du bør kommunisere med dem.

Oppfordring til alle telefonselgere!

Nutshell Pro tilbyr ubegrenset antall Click-to-Call, slik at du kan ringe, ta opp og logge salgssamtalene dine med ett enkelt klikk. Ta en titt på hele listen over funksjoner på Pro for å se hvordan vi hjelper B2B-selgere med å spare tid og inngå flere avtaler raskere.

LÆR MER

Salgsteknikker for prospektering 

Til tross for at det finnes en rekke verktøy for salgsprospektering, kan det hende at teamet ditt kaster bort tiden på å bruke dem hvis de ikke bruker en effektiv salgsprospekteringsteknikk. Ved å finne ut hvilke teknikker for prospektering som fungerer for bedriften din, og finne de beste verktøyene for å nå målene dine, kan du nå et større antall kvalifiserte potensielle kunder og oppnå større salgssuksess. 

Salgsteam bruker en rekke ulike prospekteringsteknikker for å generere leads. Det finnes ingen universalløsning for prospektering, men teamet ditt kan bruke velprøvde metoder for å få mest mulig ut av prospekteringstiden.

Hvilke tre prospekteringsteknikker kan hjelpe deg med å finne potensielle kunder? Her er noen av de beste:

1. Bruk LinkedIn 

LinkedIn er en plattform for sosiale medier som er spesielt beregnet på forretningsfolk, der du kan dele oppdateringer om bedriften din og komme i kontakt med andre i samme bransje. LinkedIn og lignende nettverkssider kan være et godt verktøy for nettverksmarkedsføring, der du når ut til potensielle kunder som allerede finnes i det profesjonelle nettverket ditt. 

Det er viktig at du er aktiv på plattformen og engasjerer deg i ideelle kunder, andre bransjefolk og innholdet deres. Ekte engasjement og relasjonsbygging er mer fordelaktig for prospekteringsarbeidet ditt enn tilfeldige interaksjoner. 

2. Delta i kundesegmentering 

En viktig del av en vellykket prospekteringsstrategi er kundesegmentering. Det er stor sannsynlighet for at kundene dine tenker og oppfører seg på samme måte, eller har andre fellestrekk, som demografi eller geografisk beliggenhet. Når du vet hvordan du identifiserer viktige kundesegmenter, kan du utvikle en mer målrettet prospekteringsteknikk som når de ideelle kundene dine. 

Lag ideelle kundeprofiler for de kundetypene som er interessert i produktet eller tjenesten din, og utfør markedsundersøkelser for å finne ut hvordan tilbudene dine kan appellere til disse personene. 

3. Dra nytte av automatisering

Salgsprospektering kan være tidkrevende og ofte føles nytteløst. Du kan bruke automatisering gjennom programvare for salgsengasjement for å effektivisere prosessen og redusere en del av det travle arbeidet. Automatisering gir også salgsteamet mulighet til å fokusere på det viktigste arbeidet, noe som bidrar til at de lykkes bedre. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

Ta kontakt med abonnenter direkte fra CRM-systemet

Fang kjøpernes oppmerksomhet i alle faser av salgstrakten med Nutshell Campaigns - en løsning for e-postmarkedsføring som er innebygd i CRM-systemet.

LÆR MER

Tips for å velge riktig verktøy for salgsprospektering 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Vurdering av virksomhetens behov

Verktøyene for prospektering som salgsteamet implementerer, bør være tilpasset virksomhetens behov. Når alt kommer til alt, er et prospekteringsverktøy bare nyttig i den grad det hjelper deg med å nå salgsmålene dine. Verktøy som ikke har nok funksjoner eller er vanskelige å bruke, vil bare gjøre jobben vanskeligere for salgsteamet og kan ende opp med ikke å bli brukt i det hele tatt. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Ta hensyn til budsjettet ditt

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Evaluering av verktøyfunksjoner og integrasjoner

Til slutt bør du ta en titt på funksjonene i de ulike prospekteringsverktøyene teamet ditt vurderer. Har du behov for å finne e-postadresser til potensielle kunder, holde kontakten etter det første møtet eller kontakte personer med bestemte stillingstitler i en bedrift? Ulike prospekteringsverktøy kan hjelpe deg med å nå disse målene på ulike måter. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

Looking for an easy-to-use CRM with powerful features and lots of integrations?

Nutshell has what you need.

Explore Nutshell’s Features

Ofte stilte spørsmål 

Vil du vite mer om hvordan du finner det rette verktøyet for din salgsprosess? Her er svarene på noen flere spørsmål du måtte ha om temaet:

1. Hva er et prospekteringsverktøy i salg?

Et prospekteringsverktøy er en plattform som bedrifter bruker til å finne potensielle kunder, kvalifisere dem og generere salg. Disse verktøyene bruker ofte integrasjoner og automatisering for å effektivisere visse oppgaver i prospekteringsprosessen, for eksempel å finne e-poster og avtale møter.

2. Hva er de mest nyttige verktøyene for prospektering?

De mest nyttige verktøyene for prospektering er de som har de funksjonene salgsteamet ditt trenger, og som er intuitive. Et verktøy for prospektering er bare verdifullt hvis det er enkelt nok for salgsteamet til å generere leads. 

3. Hva er de fem P-ene i prospektering?

De fem P-ene for prospektering er fem viktige punkter du må huske på når du prospekterer. De fem P-ene er 

  • Forberedelse 
  • Formål 
  • Personlig tilpasning 
  • Praksis 
  • Utholdenhet

4. Hva er de ni teknikkene for prospektering?

Salgsteam bruker mange ulike teknikker for å prospektere. Her er ni av de mest effektive teknikkene dere kan vurdere:

  • Ring varme samtaler i stedet for kalde samtaler ved å samhandle med dem på en eller annen måte før du ringer eller sender en e-post første gang. 
  • Bli en pålitelig ressurs, enten ved å dele innhold på LinkedIn eller bedriftens nettsted eller ved å holde foredrag på konferanser og messer. 
  • Ta utgangspunkt i et grunnmanus når du tar kontakt med personer som passer til din ideelle kundeprofil, men husk å holde samtalen naturlig. 
  • Bygg relasjoner før du begynner å selge. 
  • Send engasjerende e-poster som er tilpasset dine potensielle kunder. Bruk et verktøy for e-postmarkedsføring til å automatisere kommunikasjonen. 
  • Spør kundene om det finnes noen i deres profesjonelle nettverk som du kan få kontakt med. 
  • Bygg nettverk på arrangementer i din bransje. Fokuser på å bygge merkevarekjennskap og øke bedriftens tilstedeværelse i bransjen. 
  • Bruk tid på nettverksbygging, enten det er på sosiale medier eller i diskusjonsfora. Dette er en annen måte å bygge innflytelse og relasjoner med potensielle kunder på. 
  • Husk å følge opp etter den første kontakten med en potensiell kunde. 

Gjør CRM-systemet ditt enda bedre

Verktøy for prospektering er svært nyttige for å nå salgsmålene dine, hvis du vet hvordan du bruker dem riktig. Når dere integrerer plattformene, kan du og de andre selgerne i teamet gå tilbake til det dere er best på, nemlig å gi de mest lovende potensielle kundene en personlig oppfølging.

Nutshell er et utrolig kraftig CRM-system som kan integreres med mange verktøy for salgsprospektering. Med de innebygde integrasjonene iNutshell og de utallige integrasjonene som Zapier tilbyr, vil du garantert finne mange måter å få favorittplattformene dine til å fungere bedre sammen. Kom i gang med en gratis 14-dagers prøveperiode i dag!

Prøv Nutshell gratis i 14 dager!

IKKE BEHOV FOR KREDITTKORT

KOM I GANG

TILBAKE TIL TOPP

Bli med over 30 000 andre fagfolk innen salg og markedsføring. Abonner på nyhetsbrevet Sell to Win!