The Best Sales Prospecting Tools That Integrate With Your CRM

Lähtevän myynnin tiimit tarvitsevat prospektointiohjelmistoja, jotta he voivat löytää uusia johtolankoja ja kasvattaa niitä asiakkaiksi.

Myynnin etsimistyökalut ovat ratkaisevan tärkeitä, jotta myyntiedustajat voivat löytää, karsia ja tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita. Nämä työkalut virtaviivaistavat etsintäprosessia ja voivat auttaa myyntitiimejä tekemään enemmän kauppoja. Mutta jos et tiedä, mitä etsintätyökaluja käyttää tai ovatko etsintätyökalut integroituneet CRM:ään, joudut etsimään tuntikausia yhteystietoja useilta eri alustoilta ja syöttämään tietoja manuaalisesti. 

Fortunately, any SaaS platform worth its salt is going to come equipped with plenty of integrations that can be enabled with just a few clicks. Some CRMs, like Nutshell, also come equipped with built-in prospecting tools.

We’ve wrangled up a list of the best prospecting tools for sales that integrate with your CRM—either natively or through Zapier—and make finding and engaging with your most promising prospects a breeze.

Jos haluat vielä enemmän lyijyn etsintä, lue Myyntitaktiikan tietosanakirja: 19 Strategies for Prospecting, Qualifying, and Closing. tai katso alla oleva video.

What is sales prospecting?

Sales prospecting is the process of finding and connecting with potential customers with the goal of converting them into buyers. Sales teams use sales prospecting to fill their pipeline, establish relationships with prospects, and ultimately generate more revenue.

What are the benefits of sales prospecting tools?

Using the right sales prospecting tool can bring many benefits to a company. That’s because these tools streamline and simplify the sales prospecting process, which can otherwise be time-consuming and inefficient.

Here are a few benefits of using sales prospecting tools:

1. Making prospecting more efficient

Sales prospecting isn’t just one action — it requires a strategy to discover prospects, determine whether they would be a likely customer or client, and then reach out to start a relationship. The success of each of these steps depends on whether a sales team has accurate information about prospects.

Sales prospecting tools make the process much easier and help teams accomplish more. The right tool can provide data like a prospect’s purchasing history, industry, budget, company size, and contact information. 

This helps sales teams identify what services or products the prospect might be interested in and successfully make contact — without spending hours on manual research.

2. Generating higher-quality prospects

There’s little more frustrating for sales team members than spending time nurturing a relationship with a prospect only to find out that they’re not interested in the product, don’t have the budget, or aren’t the decision-maker for the purchase.   

In these situations, having higher-quality prospects would have saved time and potentially led to more sales.

Sales prospecting tools provide crucial information about prospects so your team can filter their search and find the people and companies that are most likely to buy.

3. Finding a greater number of prospects

Sales prospecting tools also help salespeople find more new leads than they would be able to while searching manually. 

By using filters in their search and other automation features that sales prospecting tools offer, your team can quickly find, qualify, and contact more potential buyers, filling your pipeline with more leads you can work toward a sale.

Myyntikartoitustyökalut: ilmaiset, premium- ja B2B-vaihtoehdot. 

Myyntikartoitustyökalut vaihtelevat suuresti ominaisuuksiltaan ja hinnaltaan. Parhaiden prospektointityökalujen valitseminen yrityksellesi edellyttää kaikkien vaihtoehtojen tarkastelua ja parhaan sopivuuden määrittämistä. Seuraavassa on muutamia suosituimpia prospektointiohjelmistovaihtoehtoja eri kategorioissa, jotta voit aloittaa etsinnän:

Ilmaiset myyntiprospektointityökalut 

Monet myyntikartoitustyökalut maksavat kuukausi- tai vuosimaksun käyttäjää kohti. Tarjolla on kuitenkin muutamia ilmaisia vaihtoehtoja, jotka saattavat sopia yrityksesi tarpeisiin:

1. Kytkin

Clutch on ilmainen alusta, joka toimii kaikenlaisten yritysten hakemistona maailmanlaajuisesti. Löydät helposti yrityksiä useilta eri toimialoilta ja erikoisaloilta, sovelluskehityksestä ja IT-palveluista varastointiin ja jakeluun. Yritykset käyttävät Clutchia löytääkseen palveluntarjoajia, mutta myös myyjät voivat käyttää alustaa löytääkseen potentiaalisia asiakkaita.

Etsiessäsi voit suodattaa tuloksia kategorioittain, kuten sijainnin ja toimialan mukaan, ja tehdä hakuja esimerkiksi budjetin ja koon mukaan. 

2. Capterra 

Samoin kuin Clutch, Capterra on lähde palvelu- ja ohjelmistopalvelujen tarjoajien löytämiseen. Käyttäjät voivat vertailla hakutulostensa hinnoittelua, ominaisuuksia ja muuta. Capterra on erityisen hyödyllinen yrityksille, jotka etsivät todennettuja arvosteluja eri ohjelmistoista ja palveluista.  

Toimialastasi riippuen myyntitiimisi voi käyttää Capterraa löytääkseen yrityksiä, jotka voisivat olla kiinnostuneita ohjelmistostasi tai palveluistasi, ja luodakseen uusia liidien mahdollisuuksia. Voit tallentaa mahdolliset liidit kojelaudalle myöhempää jatkoa varten. 

3. TextMagic

TextMagic on yritysten tekstiviestialusta, jonka avulla myyntitiimit voivat kohdistaa tekstiviesti-ilmoituksia, -hälytyksiä, -muistutuksia ja -vahvistuksia potentiaalisille asiakkaille. Voit integroida TextMagicin yritykseesi ja lähettää tekstiviestejä suoraan omasta sovelluksestasi.

Jos sinulla on Nutshell -tili, voit käyttää TextMagicia satojen asiakkaiden tavoittamiseen päivässä massatekstiviesteillä, jotka on laadittu malleilla, tai lähettää yksittäisiä tekstiviestejä suoraan osoitteesta Nutshell. Nutshell tallentaa automaattisesti kopion näistä tekstikeskusteluista asiakkaan aikajanalle, ja voit vastaanottaa vastauksia osoitteesta

4. LeadBoxer

Mitkä liidit sulkevat todennäköisemmin? Kenelle myyjien pitäisi antaa henkilökohtaisempi kosketus? LeadBoxer voi vastata näihin kysymyksiin ja paljon muuhunkin liidien tuottamis- ja pisteytysohjelmistonsa avulla. Se tekee sen seuraamalla huolellisesti liidien toimia sivustollasi, sähköposteissasi ja sosiaalisessa mediassa ja antamalla heille sitten liidipisteet, jotka kuvaavat heidän ostotodennäköisyyttään.

Kun LeadBoxer integroidaan CRM-järjestelmään Zapierin tai muun järjestelmän kautta, CRM-järjestelmään on helppo luoda uusia kontakteja LeadBoxerin tuottamien ja pisteyttämien liidien avulla.

5. Kristalli

Millaisiin viestintätyyleihin ja yhteydenpitomenetelmiin liidit reagoivat parhaiten? Tähän kysymykseen Crystal vastaa. Saat arvokasta tietoa liidien persoonallisuudesta, jotta voit viedä viestin personoinnin seuraavalle tasolle. Crystal tarjoaa myös viestintäneuvoja, jotta voit tehdä parhaan mahdollisen ensivaikutelman. 

Crystal tarjoaa Chrome-laajennuksen, jonka avulla voit tarkastella persoonallisuuskatsauksia sosiaalisen median sivustoja selatessasi. Voit myös integroida Crystalin CRM:ään, jotta voit saada viestintäkuvauksia liidien viestinnästä työn aikana.

6. LeadIQ

Keskimäärin myyjät käyttävät vain 25 prosenttia ajastaan myyntiin. LeadIQ lisää myynnin ja markkinoinnin tehokkuutta, kun myyntitiimisi voi keskittyä arvokkaampiin toimintoihin. LeadIQ-työkalun avulla myyntiedustajat säästävät keskimäärin kuusi tuntia viikossa pelkästään manuaaliseen tietojen syöttämiseen.

LeadIQ:n avulla myyntitiimisi voi tavoittaa oikeat potentiaaliset asiakkaat ihanteellisissa yrityksissä. Voit kaapata liidit suoraan LinkedIn Sales Navigatorista tai mistä tahansa verkkosivustosta yhdellä napsautuksella ja lisätä ne suoraan suosikkimyyntityökaluihisi. Tilin luominen Salesforceen vie keskimäärin 25 napsautusta; LeadIQ tekee sen kolmessa napsautuksessa, mikä tarkoittaa, että myyntivirkailijasi tavoittavat oikeat potentiaaliset asiakkaat nopeammin.

Ensiluokkaiset myyntiprospektointityökalut 

Vaikka ilmaiset myyntiprospektointityökalut saattavat sopia hyvin joidenkin myyntitiimien tarpeisiin, jos yrityksesi on kiinnostunut vankemmista ominaisuuksista, alla olevat vaihtoehdot voivat olla sinulle sopivia. Lue seuraavaksi joitakin parhaista myynnin prospektointityökaluista, jotka tarjoavat premium-työkaluja myyntitiimeille:

7. ZoomInfo

ZoomInfo jäljittää liidiesi yhteystiedot, käyttää tekoälyä ehdottaakseen samankaltaisia yhteystietoja, joihin kannattaa ottaa yhteyttä, ja havaitsee aikomussignaaleja, kuten yritysten käynnistämiä hankkeita. Näiden tietojen avulla edustajasi voivat hyödyntää ja kommunikoida paremmin niiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa, joilla on vahvimmat ostoaikeet.

ZoomInfo integroituu natiivisti useiden suosittujen myyntiohjelmistoalustojen kanssa, jotka rikastuttavat automaattisesti CRM:n liidiprofiileja.

8. Vastaa

Reply yhdistää potentiaalisten asiakkaiden löytämisen ja sähköpostiautomaation. Chrome-laajennuksen avulla voit lisätä liidit Reply-tilille muutamalla napsautuksella. Sieltä käsin voit suunnitella monikanavaisen yhteydenottosekvenssin, jonka avulla voit olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin useiden päivien ajan. 

Vastauksen tekoälyominaisuudet voivat lajitella liidit kiinnostuksen mukaan ja ehdottaa sähköpostin kopiota ja pituutta, joilla on suurin todennäköisyys konvertoida.

Reply tarjoaa myös useita CRM-integraatioita, jotka auttavat virtaviivaistamaan prospektointia. Synkronoi yhteystietoja eri alustojen välillä, lisää yhteystietoja CRM:stäsi Reply-kampanjaan ja luo uusia liidiprofiileja CRM:ssäsi, kun saat vastauksia Replyissa.

Liittyy asiaan: Nutshellzap-integraatio Replyin kanssa luo automaattisesti uusia liidit CRM:ään sähköpostivastausten perusteella.

9. Overloop

With Overloop, there are several ways to find leads and their contact information. Use the Chrome extension to find lead emails when browsing LinkedIn. Or, search a website domain for all associated emails. Once you have a lead list built, use Overloop to set up drip campaigns and automatic follow-ups. 

Overloop integroituu luonnostaan useisiin CRM-järjestelmiin, joten voit vähentää manuaalista tietojen syöttämistä luomalla uusia liidien CRM-järjestelmään Overloopissa tallentamiesi aktiviteettien perusteella.

10. Avustustoiminta

Kun sinulla on luettelo kohdetileistä, Outreach voi auttaa sinua tekemään laadukkaan ensivaikutelman. Alusta voi ehdottaa erilaisia automatisoituja yhteydenottojaksoja sähköpostitse, puhelimitse, tekstiviestillä ja LinkedIn-postilla. Käytössäsi on myös personointityökaluja, joiden avulla voit räätälöidä viestejä mittakaavassa, jolloin edustajilla on enemmän aikaa keskittyä tapaamisiin tai puhumiseen suoraan potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja vähemmän aikaa sähköpostien laatimiseen.

Outreach tarjoaa useita natiiveja ja kolmannen osapuolen integraatioita, joiden avulla voit kirjata Outreachissa tehdyt puhelut ja sähköpostit automaattisesti suoraan CRM-järjestelmään.

11. Mailshake

Mailshake on erikoistunut kasvattamaan kylmän sähköpostin yhteydenottopyrkimyksiäsi yksilöinnistä tinkimättä. Rakenna yhteydenottosarjoja, joissa on kosketuspisteitä useilla eri alustoilla Twitteristä sähköpostiin, jotta olet aina potentiaalisten asiakkaiden mielessä. Yksinkertaisen ja intuitiivisen kojelaudan avulla näet, missä tilanteessa olet yhteydenottopyrkimyksissäsi. 

Mailshake tarjoaa natiivit integraatiot HubSpotin, Pipedriven ja muutaman muun CRM:n kanssa sekä muita integraatioita Zapierin kautta.

12. SharpSpring

SharpSpring on kattava ratkaisu niille, jotka etsivät all-in-one-myynti- ja markkinointialustaa. Sähköpostisekvenssien suunnittelun ja automatisoinnin lisäksi SharpSpring pystyy tunnistamaan anonyymit verkkosivuston kävijät, seuraamaan heidän toimintaansa ja määrittämään heille liidipisteet, jotta voit keskittää prospektointipyrkimyksesi.

SharpSpringillä on yli kymmenkunta erilaista CRM-integraatiota, joiden avulla saat alustasta kaiken irti. Nämä integraatiot pitävät yhteystiedot synkronoituina eri alustoilla, joten tietotiedostoja ei tarvitse tuoda ja viedä jatkuvasti.

13. Salesloft

Haluatko hieman lisätietoja liidistä ennen yhteydenoton aloittamista? SalesLoft on sähköpostiautomaatiotyökalu, joka tarjoaa myös tietoja liidistä, kuten aktiivisuushistoriaa, persoonallisuuspiirteitä ja asiaankuuluvia uutispäivityksiä. SalesLoft voi sitten käyttää näitä tietoja ehdottaakseen parhaita yhteydenpitomenetelmiä ja -aikoja kyseisen liidin tavoittamiseksi.

SalesLoft tarjoaa natiiviintegraatioita muutamien CRM-järjestelmien kanssa, jotta voit kirjata SalesLoftin toiminnan automaattisesti CRM-järjestelmään. Nämä integraatiot voivat myös synkronoida tietoja eri alustojen välillä ja poistaa manuaalisen tietojen syöttämisen tarpeen. 

14. Lyijysyöttölaite

Leadfeeder tarkastelee, kuka vierailee sivustollasi, ja seuraa sitten heidän toimintaansa, jotta heistä voidaan tehdä liidit. Alusta voi myös rikastuttaa yhteystietoja, joten et joudu koskaan etsimään oikeaa sähköpostia tai syöttämään tietoja manuaalisesti. Jos sinulla on jo mielessäsi joitakin kohdetilejä, Leadfeeder voi lähettää sinulle päivityksiä siitä, milloin he vierailevat sivustollasi. 

Leadfeeder integroituu useisiin CRM-järjestelmiin luodakseen ja päivittääkseen automaattisesti liidiprofiileja alustan keräämillä tiedoilla. Zapierin kautta on vielä enemmän integraatioita, joten voit yhdistää työkalun haluamaasi CRM:ään.

15. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigatorin avulla voit hyödyntää sosiaalisen verkoston yli 600 miljoonan ammattilaisen käyttäjäkuntaa. Löydä uusia johtolankoja kehittyneiden hakuvaihtoehtojen avulla ja anna työkalun sitten ehdottaa sinulle uusia johtolankoja. Sales Navigator antaa sinulle myös ratkaisevia päivityksiä kohdetileistä, kuten työpaikkamuutoksista tai lehdistötiedotteista.

Sales Navigator on integroitu useiden CRM-järjestelmien kanssa, joten voit tallentaa liidien ja tilien hakuja yhdellä napsautuksella. Katso LinkedInin kumppanihakemistosta, minkä CRM-järjestelmien kanssa alusta tällä hetkellä toimii.

Liittyy asiaan: 6 vinkkiä täydellisen LinkedIn-kylmäviestin kirjoittamiseen.

B2B-myyntisuunnittelutyökalut 

B2B prospecting tools offer advantages when your company sells its products or services to businesses. Finding these leads may look different than finding individual customers. Here are some of the best B2B prospecting tools for your sales team:

16. VisitorIQ

VisitorIQ is a prospecting and company tracking tool built right into the Nutshell CRM.

VisitorIQ makes it easy to identify who’s visiting your website and then reach out to those interested prospects even before they fill out a form or call your sales line.

This tool gives you access to your site visitors’ company information, such as revenue, location, and number of employees, so you can determine if they fit your ideal customer profile. You can then access details about individuals at that company, including full name, job title, and contact information.

17. Clearbit Prospector

Clearbit Prospectorin avulla myyntiedustajat voivat luoda kohdennettuja liidilistoja, joissa on ajantasaiset yhteystiedot sekunneissa. Clearbit tarjoaa edustajille pääsyn 200 miljoonaan yhteystietoon 20 miljoonasta yrityksestä ja 85 eri tietopisteeseen, joiden avulla ne voidaan suodattaa. 

Zapierin kautta on myös useita vaihtoehtoja Clearbitin liittämiseksi haluamaasi CRM-järjestelmään, jotta kaikki uudet yhteystietosi siirtyvät automaattisesti yrityksesi "totuuden lähteeseen".

Liittyy asiaan: Yhdeksän pakollista CRM-integraatiota liiketoimintasi optimoimiseksi.

18. Datanyze

Datanyze on halpa ja kevyt Chrome-laajennus, jonka avulla myyjät voivat saada erittäin tarkkaa tietoa mahdollisista asiakkaistaan muutamassa sekunnissa. Datanyzen vahvuutena on se, että se ottaa yksityisyydensuojan vakavasti ja täyttää kaikki lakisääteiset vaatimukset, jotka liittyvät ihmisten tietojen etsimiseen verkosta.

Datanyzen Chrome-laajennuksen oletusarvoinen käyttöliittymä tekee potentiaalitutkimuksen tekemisen helpoksi, sillä hankala käyttöliittymä ei ole esteenä tutkimuksen ja tavoittamisen välillä. Se on ehdottomasti tutustumisen arvoinen (ilmaiseksi.) Maksulliset suunnitelmat alkavat 21 dollarista kuukaudessa, 960 krediittiä vuodessa, ja keskimääräiset kustannukset ovat vain hieman yli 25 senttiä johtoa kohden.

19. Vainu

Vainu’s real-time company data platform collects available information from open and public sources, transforms this raw data into meaningful company facts, and connects the data to our customers’ business systems.

Vainu connects with popular CRMs to help you find best-fit customers and engage with them the right way. The platform also connects with several marketing automation platforms to prioritize inbound leads and personalize your campaigns.

Thanks to these integrations, you can:

  • Korjaa tietojen epäsäännöllisyydet ja päivitä CRM:ssäsi piilevät vanhentuneet tiedot.
  • Täytä tietojesi aukkoja niiden kattavilla yritystieto-, teknografisilla ja signaalitiedoilla.
  • Automaattiset työnkulut tietojen käynnistimien perusteella
  • Saat kokonaisvaltaisen yrityskuvauksen yhdellä silmäyksellä.

20. Albacross

Albacross kerää arvokasta tietoa verkkosivustosi kävijöistä. Tämä liidien luomiseen tarkoitettu palvelu tunnistaa yrityksesi, niiden koon, liikevaihdon, toimialan, sijainnin ja päättäjien yhteystiedot.

Lisäksi alusta tarjoaa tietoa verkkosivuston kävijöiden käyttäytymisestä, kuten verkkosivustolla vietetystä ajasta ja ostajan harkintavaiheesta. Tämä toiminto auttaa huomattavasti optimoimaan prospektointiaikaa.

Albacrossin saumaton integraatio Zapierin kanssa yhdistää sen helposti monenlaisiin sovelluksiin, kuten erilaisiin CRM-ratkaisuihin ja markkinointityökaluihin.

21. InsideSales.com Playbooks

InsideSales.com Playbooksin suurin ominaisuus on sen kyky luoda ja ehdottaa automaattisia yhteydenottosarjoja liidien aikaisemman käyttäytymisen perusteella. InsideSales.com voi myös päivittää yhteystietoluettelot ajan tasalla olevilla tiedoilla, jotta sähköpostiviestit eivät koskaan hyppää ja puhelut menevät aina perille. 

InsideSales.comin natiivien integraatioiden avulla voit rakentaa palveluputkia nopeammin CRM:ssäsi ehdottamalla yhteystietoja, jotka sinun pitäisi kohdistaa ja miten sinun pitäisi ottaa heidät vastaan.

Kutsumme kaikki kylmäsoittajat!

Nutshell Pro tarjoaa rajoittamattoman määrän Click-to-Call-puheluita, joten voit soittaa, tallentaa ja kirjata myyntipuhelut yhdellä napsautuksella. Tutustu täydelliseen luetteloon Pro -ominaisuuksistamme ja katso, miten autamme B2B-myyjiä säästämään aikaa ja tekemään enemmän kauppoja nopeammin.

LUE LISÄÄ

Myyntiehdotusten etsintätekniikat 

Vaikka myynninedistämistyökaluja on tarjolla, tiimisi saattaa tuhlata aikaa niiden käyttöön, jos se ei käytä tehokasta myynninedistämistekniikkaa. Yrityksesi kannalta toimivien myyntikartoitustekniikoiden ymmärtäminen ja parhaiden työkalujen löytäminen tavoitteidesi saavuttamiseksi voi auttaa sinua saavuttamaan suuremman määrän päteviä potentiaalisia asiakkaita ja lisäämään myyntimenestystä. 

Myyntitiimit käyttävät erilaisia myyntiprospektointitekniikoita liidien luomiseen. Vaikka prospektoinnissa ei olekaan yhtä ainoaa ratkaisua, tiimisi voi käyttää hyväksi koettuja menetelmiä saadakseen parhaan mahdollisen hyödyn prospektointiajasta.

Mitkä ovat siis kolme etsintätekniikkaa, jotka voivat auttaa sinua löytämään johtolankoja? Tässä on joitakin parhaista:

1. Käytä LinkedIniä 

LinkedIn on erityisesti liike-elämän ammattilaisille tarkoitettu sosiaalisen median foorumi, jonka avulla voit jakaa päivityksiä yrityksestäsi ja olla yhteydessä muihin saman alan ammattilaisiin. LinkedIn ja vastaavat verkostoitumissivustot voivat soveltua erinomaisesti verkostomarkkinointiin, kun tavoitat ammatillisessa verkostossasi jo olevia potentiaalisia asiakkaita. 

On tärkeää olla aktiivinen foorumilla ja olla aidosti yhteydessä ihanneasiakkaisiin, muihin alan ammattilaisiin ja heidän sisältöönsä. Aito sitoutuminen ja suhteiden rakentaminen on hyödyllisempää kuin satunnainen vuorovaikutus. 

2. Asiakassegmentointi 

Asiakassegmentointi on olennainen osa menestyksekästä myyntistrategiaa. On todennäköistä, että asiakkaillasi on taipumus ajatella tai käyttäytyä samalla tavalla tai että heillä on muita yhtäläisyyksiä, kuten demografiset tiedot tai maantieteellinen sijainti. Kun ymmärrät , miten tärkeimmät asiakassegmentit voidaan tunnistaa, voit kehittää kohdennetumman etsintätekniikan, jolla tavoitat ihanneasiakkaasi. 

Luo ihanneasiakasprofiileja tuotteestasi tai palvelustasi kiinnostuneista asiakastyypeistä ja tee markkinatutkimusta selvittääksesi, miten tarjoamasi tuotteet ja palvelut saattaisivat olla näiden ihmisten mieleen. 

3. Hyödynnä automaatiota

Myyntisopimusten etsiminen voi olla aikaa vievää ja tuntua usein hedelmättömältä. Voit käyttää automatisointia myyntityön sitouttamisohjelmiston avulla prosessin virtaviivaistamiseksi ja kiireisen työn vähentämiseksi. Automaation avulla myyntitiimisi voi myös keskittyä tärkeimpään työhönsä, mikä auttaa heitä menestymään paremmin. 

There are many ways your sales team can use automation in their sales prospecting techniques. For example, sending automated emails through your CRM allows you to target specific audiences with email drip sequences based on their actions within your pipeline. Another opportunity for automation is using prospecting tools in your network marketing to schedule posts. 

Yhdistä tilaajiin suoraan CRM:stä

Kiinnitä ostajiesi huomio suppilon jokaisessa vaiheessa Nutshell Campaigns - sähköpostimarkkinointiratkaisun avulla, joka on integroitu suoraan CRM:ään.

LUE LISÄÄ

Vinkkejä oikeiden myyntiprospektointityökalujen valintaan 

Selecting the right sales prospecting tools for your business may seem difficult, especially with all the options available for sales professionals. Remembering a few key tips will help ensure you pick a solution that meets your sales team’s needs.

1. Yrityksen tarpeiden arviointi

Myyntitiimisi käyttämien myynninedistämistyökalujen tulisi vastata erityisesti yrityksesi tarpeita. Loppujen lopuksi prospektointityökalusta on hyötyä vain siinä määrin kuin se auttaa sinua saavuttamaan myyntitavoitteesi. Työkalut, jotka eivät tarjoa riittävästi ominaisuuksia tai ovat vaikeita käyttää, vain vaikeuttavat myyntitiimisi työtä, ja niitä ei ehkä lopulta käytetä lainkaan. 

Consider what sales strategy you hope to accomplish with a sales prospecting tool, such as generating new sales leads or nurturing existing professional relationships. Think about factors like the size of your sales team, your ideal customer’s behavior, and how your prospects prefer to be contacted. 

2. Talousarvion huomioon ottaminen

Budget is another important consideration for your team as you select the best sales prospecting tools for your company size. A free option may suit your needs just fine, but you may have special considerations that require a paid plan. Weigh your budget against your business needs and the features you need from a sales prospecting tool. 

3. Työkalujen ominaisuuksien ja integraatioiden arviointi

Tutustu lopuksi kunkin harkitsemasi myyntikartoitustyökalun ominaisuuksiin. Pitääkö sinun etsiä potentiaalisten asiakkaiden sähköpostiosoitteita, pitää yhteyttä ensimmäisen tapaamisen jälkeen tai ottaa yhteyttä henkilöihin, joilla on tietty tehtävänimike yrityksessä? Myyntikartoitustyökalut voivat auttaa sinua saavuttamaan nämä tavoitteet eri tavoin. 

It’s also important to consider whether the prospecting tool integrates with your CRM. Integrating your sales prospecting tool with your CRM is extremely valuable, as it allows you to automate lead management tasks like email marketing and keep track of where your leads are along your pipeline. 

Looking for an easy-to-use CRM with powerful features and lots of integrations?

Nutshell has what you need.

Explore Nutshell’s Features

Usein kysytyt kysymykset 

Haluatko tietää lisää oikean työkalun löytämisestä myyntiprospektointiprosessiisi? Tässä vastauksia muutamaan muuhun aiheeseen liittyvään kysymykseen:

1. Mikä on myyntityökalu myynnissä?

Prospektointityökalu on alusta, jota yritykset käyttävät liidien löytämiseen, niiden karsimiseen ja myynnin tuottamiseen. Näissä työkaluissa käytetään usein integrointeja ja automaatiota, joilla tehostetaan tiettyjä tehtäviä etsintäprosessissa, kuten sähköpostien etsimistä ja tapaamisten järjestämistä.

2. Mitkä ovat hyödyllisimmät työkalut prospektoinnissa?

Hyödyllisimpiä työkaluja ovat ne, jotka tarjoavat myyntitiimisi tarvitsemat ominaisuudet ja ovat intuitiivisia. Myyntikartoitustyökalu on arvokas vain, jos sen käyttö on tarpeeksi helppoa, jotta tiimisi voi todella luoda liidiä. 

3. Mitkä ovat etsinnän viisi P:tä?

Prospectingin viisi P:tä ovat viisi keskeistä asiaa, jotka kannattaa muistaa prospectingin aikana. Viisi P:tä ovat: 

  • Valmistelu 
  • Käyttötarkoitus 
  • Personointi 
  • Harjoitus 
  • Sinnikkyys

4. Mitkä ovat yhdeksän etsintätekniikkaa?

Myyntitiimit käyttävät monia erilaisia myyntikokeilutekniikoita. Tässä on yhdeksän tehokkainta, joita edustajasi voivat harkita:

  • Soita lämpimiä puheluita kylmien puheluiden sijaan olemalla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan jollakin tavalla ennen kuin soitat ensimmäisen puhelun tai lähetät ensimmäisen sähköpostiviestin. 
  • Ryhdy luotetuksi resurssiksi, jaa sisältöä LinkedInissä tai yrityksen verkkosivustolla tai puhu konferensseissa ja messuilla. 
  • Käytä peruskäsikirjoitusta, kun otat yhteyttä ihanneasiakkaiden profiiliin sopiviin ihmisiin, mutta muista pitää keskustelu luonnollisena. 
  • Rakenna suhteita ennen kuin alat myydä. 
  • Lähetä kiinnostavia sähköposteja, jotka on räätälöity mahdollisuuksiesi mukaan. Käytä sähköpostimarkkinointityökalua viestinnän automatisointiin. 
  • Kysy asiakkailta, onko heidän ammatillisessa verkostossaan ketään, johon voisit olla yhteydessä. 
  • Verkostoidu toimialasi tapahtumissa. Keskity brändin tunnettuuden lisäämiseen ja yrityksesi läsnäolon lisäämiseen alalla. 
  • Vietä aikaa verkostoitumalla verkossa, joko sosiaalisessa mediassa tai keskustelupalstoilla. Tämä on toinen tapa rakentaa vaikutusvaltaa ja solmia suhteita potentiaalisiin potentiaalisiin asiakkaisiin. 
  • Muista seurata tilannetta sen jälkeen, kun olet ottanut ensimmäisen kerran yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen. 

Lataa CRM:ääsi

Myyntikartoitustyökalut ovat uskomattoman hyödyllisiä myyntitavoitteiden saavuttamisessa, jos osaat käyttää niitä oikein. Alustojen integroiminen antaa sinulle ja muille tiimisi myyntiedustajille mahdollisuuden palata siihen, mitä te teette parhaiten, eli tarjota henkilökohtaista kontaktia lupaavimmille liidiesi kanssa.

Nutshell on salakavalasti tehokas CRM, joka integroituu moniin myynnin etsintätyökaluihin. Nutshell natiivien integraatioiden ja Zapierin tarjoamien lukemattomien integraatioiden avulla löydät varmasti monia tapoja saada suosikkialustasi toimimaan paremmin yhdessä. Aloita ilmainen 14 päivän kokeilujakso jo tänään!

Kokeile Nutshell ilmaiseksi 14 päivän ajan!

LUOTTOKORTTIA EI TARVITA

ALOITA

BACK TO TOP

Liity yli 30 000 muun myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen joukkoon. Tilaa Sell to Win -uutiskirjeemme!